一、前言

(一) 研究背景及概況
世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和后配額時(shí)代的到來，為我國乃至亞洲紡織工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。紡織新產(chǎn)品的開發(fā)研制立足于創(chuàng)新，立足于原創(chuàng)新技術(shù)。國際紡織品市場的競爭表現(xiàn)為質(zhì)量和價(jià)格的競爭，實(shí)質(zhì)是科技的競爭，是用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭，是紡織生產(chǎn)科技的競爭。近年來，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇，據(jù)預(yù)測，近期世界經(jīng)濟(jì)仍將保持2-3%的年增長率，經(jīng)濟(jì)的增長必然帶動世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的增長。根據(jù)WTO公布的相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，二十多年來，世界紡織品服裝貿(mào)易平均年遞增在6%以上。2005年以后，實(shí)行了 43年的紡織品服裝配額制度被取消，紡織品服裝進(jìn)入了自由貿(mào)易時(shí)代，對具有較強(qiáng)國際競爭力和較高國際市場依存度的我國乃至亞洲紡織業(yè)，提供了更廣闊的國際市場。因此，未來幾年，我國由世界紡織大國向紡織強(qiáng)國發(fā)展的勢頭將日益強(qiáng)勁，歐美等發(fā)達(dá)國家紡織服裝制造業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的步伐也將逐步加快。因此世界范圍內(nèi)紡織機(jī)械的市場總需求將繼續(xù)保持上升趨勢，其中主要品種特別是提高紡紗品質(zhì)、提升產(chǎn)品附加值品種的需求，預(yù)計(jì)會出現(xiàn)較大幅度的增長。隨著國內(nèi)紡織工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，工業(yè)技術(shù)改造、產(chǎn)品檔次升級、附加價(jià)值提高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力隨之增強(qiáng)的市場需求走勢，為紡織機(jī)械大力推進(jìn)機(jī)構(gòu)調(diào)整合優(yōu)化升級帶來很好的市場機(jī)遇。未來幾年中國紡機(jī)市場的需求也將同步出現(xiàn)一些新的變化。主要是國內(nèi)紡織企業(yè)的發(fā)展，將由規(guī)模擴(kuò)張向技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)變，對高技術(shù)性能裝備的需求將明顯增長，從而推動紡機(jī)行業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新的力度，加快以產(chǎn)頂進(jìn)的步伐；國內(nèi)紡織企業(yè)將全力解決制約紡織服裝工業(yè)發(fā)展的面料“瓶頸”，對于棉紡設(shè)備市場，高性能的紡機(jī)設(shè)備和器材的需求將大幅度增加；南亞、東南亞、北美和北非等地區(qū)紡織服裝工業(yè)的新發(fā)展，將進(jìn)一步促進(jìn)國內(nèi)紡機(jī)和器材的出口，國際紡機(jī)和器材市場的需求增幅有大于國內(nèi)紡機(jī)和器材市場需求增幅的可能。
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(二）項(xiàng)目建設(shè)的必要性
特種鋼絲一般是指用優(yōu)質(zhì)鋼或合金鋼生產(chǎn)的具有某種特殊性能的鋼絲，如軸承鋼絲、不銹鋼絲、彈簧鋼絲、特高強(qiáng)度油萍火鋼絲、鋼絲圈鋼絲、織針鋼絲、縫細(xì)機(jī)針鋼絲各類異形鋼絲等。其需求量單批次批量小、品種復(fù)雜、規(guī)格繁多。隨著我國制造工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，國內(nèi)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展，將由規(guī)模擴(kuò)張向技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)變，對高技術(shù)性能裝備及材料的需求將明顯增長。而特種鋼絲用途廣泛，在煤炭、石油、冶金機(jī)械、精密儀器儀表、建筑、醫(yī)療、家用電器及食品、輕紡等領(lǐng)域隨處可見。但由于特種鋼絲技術(shù)要求高、單批次批量小、品種規(guī)格繁雜等原因，因此目前生產(chǎn)的廠家多為規(guī)模較小、產(chǎn)量較低、產(chǎn)品規(guī)格不全，技術(shù)裝備及工藝都較差的企業(yè)。市場迫切需要能滿足特殊要求、提升產(chǎn)品性能及高附加值的特種鋼絲產(chǎn)品。特種鋼絲的質(zhì)量直接影響到下游各種鋼絲制品的質(zhì)量，以彈簧用鋼絲為例，同樣彈性的彈簧，用異型鋼絲制造尺寸可以做得更小，性能比其他截面形狀鋼絲制成的彈黃性能更好，而僅彈賛鋼絲一項(xiàng)就包含應(yīng)用于飛機(jī)的供油系統(tǒng)彈簧、調(diào)節(jié)器彈簧、軍艦、潛艇油栗彈簧、高級轎車閥門用彈黃等。因此幵發(fā)高性能的特種鋼絲，可廣泛促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。
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二、市場分析

(二）產(chǎn)品現(xiàn)狀分析
改革開發(fā)以來，我國的企業(yè)快速發(fā)展，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，而針布市場也是具有潛力的經(jīng)濟(jì)增長。2012年中國針布銷售，國內(nèi)企業(yè)約8.5億元，進(jìn)口針布約3.5億元（進(jìn)口針布的單位價(jià)格是國內(nèi)針布平均價(jià)格的4倍），總體市場規(guī)模在12個(gè)億左右。按照我國紡織機(jī)械總產(chǎn)值“十二五”期間每年14%-22%的增長率水平，中國國內(nèi)的針布需求增長率將會高于這個(gè)水平，保持在30% — 40%的水平。激烈的市場競爭形勢日益嚴(yán)峻，國外針布進(jìn)入國內(nèi)市場、沖擊國內(nèi)針布行業(yè)將會變得更現(xiàn)實(shí)、更殘酷。012年中國針布銷售，國內(nèi)企業(yè)約8.5億元，進(jìn)口針布約3.5億元（進(jìn)口針布的單位價(jià)格是國內(nèi)針布平均價(jià)格的4倍)，總體市場規(guī)模在12個(gè)億左右（詳細(xì)統(tǒng)計(jì)情況見表2、表3)。按照我國紡織機(jī)械總產(chǎn)值“十二五”期間每年14%-22%的增長率水平，中國國內(nèi)的針布需求增長率將會高于這個(gè)水平，保持在30% —40%的水平。激烈的市場競爭形勢日益嚴(yán)峻，國外針布進(jìn)入國內(nèi)市場、沖擊國內(nèi)針布行業(yè)將會變得更現(xiàn)實(shí)、更殘酷。目前國內(nèi)生產(chǎn)彈性針布鋼絲的主要是上海界龍鋼絲廠、南通惠泰金屬制品有限公司、寶鋼集團(tuán)上海二鋼有限公司、寧夏恒力鋼絲繩股份有限公司和江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司，目前國內(nèi)彈性針布鋼絲制造商生產(chǎn)的彈性針布質(zhì)量較貝卡爾特公司存在非常大的距離，主要體現(xiàn)的鋼絲的一致性差，強(qiáng)度低、初性不足，只能生產(chǎn)低端的產(chǎn)品。江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司為貝卡爾特集團(tuán)在江蘇江陰投資建設(shè)的工廠，目前是本公司彈性針布的主要供應(yīng)商。
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(二）市場需求及預(yù)測
紡織機(jī)械市場需求特點(diǎn)仍然是以中高端設(shè)備市場的需求為主，部分類別產(chǎn)品的市場需求在進(jìn)一步擴(kuò)展。市場對節(jié)能減排及去能化的需求力度也在逐漸加強(qiáng)，淘汰落后產(chǎn)能已成為紡織機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的重要任務(wù)。按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，將綜合運(yùn)用金融、環(huán)保、土地、產(chǎn)業(yè)政策等手段，淘汰中小企業(yè)中的落后技術(shù)、工藝、產(chǎn)品和設(shè)備，并防止落后產(chǎn)能異地轉(zhuǎn)移。目前，我國紡機(jī)行業(yè)優(yōu)勢比較明顯，門類齊全、品種多，能適應(yīng)不同層面的市場需求。在技術(shù)含量和技術(shù)水平方面也都有較大提高，滌給長絲、短纖等化纖設(shè)備的技術(shù)水平已達(dá)到90年代國際水準(zhǔn)；雙絲道、皮圈加拾式的自動格局高速彈力絲機(jī)最高速可達(dá)1200米/分，對全球的影響力正在擴(kuò)大。棉紡及漆給聚酯類紡機(jī)設(shè)備部分淡季已達(dá)到世界先進(jìn)水平，但針織、印染、無梭織機(jī)等類紡機(jī)產(chǎn)品，與世界先進(jìn)水平還有10—15年的差距。國產(chǎn)各類織機(jī)產(chǎn)品大多數(shù)僅適用于中低檔和小型企業(yè)的需求，工藝水平還比較薄弱，九成以上的高端產(chǎn)品還依賴進(jìn)口。紡織機(jī)械行業(yè)是高技術(shù)行業(yè)，世界紡機(jī)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移的速度不會像紡織服裝業(yè)那樣快，在相當(dāng)長時(shí)間針對高檔紡機(jī)設(shè)備還會保持較高的進(jìn)口需求。紡機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了以市場為導(dǎo)向，以效益為中心的資本多元化、經(jīng)營多樣化的發(fā)展新階段。
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三、營銷計(jì)劃............12
(一）營銷目標(biāo)........ 12
(二）營銷策略........ 13
四、生產(chǎn)運(yùn)營計(jì)劃........ 15
(一）項(xiàng)目概況........ 15
(二）生產(chǎn)工藝及設(shè)備選擇........ 17
(三）原材料供應(yīng) ........ 20
五、組織機(jī)構(gòu)及人力資源配置........ 21
(一）公司組織機(jī)構(gòu)........ 21
(二）人力資源配置........ 22
(三）培訓(xùn)計(jì)劃........ 23

八、項(xiàng)目實(shí)施要求和進(jìn)度計(jì)劃

(一)項(xiàng)目實(shí)施要求
(1)在項(xiàng)目開工前要確保項(xiàng)目組各下級部門及全體成員明確各自的任務(wù)、職責(zé)及工作方法。
(2)在項(xiàng)目實(shí)施過程中，項(xiàng)目組定期對項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行分析評審，并根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整人員及資金，以保證計(jì)劃順利達(dá)成。
(3)本商業(yè)計(jì)劃書的變更：當(dāng)項(xiàng)目實(shí)際情況與本商業(yè)計(jì)劃書的策劃發(fā)生重大變化時(shí)，由項(xiàng)目組擬定修改方案報(bào)總裁室，經(jīng)董事會批準(zhǔn)后進(jìn)行簽發(fā)。
(4)項(xiàng)目組應(yīng)通過交底、會議、評審等方式保證項(xiàng)目組成員明確各自的工作任務(wù)、時(shí)間要求及相關(guān)責(zé)任。項(xiàng)目組成員調(diào)整時(shí)，應(yīng)對所負(fù)責(zé)的相關(guān)工作進(jìn)行移交。
(5)項(xiàng)目組每月底評審項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的執(zhí)行情況并進(jìn)行相應(yīng)的記錄。評審當(dāng)期工作目標(biāo)的完成情況、工作計(jì)劃的實(shí)施情況、工程相關(guān)方當(dāng)期的管理要求及項(xiàng)目策劃的基準(zhǔn)條件是否發(fā)生變化等。
(6)項(xiàng)目組應(yīng)根據(jù)當(dāng)月的評審結(jié)果及時(shí)修訂與完善下月項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。
(7)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目績效考核，定期檢查項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃完成情況，指導(dǎo)項(xiàng)目組成員調(diào)整和改善工作方法和實(shí)施計(jì)劃。

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結(jié)論

本項(xiàng)目是金輪科創(chuàng)股份有限公司采用先進(jìn)的彈性針布鋼絲生產(chǎn)線。符合國家發(fā)展和改革委會第40號令《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2010年本)第一類鼓勵類第十七條紡織第7項(xiàng)“新型高技術(shù)紡織機(jī)械及關(guān)鍵零部件制造”的精神要求。同時(shí)，公司可充分發(fā)揮自身的主觀能動性，捕捉國際市場流行信息，開發(fā)研制新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品檔次和企業(yè)形象。本項(xiàng)目建成后，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅可滿足國內(nèi)市場的需求，同時(shí)可以增加出口，使得公司的自身產(chǎn)品開發(fā)能力和自我配套能力增強(qiáng)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國際市場上的占有率和競爭力，使公司的效益穩(wěn)步增長。本項(xiàng)目在工藝設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)的選擇上以高質(zhì)、節(jié)水、環(huán)保、低耗為宗旨，釆用的生產(chǎn)工藝和設(shè)備在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，要求節(jié)能降耗顯著，符合國家相關(guān)政策。由于本項(xiàng)目所選設(shè)備具有國際國內(nèi)先進(jìn)水平，技術(shù)裝備是可靠的，同時(shí)，充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)潛力，引進(jìn)與之配套的工藝技術(shù)軟件，生產(chǎn)的面料品質(zhì)達(dá)到國際要求，本項(xiàng)目開發(fā)生產(chǎn)市場上需求的彈性針布鋼絲的質(zhì)量是能夠保證的，技術(shù)裝備是可靠的。經(jīng)財(cái)務(wù)測算，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益好，項(xiàng)目有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從財(cái)務(wù)角度上講是切實(shí)可行的。綜上所述，金輪科創(chuàng)股份有限公司采用先進(jìn)的彈性針布鋼絲生產(chǎn)的市場前景好，項(xiàng)目是可行的。
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參考文獻(xiàn)(略)