北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討
本文是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷論文,本文通過(guò)對(duì)公司營(yíng)銷環(huán)境的分析,公司的有利因素和不利因素進(jìn)行分析,結(jié)合公司面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇進(jìn)行綜合分析,利用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論依據(jù)通過(guò)對(duì)公司提出相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略以及保障舉措。
第1章緒論
1.1研究背景與研究意義
1.1.1研究背景
當(dāng)前,全球新冠肺炎疫情剛剛結(jié)束,世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇脆弱,氣候變化挑戰(zhàn)突出,我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各項(xiàng)任務(wù)極為繁重艱巨。根據(jù)國(guó)務(wù)院《關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》指出推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)健康發(fā)展,必須著眼國(guó)家重大戰(zhàn)略需要,穩(wěn)住農(nóng)業(yè)基本盤、做好“三農(nóng)”工作,接續(xù)全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興,確保農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)、農(nóng)民穩(wěn)步增收、農(nóng)村穩(wěn)定安寧。
中國(guó)從古至今都是一個(gè)歷史悠久的農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的柱石,地位無(wú)可撼動(dòng)。在農(nóng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,大米產(chǎn)品的發(fā)展作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的終端產(chǎn)品既受到國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注,也是相關(guān)企業(yè)關(guān)注的核心要素,大米產(chǎn)品企業(yè)能否順利實(shí)現(xiàn)弄產(chǎn)品的營(yíng)銷,也將直接影響到上游農(nóng)民的根本利益。吉林省作為國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)的生態(tài)示范省,是國(guó)家糧食主產(chǎn)區(qū),農(nóng)業(yè)人口總?cè)丝诘?6.7%。農(nóng)業(yè)發(fā)展的興衰關(guān)系到整個(gè)吉林經(jīng)濟(jì)的振興與發(fā)展。
伴隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以互聯(lián)網(wǎng)、直播等新電商營(yíng)銷模式也被一些大米產(chǎn)品企業(yè)采用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的低成本,易推廣,時(shí)效低等優(yōu)點(diǎn),使得越來(lái)越多的傳統(tǒng)大米產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,這無(wú)疑加劇了大米產(chǎn)品科技發(fā)展企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。再有,近兩年,網(wǎng)紅營(yíng)銷與社群營(yíng)銷興起,給傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式巨大沖擊的同時(shí),也帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文怎么寫
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1.2研究方法與研究?jī)?nèi)容
1.2.1研究方法
本文通過(guò)將理論與實(shí)際緊密結(jié)合的方式,通過(guò)對(duì)北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品的市場(chǎng)策略與問(wèn)題進(jìn)行分析研究,在研究過(guò)程中使用了以下方法:
(1)文獻(xiàn)分析法
依托吉林大學(xué)圖書館數(shù)據(jù)庫(kù),利用查閱吉林省內(nèi)圖書館館藏資料等方式對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行搜集、篩選與整理,并進(jìn)一步對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行研究。通過(guò)學(xué)習(xí)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理類中外書籍,利用中國(guó)知網(wǎng)、萬(wàn)方以及維普等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺(tái)檢索大量期刊,論文以及研究報(bào)告。通過(guò)對(duì)搜集的理論進(jìn)行分類匯總,深入學(xué)習(xí)研究,保證理論應(yīng)用正確,數(shù)據(jù)真實(shí)有效,形成科學(xué)、適用、可行的研究理論系統(tǒng)。為本文需要解決的實(shí)際問(wèn)題提供理論支撐。
(2)問(wèn)卷調(diào)查法
通過(guò)對(duì)北鋪公司面向的主要消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,通過(guò)對(duì)影響和決定消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素進(jìn)行綜合整理歸納,并統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者的基本情況、對(duì)公司的滿意度、主要購(gòu)買方式、影響購(gòu)買因素等信息,并根據(jù)消費(fèi)者提出的意見進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定。
(3)實(shí)地訪談法
為更好的直接獲取研究所需要的圍觀狀況以便達(dá)到調(diào)研目的,通過(guò)對(duì)北鋪公司進(jìn)行實(shí)地走訪,與北鋪公司管理層和銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入的訪談,了解北鋪公司的建設(shè)情況以及大米產(chǎn)品電商發(fā)展的現(xiàn)狀。并針對(duì)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、省內(nèi)政策環(huán)境和市場(chǎng)格局、客戶的消費(fèi)需求等問(wèn)題展開深入探討,對(duì)公司進(jìn)行全面深入地了解,找出公司具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
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第2章北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與存在問(wèn)題
2.1公司簡(jiǎn)介
吉林省北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司,成立于2017年,是一家位于吉林省長(zhǎng)春市,是一家青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè),從事農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)為主的,主要是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),搭建起覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),推廣銷售本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司根植于東北的農(nóng)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì),專注于東北農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、品牌化。通過(guò)自建基地(種植基地、養(yǎng)殖基地),控制產(chǎn)業(yè)鏈源頭;參股、控股農(nóng)產(chǎn)業(yè)公司,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品深加工;聯(lián)合科研院所實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品深度研發(fā)和科技轉(zhuǎn)化;同時(shí)自建全國(guó)性的傳播平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)和電商平臺(tái),通過(guò)品牌化運(yùn)營(yíng)最終滿足客戶多元化需求的農(nóng)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體企業(yè)。
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2.2市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
2.2.1產(chǎn)品現(xiàn)狀
北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品選自被譽(yù)為中國(guó)重要農(nóng)業(yè)遺產(chǎn)的“黃金水稻帶”上,位于松花江最平坦之岸,土黑而沃野千里,屬于大陸性季風(fēng)氣候。自古傳承下來(lái)的特有的稻米品種,由古時(shí)洼地旱作發(fā)展到現(xiàn)在的水田生產(chǎn),其米“重如沙、亮如玉、湯如乳、溢濃香,被譽(yù)為稻米中的極品”。地處于三大黑土地地帶之一,黑土層深厚,常年長(zhǎng)白山天然雪水灌溉,利用科學(xué)的生物防治減少病蟲害發(fā)生,結(jié)合歷史古法以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展技術(shù),保證無(wú)農(nóng)藥、無(wú)化肥、無(wú)添加、不適用轉(zhuǎn)基因品種,全部使用來(lái)源于吉林省內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品種,綠色有機(jī)無(wú)污染。
公司不斷深耕高品質(zhì)大米產(chǎn)品,發(fā)掘吉林省內(nèi)優(yōu)質(zhì)大米資源,陸續(xù)打造了來(lái)源于吉林省雙遼市的“丫鴨”弱堿大米、“丫鴨”吉林胚芽大米;在歷史曾在光緒十年(1884年)設(shè)立的“皇糧”碑產(chǎn)地的現(xiàn)今地處于吉林省長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)開發(fā)出享譽(yù)盛名,且歷史悠久的“賜珍坊”九臺(tái)貢米、“五官地”九臺(tái)貢米;以及位于吉林省延吉市馬牌村,具有國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品的“馬牌村”有機(jī)大米等一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品考慮到現(xiàn)代人關(guān)注健康以及食用習(xí)慣,將大米細(xì)分為不同規(guī)格,主要規(guī)格有500g、1000g、5kg不同規(guī)格,按照不同的使用需求,將大米分為獨(dú)立小包裝,為了保證大米產(chǎn)品不受潮、不發(fā)霉、便于運(yùn)輸與儲(chǔ)存,全部選擇了環(huán)保塑料真空密封包裝,并且為了便于消費(fèi)者使用,公司還精心設(shè)計(jì)了禮盒裝、分為精美紙箱裝以及更牢固的金屬盒包裝,可以滿足不同消費(fèi)人群的使用。
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第3章北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析.....................18
3.1宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析............................18
3.2微觀營(yíng)銷環(huán)境分析...........................25
第4章北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研...................36
4.1調(diào)研設(shè)計(jì)....................................36
4.2調(diào)研數(shù)據(jù)分析與討論...................................37
第5章北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化與實(shí)施保障..42
5.1目標(biāo)市場(chǎng)策略......................................42
5.2市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略....................................47
第5章北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化與實(shí)施保障
5.1目標(biāo)市場(chǎng)策略
5.1.1市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分是指市場(chǎng)營(yíng)銷人員跟市場(chǎng)調(diào)查情況,根據(jù)消費(fèi)者的需求、意愿、消費(fèi)行為偏好的差異,將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)拆分成幾個(gè)消費(fèi)群體的市場(chǎng)分類過(guò)程。按照常見的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分方法,主要分析如下。
(1)按地理因素細(xì)分
由于北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司近期的發(fā)展的目標(biāo)圍繞著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行,因此我們將主要按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。我國(guó)民族眾多、地大物博,不同地區(qū)的風(fēng)俗文化與飲食習(xí)慣都有巨大的差異。按水稻種植來(lái)看,我國(guó)北方消費(fèi)者主要以粳米為主,主要產(chǎn)自東北三省、云貴高原以及江蘇粳稻產(chǎn)區(qū);而南方消費(fèi)者主要以消費(fèi)早秈稻和中晚秈稻為主,其中早秈稻產(chǎn)區(qū)主要分布在湖南、江西、廣西、廣東四省,中晚秈稻產(chǎn)區(qū)主要都在南方,即云貴川渝、兩廣、海南、江浙閩等地。而按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平進(jìn)行地理劃分,主要可以看出,城市消費(fèi)水平普遍高于農(nóng)村消費(fèi)水平,而東南沿海發(fā)達(dá)城市以及一二線城市的整體消費(fèi)水平更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)地三四線城市整體消費(fèi)水平。因此我國(guó)一二線城市以及東南沿海發(fā)達(dá)城市對(duì)綠色有機(jī)大米的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他城市,而農(nóng)村消費(fèi)者雖然在大米總需求量上較城市消費(fèi)者差異較小,但有機(jī)大米的需求量則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。因此,在營(yíng)銷過(guò)程中,應(yīng)著重考慮一二線城市及發(fā)達(dá)城市的強(qiáng)勁需求,以及三四線城市的潛在需求和未來(lái)發(fā)展布局。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文參考
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第6章研究結(jié)論與未來(lái)研究展望
6.1研究結(jié)論
隨著我國(guó)大米產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)能力和要求的不斷升級(jí),通過(guò)將過(guò)去大米產(chǎn)品作為主糧的市場(chǎng)需求到作為滿足消費(fèi)者健康產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合。本文通過(guò)對(duì)公司營(yíng)銷環(huán)境的分析,公司的有利因素和不利因素進(jìn)行分析,結(jié)合公司面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇進(jìn)行綜合分析,利用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論依據(jù)通過(guò)對(duì)公司提出相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略以及保障舉措,最終得出以下結(jié)論:
第一,由于現(xiàn)在北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司不同品類大米產(chǎn)品定價(jià)較為模糊、不同品類大米內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重,應(yīng)予以調(diào)整。公司也應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大公司優(yōu)勢(shì),繼續(xù)生產(chǎn)更高端的大米產(chǎn)品,并對(duì)現(xiàn)有大米產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格細(xì)分調(diào)整,以適應(yīng)市場(chǎng)需求,并且應(yīng)進(jìn)一步大力開發(fā)新的大米產(chǎn)品,并適當(dāng)?shù)淖们榭紤]開發(fā)大米新產(chǎn)品,如米粉、米線、米糕等。
第二,由于現(xiàn)在公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力較弱,存在主播能力不均衡的劣勢(shì),公司應(yīng)進(jìn)一步利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì),全面提升公司整體營(yíng)銷水平,并對(duì)公司管理層進(jìn)行深入培訓(xùn),完善公司管理制度,不斷篩選優(yōu)秀的員工,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。并進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道,保持現(xiàn)有的抖音、快手、微商等平臺(tái)之外,積極拓展小紅書、嗶哩嗶哩等其他電商銷售和推廣平臺(tái),通過(guò)多渠道進(jìn)一步進(jìn)行營(yíng)銷。
第三,公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇較為不清晰,雖然公司的大米產(chǎn)品即使放在產(chǎn)地也屬于較為高端的產(chǎn)品,但是面向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行推廣時(shí),目標(biāo)消費(fèi)者仍不清晰,因此在營(yíng)銷和推廣過(guò)程中使公司成本加劇。因此公司應(yīng)明確目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)目標(biāo)客戶需求調(diào)整營(yíng)銷策略與銷售渠道,并不斷在中大型城市拓展銷售渠道。
參考文獻(xiàn)(略)