本文是一篇市場營銷論文，本文利用PEST、SWOT等分析工具對中東市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析，S公司當(dāng)前擁有技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)方面的優(yōu)勢，但S公司產(chǎn)品價格偏高，市場范圍小，專業(yè)人才緊缺，技術(shù)更新慢，并且光伏行業(yè)受政策影響較大，市場波動較為劇烈，行業(yè)技術(shù)更新快，存在較大的投資風(fēng)險，S公司應(yīng)該抓住“一帶一路”和中東各國對可再生能源大力支持的機會，揚長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，加快中東市場的開拓。
第1章導(dǎo)論
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
太陽能光伏作為一種可持續(xù)清潔能源，以其安全、可靠、取之不盡、用之不竭等顯著優(yōu)勢，得到全球廣泛關(guān)注，市場發(fā)展?jié)摿薮?。各國政府紛紛出臺補貼政策促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展。作為全球光伏制造及出口大國，光伏產(chǎn)業(yè)已成為我國參與國際競爭的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。全球貿(mào)易信息系統(tǒng)（GTA）數(shù)據(jù)顯示，2008年我國光伏產(chǎn)品出口額首次超越日本躍居全球第一，此后13年蟬聯(lián)榜首。即便在新冠疫情和嚴(yán)峻國際形勢的沖擊下，經(jīng)歷了短期發(fā)展放緩，我國光伏產(chǎn)品2020年全年出口額合計仍達(dá)到197.5億美元，逆勢增長3.9%。2021年我國光伏產(chǎn)品出口總額超過284億美元，產(chǎn)能達(dá)到359.1GW，約占全球總產(chǎn)能的77.2%。由此可見我國光伏產(chǎn)品出口市場發(fā)展前景廣闊。
長久以來我國光伏出口產(chǎn)品的優(yōu)勢部位主要集中在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的中游制造，技術(shù)含量相對較低，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上加工貿(mào)易比重過高，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。由此產(chǎn)生的成本優(yōu)勢雖然極大提高了我國光伏產(chǎn)品出口總額，但由于對歐美等我國光伏產(chǎn)品主要出口市場的本國光伏產(chǎn)業(yè)造成巨大沖擊，亦成為引發(fā)我國光伏產(chǎn)品在國際市場上頻遭貿(mào)易摩擦的主要誘因。自2011年以來，美國和歐盟陸續(xù)對我國光伏出口產(chǎn)品展開“雙反”調(diào)查，由此引發(fā)一系列來自亞洲和大洋洲市場的反傾銷起訴，導(dǎo)致我國光伏產(chǎn)品出口遭遇重大沖擊，貿(mào)易成本提高、盈收降低、產(chǎn)品競爭力下降、國際市場份額縮小。

市場營銷論文怎么寫

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1.2研究思路與研究內(nèi)容
1.2.1研究思路
本文依據(jù)“發(fā)現(xiàn)問題-分析問題-解決問題”的研究思路，以S公司薄膜光伏建筑一體化業(yè)務(wù)為案例研究對象，結(jié)合其經(jīng)營現(xiàn)狀，運用相關(guān)分析工具和理論指導(dǎo)，制定出S公司中東市場營銷策略，并提出相應(yīng)實施保障措施。
首先，發(fā)現(xiàn)問題。指出當(dāng)前我國光伏產(chǎn)業(yè)參與國際競爭所面對的挑戰(zhàn)和威脅，提出作為專注于從事光伏產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的S公司，需要調(diào)整目標(biāo)市場開發(fā)方向，重視中東市場開發(fā)，制定出完善的中東市場營銷策略。
其次，分析問題。以S公司自身經(jīng)營情況、銷售數(shù)據(jù)、中東市場營銷現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，采用問卷調(diào)查法和訪談法并對數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納整理，梳理S公司當(dāng)前中東市場營銷存在的問題并進(jìn)行原因分析，接下來進(jìn)行宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析，最后運用SWOT進(jìn)行梳理總結(jié)，確定S公司薄膜光伏建筑一體化業(yè)務(wù)中東市場營銷的戰(zhàn)略方向。
最后，解決問題。結(jié)合上述分析成果，運用STP理論分析S公司薄膜光伏建筑一體化業(yè)務(wù)在中東市場的細(xì)分、選擇與定位，運用6Ps營銷組合理論制定出一整套營銷組合策略，最后從價格管控、供應(yīng)鏈管理、推廣保障、團(tuán)隊管理四個方面進(jìn)行保障措施的完善，以期實現(xiàn)營銷策略的有效執(zhí)行。旨在實現(xiàn)擴大S公司中東市場銷售份額，樹立品牌形象，實現(xiàn)公司在中東市場可持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目的。
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第2章文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)
2.1文獻(xiàn)綜述
伴隨經(jīng)濟全球化競爭加劇、科技快速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化海量傳播，市場營銷策略也隨之不斷更迭和創(chuàng)新。以下筆者主要從市場營銷策略、國際市場營銷策略、我國出口企業(yè)營銷策略三個方面對國內(nèi)外學(xué)者相關(guān)研究進(jìn)行梳理和總結(jié)。
2.1.1市場營銷策略相關(guān)研究
為適應(yīng)激烈的市場競爭，不斷的新產(chǎn)品研發(fā)是制造企業(yè)規(guī)避產(chǎn)品生命周期，持續(xù)獲取市場競爭力的重要策略。關(guān)于如何將新產(chǎn)品有效地投入市場，獲取更大的市場收益，眾多學(xué)者進(jìn)行了新產(chǎn)品營銷策略的研究。曾伏娥、金其然（2023）等從感知產(chǎn)品創(chuàng)新的角度探討了“心理模擬”在新產(chǎn)品營銷中的作用，研究得出“心理模擬”可以提高消費者的感知產(chǎn)品創(chuàng)新程度，進(jìn)而提高消費者對新產(chǎn)品的接受程度[1]。隨著智能技術(shù)的日新月異，智能化是新產(chǎn)品研發(fā)的重要方向，黃敏學(xué)、呂林祥（2022）等聚焦于“智能產(chǎn)品營銷管理用戶心理契合”這一核心問題，探究用戶心理契合的“影響因素-內(nèi)在機制-邊界條件-結(jié)果效應(yīng)”，研究指出“用戶心理契合”已成為人工智能產(chǎn)品市場化的關(guān)鍵因素，并基于用戶心理感知智能產(chǎn)品不同層次視角對相關(guān)問題進(jìn)行展望[2]。在產(chǎn)品營銷策略中質(zhì)量和價格平衡點的最優(yōu)選擇上，馬述忠、郭繼文（2021）等構(gòu)建了“口碑-價格”博弈模型，分析了產(chǎn)品質(zhì)量不同的異質(zhì)性電商企業(yè)在營銷方式上的最優(yōu)選擇策略，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)在市場競爭中保持價格競爭優(yōu)勢的長久之道[3]。對于企業(yè)是否推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品采取品牌延伸還是建立新品牌的選擇問題，王琦君、聶佳佳（2022）通過博弈論建立模型進(jìn)行分析，得到了壟斷情形與競爭情形下企業(yè)的最優(yōu)品牌策略[4]。隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷逐步影響著企業(yè)的定價策略，Zhou L.,Qi Y.（2023）首次探討了雙邊市場中產(chǎn)品的上市時間和定價策略，研究指出通過改變平臺產(chǎn)品效益和質(zhì)量聲譽的營銷組合策略，企業(yè)可以更有效地推廣產(chǎn)品[5]。
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2.2相關(guān)理論基礎(chǔ)
2.2.1STP市場目標(biāo)定位理論
STP理論是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容，又稱市場目標(biāo)定位理論，其根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費者或客戶。最初概念由溫德爾.史密斯提出，此后由美國營銷學(xué)家菲利普.科特勒進(jìn)一步發(fā)展完善并形成成熟的STP理論：市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）、市場定位（Positioning）。
根據(jù)STP理論，市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業(yè)都無法滿足所有需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成的消費群，即若干子市場。這就是市場細(xì)分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場作為公司的目標(biāo)市場。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標(biāo)消費者傳達(dá)這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。具體戰(zhàn)略內(nèi)容如下：
（1）市場細(xì)分策略：市場細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)（如人口因素、心理因素等）將市場上的顧客劃分為若干個顧客群，每個顧客群構(gòu)成一個細(xì)分市場（或稱子市場），并描述每個細(xì)分市場的整體輪廓。在同一個市場細(xì)分中的消費者，他們的需求和欲望極為相似；而不同市場細(xì)分的消費者，對同一產(chǎn)品的需求和欲望存在著明顯的差別。
（2）目標(biāo)市場選擇策略：目標(biāo)市場是企業(yè)所選擇和確定的營銷對象，即企業(yè)能夠為之提供有效產(chǎn)品和服務(wù)的顧客群。是決定企業(yè)能進(jìn)入哪些目標(biāo)市場的策略問題，通常有五種模式。
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第3章S公司簡介及薄膜光伏建筑一體化業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析..................18
3.1公司簡介.............................18
3.1.1概況...........................................18
3.1.2組織結(jié)構(gòu).........................................18
第4章S公司薄膜光伏建筑一體化業(yè)務(wù)中東市場營銷環(huán)境分析................30
4.1宏觀環(huán)境分析..............................30
4.1.1中東政治環(huán)境分析....................................30
4.1.2中東經(jīng)濟環(huán)境分析...............................31
第5章S公司薄膜光伏建筑一體化業(yè)務(wù)中東市場營銷策略優(yōu)化................49
5.1 S公司薄膜光伏建筑一體化業(yè)務(wù)中東市場總體營銷思路..............................49
5.2 STP分析........................49
第6章S公司薄膜光伏建筑一體化業(yè)務(wù)中東市場營銷策略實施保障
6.1價格管控制度優(yōu)化保障
6.1.1建立起一套長期有效的價格監(jiān)管體系
由公司財務(wù)部門牽頭組織人員定期調(diào)查產(chǎn)品市場價格、審核各區(qū)域銷售人員產(chǎn)品日常報價、觀察同類競爭產(chǎn)品價格等。同時，公司需要安排專項人員監(jiān)管海外代理商的市場價格，監(jiān)督代理商是否在協(xié)議約定的價格范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品，并監(jiān)督不同海外代理商之間是否有利用價格差進(jìn)行串貨的現(xiàn)象，并將反饋情況定期匯報給公司管理層。
6.1.2建立一套嚴(yán)格的售后監(jiān)督和問責(zé)機制
如果發(fā)現(xiàn)有銷售人員或海外代理商故意篡改價格，公司應(yīng)立即停止向其供貨。對于那些嚴(yán)重擾亂市場價格的客戶，需要深入分析問題根源，并采取措施解決根本問題。這種機制有助于確保價格的穩(wěn)定性和公平性，維護(hù)市場秩序，保護(hù)公司和其他合作伙伴的利益。

市場營銷論文參考

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第7章結(jié)論與展望
7.1研究結(jié)論
S公司要順利進(jìn)軍中東市場的薄膜光伏建筑一體化業(yè)務(wù)，需要綜合考慮多方面因素。這些因素涵蓋了企業(yè)內(nèi)部，例如產(chǎn)品性價比、品質(zhì)、生產(chǎn)能力和品牌形象等，以及外部，如全球經(jīng)濟環(huán)境、中東地區(qū)政治和宗教風(fēng)險、消費者偏好以及政府政策支持等等。綜合分析并理解這些因素對市場進(jìn)軍至關(guān)重要。在此基礎(chǔ)上，S公司能夠有針對性地制定適應(yīng)市場的策略，以期實現(xiàn)成功打開中東市場的目標(biāo)。成功進(jìn)入新市場關(guān)鍵在于深入了解該市場的特性、客戶需求和購買者行為，同時，也需要清楚了解企業(yè)自身的優(yōu)勢和不足之處。只有在充分了解市場環(huán)境和自身情況的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能有效制定適合的營銷策略，從而取得成功市場開拓的戰(zhàn)略計劃。本文通過對S公司在中市場開拓中所面臨的問題和挑戰(zhàn)的研究，提出了一套符合公司發(fā)展需求的營銷策略改進(jìn)方案，為企業(yè)未來決策提供了有力支持。本文可以得出如下結(jié)論：
S公司在外部市場環(huán)境劇烈變化的情況下，必須要嚴(yán)格的認(rèn)識到自己存在的問題，公司進(jìn)入中東市場的時間短，相對而言經(jīng)驗不足，產(chǎn)品組合設(shè)計及客戶服務(wù)模式過于單一，缺乏有效策略應(yīng)對缺乏價格競爭力的短板，分銷渠道狹窄，溝通策略有待豐富，并且也未對大客戶進(jìn)行系統(tǒng)管理，忽視對政府間貿(mào)易支持政策的有效利用，缺乏對深度客戶關(guān)系建立的思考等，這些方面制約了企業(yè)在中東市場的發(fā)展，影響企業(yè)競爭力。
利用PEST、SWOT等分析工具對中東市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析，S公司當(dāng)前擁有技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)方面的優(yōu)勢，但S公司產(chǎn)品價格偏高，市場范圍小，專業(yè)人才緊缺，技術(shù)更新慢，并且光伏行業(yè)受政策影響較大，市場波動較為劇烈，行業(yè)技術(shù)更新快，存在較大的投資風(fēng)險，S公司應(yīng)該抓住“一帶一路”和中東各國對可再生能源大力支持的機會，揚長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，加快中東市場的開拓。
參考文獻(xiàn)（略）