本文是一篇企業(yè)戰(zhàn)略管理論文，本文的創(chuàng)新點(diǎn)主要在于：在傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)上結(jié)合動態(tài)競爭戰(zhàn)略理論進(jìn)行綜合分析，討論了當(dāng)動態(tài)競爭環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略應(yīng)順勢而調(diào)整，從而不斷爭取新的競爭優(yōu)勢；
第一章緒論
第一節(jié)研究背景和研究意義
一、研究背景
近幾年來，國際區(qū)域性政治沖突頻發(fā)，國際政治格局與全球治理體系正發(fā)生深刻調(diào)整，競爭環(huán)境的不穩(wěn)定性與復(fù)雜性再度加劇，企業(yè)身處變幻莫測的動態(tài)競爭環(huán)境中。復(fù)雜的動態(tài)競爭環(huán)境主要有以下幾個方面的表現(xiàn)：第一，信息技術(shù)的高速發(fā)展使得模仿屏障消失，先動者的領(lǐng)先地位受到挑戰(zhàn)。隨著信息的快速傳播和經(jīng)濟(jì)全球化帶來的資源共享，先動企業(yè)通過努力經(jīng)營及大力發(fā)展創(chuàng)新獲得的競爭優(yōu)勢容易被復(fù)制，模仿屏障逐漸消失，其競爭優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)或侵害；第二，消費(fèi)者品牌忠誠度下降。新媒體等短視頻的快速傳播使得消費(fèi)者可選擇的商品琳瑯滿目，商品價格變得公開透明，消費(fèi)者偏好變得更多種多樣，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本較低，消費(fèi)者品牌忠誠度下降；第三，競爭優(yōu)勢無法持續(xù)保持。一方面大型公司很容易對現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢過分依賴和自信，忽略了尋求新的競爭優(yōu)勢，隨著時間的推移，后來的公司可能會快速地模仿、改善或者超越先前的公司，其競爭優(yōu)勢會受到侵占及破壞。另一方面，競爭者通過建立的信息渠道快速搜集及有效分析，能夠更好地破解和洞悉企業(yè)的行為，并根據(jù)自身資源能力的強(qiáng)弱做出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)來獲取競爭的優(yōu)勢地位。
在動態(tài)化的環(huán)境背景下，企業(yè)面臨著諸多不確定因素，若企業(yè)無法應(yīng)對日新月異的市場變化，并迅速優(yōu)化或調(diào)整其競爭戰(zhàn)略，將無法維護(hù)自身的市場份額和領(lǐng)先地位。中小型民營企業(yè)在面臨復(fù)雜性格局時其戰(zhàn)略決策選擇和制定更具有重要性以及困難性，其重要性主要體現(xiàn)在民營企業(yè)對我國的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了不可替代的作用，尤其是其中占比為主體的中小型民營企業(yè)，其貢獻(xiàn)和影響力日益凸顯。根據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計，2012-2021年間，我國民營企業(yè)的數(shù)量從1085.7萬戶增加到4457.5萬戶，其在企業(yè)總量中的比重從79.4%上升至92.1%，在稅收中的貢獻(xiàn)率超過50%，投資的比重超過60%，而發(fā)明創(chuàng)新的比重則超過70%。
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第二節(jié)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
一、國外研究現(xiàn)狀
（一）國外有關(guān)戰(zhàn)略管理的研究
戰(zhàn)略管理理論的萌芽階段：戰(zhàn)略管理最早可追溯到阿爾福萊德·錢德勒（1962）的《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)——美國工業(yè)企業(yè)史的考證》一書，作者在該書中提到環(huán)境、戰(zhàn)略與企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)三者的有機(jī)結(jié)合是戰(zhàn)略管理的本質(zhì)，正式拉開了企業(yè)戰(zhàn)略管理理論研究的序幕，因此錢德勒被認(rèn)為是戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的奠基人之一。伊戈爾·安索夫（1965）在《公司戰(zhàn)略》一書中首次提出了戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、公司戰(zhàn)略概念的系統(tǒng)理論，管理學(xué)界也因此尊稱他為戰(zhàn)略管理的鼻祖。
戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展階段：邁克爾·波特（1980）為代表提出的戰(zhàn)略定位觀以及普拉哈拉德和哈默爾為代表提出的資源基礎(chǔ)觀。波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中指出戰(zhàn)略的核心是獲取競爭優(yōu)勢，并提出產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對地位是影響競爭優(yōu)勢的兩大重要因素，而其提出的“五力模型”行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論受到了戰(zhàn)略管理學(xué)界的普遍認(rèn)同。1990年普拉哈拉德和哈默爾在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表了《企業(yè)核心能力》一書，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)內(nèi)部資源及核心能力對于保持競爭優(yōu)勢以及獲取超額利潤的決定性作用。
戰(zhàn)略管理理論完善階段：隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，市場競爭呈現(xiàn)全球化、多樣化、復(fù)雜化趨勢，競爭環(huán)境不確定性增大，創(chuàng)新和創(chuàng)造成為企業(yè)戰(zhàn)略管理研究的重點(diǎn)。W·錢·金和莫博捏（2005）提出了藍(lán)海戰(zhàn)略思想，將戰(zhàn)略目標(biāo)從超越現(xiàn)有競爭對手轉(zhuǎn)向買方需求，力圖開辟全新的、非競爭性的競爭空間。戰(zhàn)略管理理論開始關(guān)注環(huán)境變化的不確定性和復(fù)雜性的研究，提出了“動態(tài)能力論”和“競爭動力學(xué)方法”等新型研究方法。
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第二章相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
第一節(jié)相關(guān)概念
一、競爭行為
Chen，Smith和Grimm（1995）對競爭行為的定義為：一個企業(yè)實施的具體的、可察覺的能夠改善該企業(yè)的競爭地位的活動。竇彬（2005）將企業(yè)的競爭行為分為戰(zhàn)略性競爭行動和戰(zhàn)術(shù)性競爭行為，企業(yè)的競爭行為取決于與其他直接競爭者之間彼此實際行動的觀察。藍(lán)海林、謝洪明等（2003）認(rèn)為競爭行為是企業(yè)為了獲取市場份額而采取的行動。美國Baron教授指出，企業(yè)的競爭行為可以分為市場行為和非市場行為，且兩種行為都與企業(yè)的業(yè)績有著協(xié)同互動的關(guān)系。在本論文中，企業(yè)的競爭行為主要是指戰(zhàn)略性競爭行為與戰(zhàn)術(shù)性競爭行為，二者之間的區(qū)別與聯(lián)系見表2-1：

企業(yè)戰(zhàn)略管理論文怎么寫

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第二節(jié)理論基礎(chǔ)
一、動態(tài)競爭理論
動態(tài)競爭是指某個或者某些企業(yè)采取的一系列競爭行動會引起競爭對手的一系列響應(yīng)行為，而這些響應(yīng)行為又會影響到先動企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取程度和進(jìn)一步競爭行為的選擇與實施。動態(tài)競爭理論強(qiáng)調(diào)競爭對手之間的互動性，不僅關(guān)注于競爭行動，也關(guān)注競爭互動過程以及后續(xù)的響應(yīng)。競爭互動和多點(diǎn)競爭是動態(tài)競爭戰(zhàn)略領(lǐng)域的主要研究內(nèi)容?；诟偁幓又杏嘘P(guān)競爭者行動和響應(yīng)行為的研究，Chen（1996）還提出有助于理解驅(qū)動競爭的分析架構(gòu)AMC模型。
（一）動態(tài)競爭理論
AMC競爭模型Chen以期望-效價理論為基礎(chǔ)提出了AMC（Awareness-Motivation-Capability）模型，即：對其他企業(yè)競爭行動的察覺、反擊行動的動機(jī)以及行動的能力是影響企業(yè)競爭活動的三個基本因素。AMC模型充分反映了一個認(rèn)知機(jī)制，即察覺與知覺相關(guān)，知覺驅(qū)動動機(jī)，達(dá)到一定知覺才有可能由能力轉(zhuǎn)化為行動。
1.察覺
察覺是決定企業(yè)是否開啟競爭的第一步，更是至關(guān)重要的一步。只有對競爭對手的行動有所察覺、有動機(jī)且有能力響應(yīng)時，企業(yè)才會對一個競爭性行動做出響應(yīng)。攻擊越難以被察覺，被攻擊的市場越無關(guān)緊要、反擊的資源投入和破壞性越高，競爭性攻擊受到反擊的概率越低。
從宏觀層面來說，異質(zhì)性高層管理團(tuán)隊具備更豐富的信息來源和多樣化的視角來觀測環(huán)境（Chen et al.，2010），而從微觀層面上，由于個體認(rèn)知偏差，企業(yè)管理團(tuán)隊以往經(jīng)驗的豐富程度將影響其對競爭環(huán)境不同方面的察覺度和判斷。因此，不同企業(yè)之間獲取信息的渠道和來源具備不對稱性，管理團(tuán)隊本身的管理風(fēng)格、管理經(jīng)驗都將影響察覺因素。
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第三章 HN公司現(xiàn)狀及戰(zhàn)略問題分析........................... 16
第一節(jié) HN公司簡介 ............................. 16
一、HN公司主要產(chǎn)品 ........................... 16
二、HN公司人員及組織結(jié)構(gòu) ............ 16
第四章 HN公司戰(zhàn)略環(huán)境及競爭對手分析 ................................. 27
第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析 ..................................... 27
一、政治環(huán)境 .................................. 27
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ................................ 27
第五章 HN公司動態(tài)競爭戰(zhàn)略優(yōu)化分析 ................................. 41
第一節(jié) HN公司戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略優(yōu)化思路 .................... 41
一、HN公司戰(zhàn)略目標(biāo) ................................... 41
二、HN公司戰(zhàn)略優(yōu)化思路 ......................... 41
第六章HN公司動態(tài)競爭戰(zhàn)略實施保障
第一節(jié)市場營銷保障
市場營銷保障是企業(yè)戰(zhàn)略得以順利實施的決定性因素。企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品只有通過相應(yīng)的市場渠道銷售，才能實現(xiàn)其價值并獲取利潤。HN公司目前銷售模式以渠道經(jīng)銷商為主，終端客戶為輔。在企業(yè)發(fā)展前期，成熟的經(jīng)銷商資源及渠道使HN公司銷售業(yè)務(wù)得以迅速展開，并在短期內(nèi)獲取了一定市場份額。但隨著在市場環(huán)境的不斷變化以及競爭的加劇，經(jīng)銷商要求大額鋪貨、回款賬期延長等現(xiàn)象時常發(fā)生，極大地占用了HN公司資金成本。因此，HN公司在市場營銷保障中應(yīng)調(diào)整經(jīng)銷商業(yè)務(wù)布局并加強(qiáng)對終端客戶的培養(yǎng)與挖掘，同時應(yīng)加強(qiáng)線上銷售渠道的建設(shè)和銷售隊伍的培養(yǎng)，具體保障措施如下：
一、依據(jù)5C原則選用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商
5C原則是指資金實力(Capital)、信譽(yù)度（Credibility）、管理和營銷技能(Capability)、渠道網(wǎng)絡(luò)能力(Channel）以及合作意愿(Cooperation)，這些都是衡量企業(yè)實力的重要標(biāo)準(zhǔn)。HN公司按此標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)銷商進(jìn)行甄選，并定期從新品推廣力度、銷售量、回款率等方面進(jìn)行考核和評級。對于評級較高的經(jīng)銷商給予相應(yīng)的政策支持，包括優(yōu)先生產(chǎn)、優(yōu)先發(fā)貨、年度返點(diǎn)、技術(shù)團(tuán)隊現(xiàn)場指導(dǎo)等支持。評級較低的經(jīng)銷商則將被收回價格優(yōu)惠政策甚至取消經(jīng)銷商資格。此外，在5C原則之下，可將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商發(fā)展成為公司合伙人或者重要合作伙伴，利用經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)深耕終端用戶市場，進(jìn)一步加強(qiáng)與鞏固銷售渠道體系，不斷豐富HN公司的資源體系。
二、減少流通環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對終端客戶的挖掘與培養(yǎng)
近年來硬質(zhì)合金行業(yè)產(chǎn)能得到超大規(guī)模釋放，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，隨之而來的行業(yè)競爭加劇帶來了行業(yè)整體利潤的大幅下降，硬質(zhì)合金行業(yè)以經(jīng)銷商為主的銷售形式則進(jìn)一步擠壓了生產(chǎn)商的利潤空間。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國流通環(huán)節(jié)的企業(yè)數(shù)量占比是美國的4倍，多級分銷環(huán)節(jié)影響了行業(yè)效率的提升，減少流通環(huán)節(jié)將是企業(yè)提升利潤的新方向。

企業(yè)戰(zhàn)略管理論文參考

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結(jié)論與展望
本文以硬質(zhì)合金行業(yè)中的中小型企業(yè)為研究案例，分析當(dāng)企業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生變化時，HN公司基于自身資源能力的強(qiáng)弱應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略的優(yōu)化與調(diào)整以保持或爭取競爭的優(yōu)勢地位，并以期從中得到可為與HN公司類似的中小型企業(yè)供借鑒和參考的理論與現(xiàn)實依據(jù)。國內(nèi)硬質(zhì)合金行業(yè)在近幾年來競爭異常激烈，但該行業(yè)發(fā)展前景良好，在中高端市場中存在較大的國產(chǎn)品牌替代空間。國內(nèi)硬質(zhì)合金行業(yè)企業(yè)此階段也呈現(xiàn)快速擴(kuò)張產(chǎn)能、促銷降價、多元化產(chǎn)品布局、大規(guī)模研發(fā)及管理費(fèi)用投入等競爭行為表現(xiàn)。HN公司作為該行業(yè)中資源能力較弱的中小型企業(yè)，在激烈的市場競爭中已陷入發(fā)展困境，來自競爭對手的任何攻擊都存在導(dǎo)致其滅亡的風(fēng)險。因此，HN公司在當(dāng)前階段下戰(zhàn)略優(yōu)化重點(diǎn)是降低競爭對手的對抗性，減輕來自外部環(huán)境的威脅與壓力，通過發(fā)揮與其企業(yè)規(guī)模相適應(yīng)的競爭行為獲取較高的績效，使企業(yè)在激烈的市場競爭中存活下來，并依托該行業(yè)良好發(fā)展前景，適時尋求機(jī)會建立新的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需求。
本文得出的結(jié)論是：第一，HN公司可采取隱蔽性較強(qiáng)的競爭行為來降低競爭對手的對抗性。在現(xiàn)階段行業(yè)產(chǎn)能快速擴(kuò)張競爭加劇背景下，HN公司一方面可保持現(xiàn)有較小規(guī)模產(chǎn)量以削弱競爭對手的回應(yīng)動機(jī)，另一方面可通過購入新設(shè)備升級產(chǎn)品、優(yōu)化客戶服務(wù)體驗、提高企業(yè)運(yùn)營效率等隱蔽性較強(qiáng)的方式降低競爭行為的被察覺力度，以減少來自競爭對手的回應(yīng)及攻擊；第二，HN公司在自身資源優(yōu)勢有限的情況下，可充分利用上下游產(chǎn)業(yè)資源或者行業(yè)結(jié)盟并購等方式來豐富自身資源體系，從而構(gòu)建多點(diǎn)競爭優(yōu)勢，因此帶來的相互忍讓局面會使競爭雙方都降低對彼此的攻擊行為；第三，現(xiàn)階段建議HN公司開辟海外市場，緊抓海外市場發(fā)展新機(jī)遇，可以有效緩解同類型產(chǎn)品的競爭激烈程度；第四，中小型企業(yè)不受制于大型企業(yè)冗員繁雜的機(jī)構(gòu)形式，其在戰(zhàn)略選擇上更加靈活且快速。在日新月異的動態(tài)競爭環(huán)境中，速度是競爭優(yōu)勢的重要來源之一。HN公司可充分利用大企業(yè)競爭回應(yīng)行為較為遲緩的時間間隙，發(fā)揮自身行動速度比較快、行動明顯程度比較低的優(yōu)勢打游擊戰(zhàn)，一旦競爭行為未達(dá)到既定目標(biāo)也可以隨時靈活調(diào)整，其間通過不斷積極培養(yǎng)自身的能力，從而積累競爭優(yōu)勢；
參考文獻(xiàn)（略）