1.1  選題背景

今年4月，是社交電商風(fēng)頭最勁的一個月，拼多多、有贊、云集、禮物說等社交電商平臺紛紛宣布融資，且融資金額全都過億。6月1日，艾媒咨詢發(fā)布了《2018Q1中國社交電商行業(yè)市場研究報告》，報告顯示，移動電商發(fā)展日漸成熟的同時，也為社交電商打下了堅實的成長基礎(chǔ)。艾瑞咨詢預(yù)計，今年國內(nèi)移動購物市場交易額將達到5.7萬億元，移動電商用戶則將增長至5.12億人，在此背景下，基于微信用戶的社交電商行業(yè)將迎來市場大爆發(fā)的一年。在多個利好條件的支持下，社交電商有著充滿紅利的未來。艾媒咨詢發(fā)布的報告指出：首先，支持社交電商發(fā)展的政策背景越來越完善，這是一片潛力巨大的市場，自2015年至今，國內(nèi)政策已經(jīng)四次重申，對這一行業(yè)做出了必要的規(guī)范；其次，傳統(tǒng)電商獲客成本的提高，讓社交電商——以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場的關(guān)注；再者，如今的社交電商市場巨頭云集，各大平臺已是箭在弦上，不得不發(fā)；最后，傳統(tǒng)電商平臺京東、淘寶、唯品會等已經(jīng)開始在社交電商領(lǐng)域排兵布陣，社交電商必將成為未來幾年內(nèi)多家傳統(tǒng)電商平臺的發(fā)力點，新零售戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。

 

另一個值得注意現(xiàn)象是，自中本聰（Satoshi Nakamoto）2008年11月1日發(fā)表白皮書《比特幣：一種點對點的電子現(xiàn)金系統(tǒng)》，2009年1月3日第一個創(chuàng)世區(qū)塊誕生，距今已近十年。斗轉(zhuǎn)星移，比特幣運用的區(qū)塊鏈技術(shù)逐漸獲得公眾關(guān)注，人類對區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用探索，也實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。比如挖礦、炒幣、交易所、ICO、IDO、IBO、私募投資、工具與服務(wù)、行業(yè)應(yīng)用、DAPP等，全面打開了通證經(jīng)濟的世界，其強調(diào)使用權(quán)和收益權(quán)，成為可流通的加密數(shù)字憑證。由此可見，區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)進入到新的發(fā)展階段，近期業(yè)界討論最多的是將區(qū)塊鏈技術(shù)與商業(yè)相結(jié)合，對傳統(tǒng)商業(yè)模式進行改造，“以智能合約實現(xiàn)分工協(xié)作；以可信賬本記錄工作績效；以權(quán)益通證兌現(xiàn)激勵機制”，產(chǎn)生了新的通證商業(yè)模式，圍繞通證激勵的經(jīng)濟應(yīng)運而生。 

 

如何設(shè)計合理的通證激勵機制來更好的發(fā)展社交電商呢？筆者對于這一問題有濃厚的興趣。

 

社交電商是以社交為基調(diào)，產(chǎn)品通過在社交人與人之間或傳播過程達成交易，包含非主動性購買欲望在里面，而傳統(tǒng)電商則主要要以人的主動性購買需求為入口去尋找產(chǎn)品最終達成交易。而通證激勵是基于區(qū)塊鏈技術(shù)的智能合約，對生產(chǎn)關(guān)系中利益相關(guān)者相較于傳統(tǒng)激勵方式有一定進步意義。很大層度上可對傳統(tǒng)激勵層面上的生產(chǎn)關(guān)系進行改進。社交電商是基于社交的，其免不了需要對利益相關(guān)者進行激勵，通證激勵又具有一定的歷史進步性，通過合理的通證激勵機制，使得社交電商在激勵模式上具有突破性。當(dāng)然，如果說社交電商給通證激勵帶來了獨特性，那也是因為社交電商主要是基于社交來進行人與人之間的傳播交易。

 

社交電商相比于傳統(tǒng)電商最大差異點在于社交，但從現(xiàn)狀來說，國內(nèi)社交電商的社交性主要體現(xiàn)在用戶之間的社交，并沒有企業(yè)與用戶之間的社交性體現(xiàn)，故而現(xiàn)階段的社交電商發(fā)展是不完善、不科學(xué)的。結(jié)合當(dāng)前社交電商的發(fā)展特點，社交平臺為基礎(chǔ)的經(jīng)濟發(fā)展模式與通證激勵機制存在一定的吻合，通過社交電商與通證激勵機制的結(jié)合，能夠最大限度發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，并通過優(yōu)勢聯(lián)合，強化社交電商的競爭優(yōu)勢凸顯。

目前國內(nèi)社交電商多數(shù)都沒有構(gòu)建與自身運營協(xié)調(diào)的通證激勵機制，在運營的過程中，無法通過通證激勵模型為基礎(chǔ)的通證經(jīng)濟效應(yīng)體現(xiàn)，缺乏企業(yè)與用戶之間的激勵機制構(gòu)建，從而就社交電商與用戶之間的關(guān)系來說依舊是傳統(tǒng)的買方與賣方，而不是一種參與者與組織者的關(guān)系，其中也不存在激勵機制，從長遠發(fā)展來說，并沒有一種長久合作共贏的創(chuàng)收機制，不利于社交電商的長久穩(wěn)定發(fā)展；通證激勵代表了未來區(qū)塊鏈技術(shù)，此外還與社交電商平臺發(fā)展有著較高的匹配度，能夠相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)展，構(gòu)建以通證激勵機制為基礎(chǔ)的社交電商運營模式，不僅能夠優(yōu)化企業(yè)與用戶之間的關(guān)系，同時還能實現(xiàn)社交電商的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。在通證激勵機制的作用下，通過社交電商，企業(yè)與用戶可以根據(jù)自身的行為獲得價值回報，同時加強企業(yè)與用戶之間的緊密度。

所以，如果存在很好的通證機制設(shè)計來助力社交電商的發(fā)展，那么這不僅有利于社交電商行業(yè)和通證經(jīng)濟的發(fā)展，更是對于當(dāng)今社交電商的管理者、創(chuàng)業(yè)者、投資者來說，有一定的參考價值。

 

1.2  研究目的

本文的研究目的是嘗試對于區(qū)塊鏈技術(shù)模型及優(yōu)劣勢進行詳細(xì)分析并立足于此對于這一技術(shù)在金融行業(yè)內(nèi)最有可能落地的細(xì)分領(lǐng)域進行分析，探討基于區(qū)塊鏈技術(shù)的模式相對傳統(tǒng)模式的改善、新模式遇到的挑戰(zhàn)并嘗試給出一些政策建議。在比特幣的價格劇烈波動之后，人們開始注意到作為其基礎(chǔ)支撐技術(shù)的區(qū)塊鏈技術(shù)的價值。目前，在技術(shù)方面業(yè)界針對區(qū)塊鏈算力浪費和效率低下等瓶頸問題已經(jīng)研究出一些改進的解決方案。在應(yīng)用方面區(qū)塊鏈技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到除數(shù)字貨幣之外的其他金融行業(yè)，以及物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等領(lǐng)域，得到了包括各國政府，國際金融機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的認(rèn)可和重視。整體看雖然區(qū)塊鏈技術(shù)目前仍處于發(fā)展的早期階段，但未來有可能引發(fā)新一輪的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)變革，其技術(shù)發(fā)展和可能的應(yīng)用模式值得我們?nèi)パ芯?。此外目前社交電商的運營模式下僅僅是通過一種社交信息傳遞與分享的模式進行，并沒有構(gòu)建一種全面社交的價值體系，結(jié)合當(dāng)前區(qū)塊鏈發(fā)展趨勢，通證激勵作為其中的一個重要分支，同時通證激勵的特性又能一定程度上彌補當(dāng)前社交電商的社交片面性，從而強化我國社交電商的全面發(fā)展，并在傳統(tǒng)經(jīng)濟價值體現(xiàn)之外，額外增加通證經(jīng)濟，增加社交電商的創(chuàng)收并推動社交電商的長久穩(wěn)定發(fā)展。

1.3  研究意義

1.3.1  理論意義

從理論價值來說，在對于文獻搜集的過程中，區(qū)塊鏈現(xiàn)階段在我國正處于發(fā)展階段，筆者發(fā)現(xiàn)國內(nèi)對于基于區(qū)塊鏈的通證激勵機制研究者較少，對社交電商通證激勵機制的分析幾乎空白；從理論層面來講，區(qū)塊鏈技術(shù)本質(zhì)技術(shù)的優(yōu)越性，勢必會在未來的發(fā)展過程中，通過區(qū)塊鏈技術(shù)的把握為基礎(chǔ)，在未來得到廣泛的應(yīng)用，其中通證激勵就是一個很好的例子，國外研究者標(biāo)明社交電商通證激勵機制有著深刻的經(jīng)濟影響作用關(guān)系，國內(nèi)對此的研究理論少之又少，本文期望通過本文的研究進一步彌補當(dāng)前我國社交電商通證激勵機制相關(guān)理論體系的不足，同時筆者還期望通過本文研究起到拋磚引玉的作用，引出更多研究者，進一步完善我國社交電商通證激勵機制的理論體系。

1.3.2  實際應(yīng)用價值

從實踐價值來說，本文的研究具有一定創(chuàng)新性，目前國內(nèi)對于社交電商通證激勵機制研究者較少，同時相對理論也較缺乏，無法對相關(guān)企業(yè)的發(fā)展及未來規(guī)劃形成一個科學(xué)的指導(dǎo)。就本文的研究對象而言，無論是社交電商，還是通證激勵在國內(nèi)都處于一個萌芽發(fā)展階段，需要更多的實踐經(jīng)驗作為基礎(chǔ)得以不斷完善，而本文的研究則是通過兩大新事物的特性把握基礎(chǔ)上進行的有效融合，通過本文的研究將進一步探討如何在社交電商基礎(chǔ)平臺上進行通證激勵機制的構(gòu)建，一方面優(yōu)化現(xiàn)階段我國社交電商的發(fā)展，一方面還可以進一步驗證及體現(xiàn)通證經(jīng)濟機制。

1.4  研究目標(biāo)與研究內(nèi)容

1.4.1  研究目標(biāo)

本文的研究目標(biāo)主要體現(xiàn)為三大方面：

1）分析通證激勵機制的優(yōu)勢、瓶頸。

2）分析通證激勵機制與社交電商發(fā)展協(xié)同效應(yīng)。

3）通過案例分析為基礎(chǔ)，提出以社交電商為基礎(chǔ)的通證激勵機制構(gòu)建策略。

1.4.2  研究內(nèi)容

本文的研究內(nèi)容主要包含三大方面：第一方面是基于理論層、現(xiàn)狀層對國外通證激勵機制先關(guān)內(nèi)容進行闡述。第二方面是基于案例深入分析社交電商通證激勵機制的應(yīng)用現(xiàn)狀，找出其中存在其中的問題，并提出對應(yīng)的策略?；趪鴥?nèi)外研究綜述及案例分析為基礎(chǔ)，進一步指出社交電商通證激勵構(gòu)建原則、構(gòu)建模型，同時在構(gòu)建的過程中需要注意哪些方面的風(fēng)險問題把控。 具體研究框架如下圖所示：