本文是一篇市場營銷論文，本文以常州市A企業(yè)為例，所需的數(shù)據(jù)大多來自于企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)以及一些公開的行業(yè)數(shù)據(jù)，大部分是從企業(yè)角度進(jìn)行的分析。由于作者個(gè)人能力以及資源有限，缺少較為全面的信息與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，尤其是缺乏整個(gè)行業(yè)、消費(fèi)者、以及其他競爭者的更深層次的相關(guān)數(shù)據(jù)與調(diào)查，因此缺少對(duì)文章中論點(diǎn)的強(qiáng)力佐證。
第1章緒論
1.1研究的背景
隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)+、5G、云計(jì)算等信息技術(shù)與制造業(yè)的進(jìn)一步融合，人類的生產(chǎn)方式進(jìn)入了新的發(fā)展模式。生產(chǎn)方式也由“機(jī)械化、電氣化、自動(dòng)化”向“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化”轉(zhuǎn)變，營銷模式也由供給端主導(dǎo)的“標(biāo)準(zhǔn)化、批量化、規(guī)?；?rdquo;向以消費(fèi)者為主導(dǎo)的“個(gè)性化、定制化、差異化”的模式轉(zhuǎn)變。發(fā)達(dá)國家工業(yè)4.0的發(fā)展迅速。而我國進(jìn)展相對(duì)緩慢，很多傳統(tǒng)的制造業(yè)還停留在工業(yè)3.0階段，在研發(fā)生產(chǎn)、商業(yè)模式和管理方式等方面，均與德國、日本等制造強(qiáng)國之間存在較大的差距，工業(yè)4.0的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
根據(jù)工業(yè)發(fā)展的不同階段做出劃分。工業(yè)1.0是蒸汽機(jī)時(shí)代，工業(yè)2.0是電氣化時(shí)代，工業(yè)3.0是信息化時(shí)代而工業(yè)4.0稱為智能化時(shí)代。工業(yè)4.0匯集了數(shù)據(jù)互聯(lián)與集成、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，以信息技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)得到廣泛應(yīng)用，技術(shù)、生產(chǎn)、管理、銷售等領(lǐng)域進(jìn)行綜合創(chuàng)新，創(chuàng)造適應(yīng)性強(qiáng)、生產(chǎn)效率高的智能工廠。
其表現(xiàn)在營銷領(lǐng)域，相應(yīng)的營銷模式經(jīng)歷了機(jī)械制造時(shí)代、電氣化及自動(dòng)化時(shí)代和電子信息化時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)到了新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的智能化、個(gè)性化與定制化營銷時(shí)代。以大數(shù)據(jù)分析和市場預(yù)測，制定滿足客戶需求的差異化產(chǎn)品解決方案。建立與客戶的長久商業(yè)合作伙伴關(guān)系，提供更為完善的銷售體驗(yàn)和售后服務(wù)。隨著工業(yè)4.0的全方位深入發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)+的進(jìn)一步普及、同質(zhì)化日益嚴(yán)重，技術(shù)改革與創(chuàng)新給企業(yè)帶來了領(lǐng)先的機(jī)會(huì)，給營銷提供堅(jiān)定的基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，廣大消費(fèi)者需求也愈加個(gè)性化與定制化。以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，差異化營銷策略已經(jīng)成為一種主流的營銷方式。工業(yè)4.0背景下的營銷展現(xiàn)出了新形態(tài)，企業(yè)不僅需要產(chǎn)品的升級(jí)創(chuàng)新，也需要營銷策略的改革創(chuàng)新。符合市場需求的差異化營銷策略，有利于企業(yè)在工業(yè)4.0大環(huán)境中占據(jù)上風(fēng)。

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1.2研究的意義
1.2.1理論意義
本研究立足于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，結(jié)合定性與定量的研究方法對(duì)A企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行SWOT和PEST分析，用波特五力模型進(jìn)行競爭環(huán)境分析，通過問卷調(diào)查和4P分析得出A企業(yè)當(dāng)前面臨的問題，以及應(yīng)采取的差異化市場營銷策略和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制和保障措施。本文的研究豐富了SWOT、PEST分析、波特五力模型、4P營銷理論以及差異化營銷理論在紡織機(jī)械制造業(yè)中的運(yùn)用。傳統(tǒng)紡織機(jī)械制造業(yè)提供有益的理論參考。
1.2.2現(xiàn)實(shí)意義
《中國制造2025》是中國版的“工業(yè)4.0”規(guī)劃，提出了中國制造強(qiáng)國建設(shè)三個(gè)十年的“三步走”戰(zhàn)略，該規(guī)劃以促進(jìn)制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展為主題，以提質(zhì)增效為中心，加快新一代信息技術(shù)與制造業(yè)的深度融合，推進(jìn)智能制造，強(qiáng)化工業(yè)基礎(chǔ)能力，提高綜合集成水平，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
本文研究的主要現(xiàn)實(shí)意義在于解決A企業(yè)在工業(yè)4.0背景下的營銷問題，以差異化的營銷策略為突破口，為企業(yè)全方位升級(jí)轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)。這對(duì)于A企業(yè)來講具有實(shí)際的意義，并且對(duì)于紡織機(jī)械制造業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，及實(shí)現(xiàn)“中國創(chuàng)造”來講也具有一定的實(shí)踐意義。
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第2章相關(guān)理論基礎(chǔ)
2.1 PEST分析法
PEST分析理論主要分析的是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四大因素，分別用英文Politics、Economy、Society、Technology表示。具體如圖2.1所示。PEST環(huán)境分析模型是當(dāng)前戰(zhàn)略分析方法中分析企業(yè)外部環(huán)境的最有效工具之一，有利于企業(yè)對(duì)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)加以利用，對(duì)環(huán)境可能帶來的威脅及早發(fā)現(xiàn)避開。
政治環(huán)境（Political）是指企業(yè)所涉及的國家和地區(qū)的政治環(huán)境、體制要求、方針政策和法律規(guī)定等方面。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）指企業(yè)所處的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)水平和經(jīng)濟(jì)條件等多種因素。社會(huì)環(huán)境（Society）主要指企業(yè)所處的社會(huì)中的傳統(tǒng)文化、民族特征、宗教信仰、教育程度等。技術(shù)環(huán)境（Technological）是指企業(yè)所涉及國家和地區(qū)的科技政策、技術(shù)水平、人才能力等。
該分析方法可以幫助企業(yè)有效分析外部環(huán)境，是一些學(xué)者和企業(yè)管理者經(jīng)常采用的分析方法。程志翔（2020）[21]通過對(duì)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)的節(jié)能減排進(jìn)行PEST分析，可以知道內(nèi)燃機(jī)行業(yè)應(yīng)當(dāng)如何做好節(jié)能減排工作，對(duì)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)未來的發(fā)展有一定的借鑒意義。李敬源、國序芃等（2020）[22]運(yùn)用PEST模型分析（宏觀環(huán)境分析）目前中國企業(yè)在拉美市場投資情況，認(rèn)為中國高科技企業(yè)入駐時(shí)，應(yīng)當(dāng)分析現(xiàn)有拉美市場狀況，選擇經(jīng)濟(jì)情況較好的國家作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)研發(fā)中心，在政治上應(yīng)盡量避免不確定性因素，與相關(guān)技術(shù)中心確定聯(lián)合研發(fā)計(jì)劃，通過對(duì)拉美社會(huì)文化的調(diào)查盡可能地增加員工的依附性。高嵩（2020）[23]基于PEST分析法從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)視角，分析環(huán)境影響及應(yīng)用背景，對(duì)于服務(wù)我國脫硫行業(yè)發(fā)展，提升政府脫硫履約管理水平具有借鑒意義。Cox John（2020）[24]用PEST分析高等教育圖書館環(huán)境，并在全球范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)所有四個(gè)維度的主要變化，為圖書館帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇?；卺t(yī)共體信息化建設(shè)的相關(guān)資料、發(fā)展現(xiàn)狀及中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒相關(guān)數(shù)據(jù)，陳聰（2023）[25]運(yùn)用PEST分析方法，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)角度對(duì)醫(yī)共體信息化建設(shè)進(jìn)行分析，結(jié)果顯示醫(yī)共體信息化建設(shè)整體發(fā)展環(huán)境良好，但醫(yī)共體信息化建設(shè)實(shí)施的配套政策和信息化水平仍需進(jìn)一步完善。
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2.2波特五力模型
它由美國波特教授在所著的《競爭戰(zhàn)略》中提出。是經(jīng)典的戰(zhàn)略主要用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。具體是指潛在競爭對(duì)手、現(xiàn)有競爭對(duì)手、供應(yīng)商、購買者、替代品等五種因素，這五種因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇影響最大，進(jìn)而形成了五力模型。
（1）潛在競爭對(duì)手的威脅新
進(jìn)入者給行業(yè)帶來了新的希望、新的資源、新的機(jī)遇但同時(shí)也給企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)主要來自進(jìn)入壁壘的大小以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭情況。進(jìn)入壁壘包括：經(jīng)濟(jì)規(guī)模、品牌規(guī)模、產(chǎn)品特征、政府政策等?，F(xiàn)有企業(yè)的競爭情況包括：盈利能力、資產(chǎn)情況、產(chǎn)品競爭力等。
（2）現(xiàn)有競爭對(duì)手的競爭
產(chǎn)業(yè)內(nèi)部已有競爭者的競爭方式受產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品功能、服務(wù)、促銷活動(dòng)、銷售渠道等因素有關(guān)。競爭的方式包括價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等，當(dāng)企業(yè)發(fā)展勢頭較好時(shí)，競爭也就越激烈。
（3）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
供方通過產(chǎn)品的品質(zhì)需求和價(jià)格影響行業(yè)競爭力。供方企業(yè)的議價(jià)能力主要取決于供方企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、功能、可替代性、與需方企業(yè)產(chǎn)品的匹配性等。
（4）購買者的討價(jià)還價(jià)能力
購買者希望以較低的價(jià)格購買到較高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，其議價(jià)能力取決于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握，成本的掌握，賣方的購買意向，規(guī)模大小，以及自己產(chǎn)品的可替代性等。
（5）替代品的威脅
替代品是可能存在于同行，也可能存在于非同行，并給現(xiàn)有產(chǎn)品帶來威脅。這種威脅往往影響是比較大的，因?yàn)椴粌H僅是某企業(yè)的產(chǎn)品，同行業(yè)的產(chǎn)品也面臨著被替代的可能。
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第3章 工業(yè) 4.0 背景下紡織機(jī)械特征分析 ................... 19
3.1 A企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 ............................... 19
3.2 紡織機(jī)械行業(yè)特征分析.................................... 22 
第4章 工業(yè) 4.0 背景下A企業(yè)營銷環(huán)境分析 .................... 28
4.1 A企業(yè)PEST分析 .................................... 28
4.2 A企業(yè)波特五力模型分析 ............................ 30
第5章 工業(yè) 4.0 背景下A企業(yè)主要市場營銷現(xiàn)狀分析 .................. 38
5.1 A企業(yè)營銷現(xiàn)狀 ................................ 38
5.2 A企業(yè)營銷效果調(diào)查分析 ............................. 40
第8章A企業(yè)營銷策略實(shí)施保障措施
8.1科技創(chuàng)新保障
（1）摒棄家族企業(yè)管理思維，完善企業(yè)創(chuàng)新體系。
A企業(yè)是一家傳統(tǒng)的家族式民營企業(yè)，隨著企業(yè)的不斷成長與壯大，家族勢力也在不斷壯大，并竭力試圖控制企業(yè)。有時(shí)甚至寧愿放棄業(yè)績，也不愿放棄對(duì)企業(yè)的控制。這在很大程度上阻礙了企業(yè)的壯大和創(chuàng)新體系的發(fā)展。《紡織機(jī)械行業(yè)十四五發(fā)展指導(dǎo)性意見》指出完善紡織機(jī)械行業(yè)創(chuàng)新體系，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加強(qiáng)兩化深度融合。促進(jìn)新一代信息技術(shù)在紡織機(jī)械和紡織產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈的全程應(yīng)用，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向柔性化、智能化、定制化和服務(wù)化加速轉(zhuǎn)型。A企業(yè)應(yīng)乘勢而上，摒棄傳統(tǒng)家族式管理，從企業(yè)的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，把企業(yè)的權(quán)利下放給真正擅長的人管理，建立技術(shù)創(chuàng)新人才的激勵(lì)機(jī)制，努力造就具有創(chuàng)新精神的人才隊(duì)伍和體系，創(chuàng)造一個(gè)有利于人才脫穎而出的良好環(huán)境，完善企業(yè)的創(chuàng)新體系。
（2）加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)無形資產(chǎn)之一，直接關(guān)系到企業(yè)的未來發(fā)展以及綜合競爭力。A企業(yè)要想在同質(zhì)化競爭激烈的紡機(jī)機(jī)械制造業(yè)中獨(dú)樹一幟，改變競爭格局，就應(yīng)積極主動(dòng)地促進(jìn)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，建設(shè)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)復(fù)合性應(yīng)用型人才隊(duì)伍。同時(shí)重視創(chuàng)新性人才隊(duì)伍的建設(shè)與管理，加快科技成果轉(zhuǎn)化。加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，充分利用本地院校、行業(yè)協(xié)會(huì)等優(yōu)勢力量。A企業(yè)結(jié)合自身的條件背景，選擇出最適合企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新模式，發(fā)展知識(shí)經(jīng)濟(jì)。

市場營銷論文參考

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第9章研究結(jié)論與研究展望
9.1結(jié)論
當(dāng)今的中國工業(yè)4.0與全球經(jīng)濟(jì)一體化呼嘯而來，技術(shù)被不斷創(chuàng)新、行業(yè)被不斷細(xì)分、產(chǎn)業(yè)鏈被不斷解構(gòu)，市場和營商環(huán)境每天都高速地更迭，同質(zhì)化競爭愈演愈烈，企業(yè)面臨著強(qiáng)大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。差異化營銷策略以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，著眼于市場營銷手段的綜合運(yùn)用，以贏得消費(fèi)者的青睞。歷經(jīng)20年的風(fēng)雨，A企業(yè)的營銷策略在不斷地調(diào)整以適應(yīng)不斷變化的市場需求。面對(duì)工業(yè)4.0的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)和技術(shù)背景，A企業(yè)采取了差異化的營銷策略。
參考文獻(xiàn)（略）