本文是一篇市場營銷論文，文章采用STP戰(zhàn)略、4P戰(zhàn)略等理論框架對Shoro可采取的營銷策略進行了論述，并提出實施營銷策略的保障措施。
1緒論
1.1研究背景
快消品市場貼近人們的自身的生活需求，主要囊括食品飲料、日化用品等幾個大類，快消品市場在實質上接近于完全競爭市場。首先，快消品涵蓋多種類型的產品且產品間的差異較小，以飲料為例，市場上純凈水、果汁、碳酸飲料等每一類飲料產品的數(shù)量都不小于近百種且除個別產品外，產品在口味、成分、包裝及售價上差異較小。其次，快消品市場的進入門檻相對較低，從事快消品生產的投資配置標準相對較低，研發(fā)、設備采購等資金投入量均較小，產品生產的技術門檻較低，生產者前期的投入進入市場后能夠快速得到回報。最后，快消品的受眾較廣，不同年齡階段、性別及職業(yè)的群體對快消品都有著較大的消費需求，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對快消品的選擇也正在從重視數(shù)量向重視質量和個性化需求進行轉變。綜上所述，快消品市場競爭激烈，行業(yè)內的相關企業(yè)應該更加重視市場的變化，做好戰(zhàn)略的銜接，方能取得長久的發(fā)展。飲料是快消品的代表，由于飲料行業(yè)具有“雙低一多”即門檻低、技術水平低和受眾多的特性，受到諸多企業(yè)的追捧，飲料市場長期處于激烈甚至殘酷競爭的狀態(tài)，企業(yè)發(fā)展的風險變動大、利潤低，稍有不慎就將被市場淘汰。處在風雨浪尖中的諸多飲料企業(yè)，需持續(xù)提升產品質量，通過產品的創(chuàng)新升級，以滿足消費者多樣化的消費需求。準確把握市場行情，制定有效的營銷推廣手段，讓消費者了解并認可公司產品。作為消費者，我們深刻感到，市場上永遠沒有常青藤的飲料產品，多種口味、多種包裝以及多種營銷方式的飲料產品層出不窮，在一次一次市場的激烈搏殺中一批又一批飲料產品離開了消費者的視線。
..........................
1.2研究意義
理論上，對飲料類企業(yè)市場營銷的相關探討可以豐富有關企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略選擇的理論研究，尤其是在企業(yè)整體戰(zhàn)略發(fā)生改變時，市場營銷戰(zhàn)略的適應性轉變在理論上也值得探討。同時，飲料品市場競爭激烈，對企業(yè)的生存發(fā)展能力提出了極大的考研，如何在實踐上選擇一條符合企業(yè)實際和市場需求的發(fā)展道路，值得我們探討。隨著Shoro公司下階段發(fā)展戰(zhàn)略的確定，Shoro公司的產品生產、市場營銷等諸多配套策略都應該做出轉變，在此關鍵時期我們選擇Shoro為例，對其面臨的市場環(huán)境、營銷情況及下階段市場營銷戰(zhàn)略進行系統(tǒng)的探討，能夠為Shoro后續(xù)市場營銷手段的轉變提供一定參考，也能夠有效彌補吉國國內對飲料企業(yè)市場營銷領域理論與實踐關注度較低的不足，為促進吉國飲料市場健康良性發(fā)展提供一定的思維見解。
..........................
2相關理論概述
2.1波特五力模型
波特五力模型是一個聚焦分析行業(yè)發(fā)展和商業(yè)策略的理論模型，該理論模型的提出者邁克爾·波特（1980）認為影響企業(yè)決策行為的力量可以歸結為五個方面，并據(jù)此總結得出了五力模型，具體如圖2.1所示，來著這五方面的力量將對企業(yè)的決策產生直接的影響，為企業(yè)決策者判斷市場行情提供直接依據(jù)。供應商和購買者的議價能力對企業(yè)產品的成本及利潤有著深刻的影響。行業(yè)的競爭情況、潛在競爭者及替代產品形成了對企業(yè)的潛在威脅，也是企業(yè)行為決策必須考量的因素。

市場營銷論文參考

.........................
2.2 STP理論
科特勒（1950）在對企業(yè)積極營銷行為進行研究的過程中，將企業(yè)的市場營銷行為劃定為三個具體過程，分別是市場細分（S）、目標市場選擇（T）和產品定位（P），由此總結得出企業(yè)市場營銷的STP戰(zhàn)略。
市場細分（S）是實施STP戰(zhàn)略的第一步，按照實施STP戰(zhàn)略的要去，在企業(yè)的市場營銷行為決策中，企業(yè)首先應該對市場進行細分，結合企業(yè)的定位與要推廣的主要產品，細分企業(yè)可能面臨的不同市場，準確把握不同細分市場呈現(xiàn)的特征、狀態(tài)及其消費者的具體需求，對目標市場的細致劃分和把握是開展戰(zhàn)略的第一步。在有效市場細分的前提下，企業(yè)要進行目標市場選擇（T），結合企業(yè)產品及服務的主要特征、功能與受眾，細致分析潛在的目標市場，著重從消費者的需求出發(fā)，進行資源整合，制定產品和服務的組合策略。產品定位（P）是STP戰(zhàn)略的最后一步，即根據(jù)細分市場消費者的需求，對產品的主要功能價值進行明確，圍繞實現(xiàn)產品的功能價值，進行產品制造。

市場營銷論文怎么寫

.............................
3 Shoro公司營銷環(huán)境分析 .................................. 10
3.1 公司情況介紹 ............................. 10
3.1.1 公司基本情況 ........................... 10
3.1.2 公司飲料產品營銷現(xiàn)狀 ..................... 10
4 Shoro公司營銷戰(zhàn)略分析 ................................. 21
4.1 Shoro公司的發(fā)展目標 ................................. 21
4.2 特色飲料產品營銷STP戰(zhàn)略 ............................ 21
5 實施營銷策略保障措施 ............................. 34
5.1 企業(yè)的團隊保障 .............................. 34
5.2 企業(yè)財務保障 .................................. 34
5實施營銷策略保障措施
5.1企業(yè)的團隊保障高效的運營團隊是保障Shoro系列營銷舉措得以順利實施的基礎。在團隊的打造上，要堅持精簡、合理、有效等原則。
首先，健全公司管理的組織架構，建議Shoro按照扁平化管理的理念對公司的管理層次進行調整，加強公司的集中管理。在扁平化管理模式下，上下級之間的層次能夠有效減少，相互互動更為便利，在公司領導層的統(tǒng)一領導下，研發(fā)、生產、銷門、財務等不同部門各司其職，共謀發(fā)展。
其次，在崗位設置上，要以精干為原則，因需設崗，因崗匹人。按照不同部門的職能分工定位，根據(jù)工作的需求設計不同的崗位，根據(jù)崗位的職能職責進行人員的聘用。具體來看，根據(jù)Shoro公司此輪戰(zhàn)略目標，結合營銷工作的需要，銷售部門應該充實專業(yè)型的銷售人才，相關人才可以進行產品的市場調研、市場細分以及營銷策略的制定、推廣等專業(yè)性工作。
再次，要建立完善的績效考核評價體系，考評指標設計、考評實施、結果反饋、結果運用等相關要求均應該按照企業(yè)管理相關規(guī)定實施，讓每個崗位的員工勞有所得。從營銷戰(zhàn)略的實施看，階段性的營銷目標是整個績效考核的重點，要針對銷售部門各個崗位承擔的具體工作職責，細化具體的考核要求，以考核目標要求作為推動工作的重要手段。
最后，要著重人才的招引、培育，公司隨時要做好人才儲備，無論是研發(fā)人才還是企業(yè)管理、營銷人才，都要在日常經(jīng)營管理中有意識的引進和培養(yǎng)。Shoro在此輪戰(zhàn)略目標的實施過程中，應該及時發(fā)現(xiàn)公司人才管理的短板，有意識的對公司人才管理進行改革完善。
..............................
結束語
文章以吉國飲料企業(yè)Shoro公司為例，在市場營銷相關理論的指導下，對Shoro公司產品營銷策略進行重組設計。相關營銷策略立足于Shoro公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，符合Shoro公司面臨的內外部環(huán)境，可以為Shoro公司下階段產品營銷策略的設計提供一定參考。Shoro公司是一家集飲料研發(fā)、生產加工及銷售為一體的企業(yè)，飲料產品深受吉國消費者的喜愛，為持續(xù)提升產品銷量、進一步擴大產品市場份額，Shoro在做好產品品質的基礎上，應大力完善公司的營銷策略。文章采用STP戰(zhàn)略、4P戰(zhàn)略等理論框架對Shoro可采取的營銷策略進行了論述，并提出實施營銷策略的保障措施。經(jīng)過研究，本文主要得出以下結論：
一、Shoro公司存在產品研發(fā)能力弱、產品定價彈性不足、營銷渠道單一、產品促銷力度薄弱等問題；
二、整體來看，Shoro面臨的經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境相對較好，吉國蓬勃發(fā)展的飲料市場為Shoro發(fā)展壯大提供了機遇。但是，吉國政治生態(tài)環(huán)境穩(wěn)定性差，成為Shoro發(fā)展的重要障礙；
三、行業(yè)競爭環(huán)境分析表明：潛在進入者、行業(yè)內的競爭對手對Shoro公司的威脅相對較大，原材料供方及產品買方議價能力較低，替代者對Shoro公司的威脅較小。
四、SWOT分析表明：隨著吉國經(jīng)濟社會的發(fā)展，吉國飲料消費市場持續(xù)擴大，加之政府對企業(yè)發(fā)展的政策支持，Shoro公司迎來了發(fā)展的機遇，但該公司同時也應該警惕氣候及國外產品對本公司產品經(jīng)營的威脅因素。
五、STP戰(zhàn)略分析表明，Shoro特色飲料的細分消費主體為白領、中老年消費者和中高收入群體，因此文章確定了Shoro飲料產品在后續(xù)營銷活動中的主要市場包括：中高端市場、女性市場、母嬰市場、中老年市場及旅游市場。
最后，本章節(jié)按照4P營銷理論框架，從產品、價格、渠道及促銷四個維度針對性的提出了Shoro公司飲料產品的營銷策略，為Shoro公司后續(xù)產品策略的調整提供依據(jù)。
參考文獻（略）