本文是一篇戰(zhàn)略管理論文，筆者通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的原則、路徑的分析，論文認(rèn)為：夏格爾公司應(yīng)該以可持續(xù)發(fā)展理念為核心，多種競(jìng)爭(zhēng)策略為手段形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略體系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略中有所側(cè)重，重點(diǎn)實(shí)施差異化戰(zhàn)略。具體的競(jìng)爭(zhēng)策略主要包括：獨(dú)特定價(jià)、渠道管理、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和品牌設(shè)計(jì)著手，當(dāng)然也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
第一章前言
1.1研究背景
1.1.1行業(yè)背景
青海省地處我國(guó)西北高原地帶，青藏高原高寒的自然條件為藏藥藥材生長(zhǎng)提供了優(yōu)良而獨(dú)特的環(huán)境，而且其藏藥藥材種類繁多，分布極其廣泛，為青海省的藏藥發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
90年代以來(lái)，青海省制定了一系列的政策，一是為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，同時(shí)也是為了提高本地藏藥企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，政府投入各種力量，鼓勵(lì)藏藥企業(yè)提升企業(yè)的規(guī)模以及生產(chǎn)水平，引導(dǎo)各個(gè)企業(yè)加強(qiáng)自身建設(shè)，踐行和優(yōu)化現(xiàn)代企業(yè)制度。通過(guò)各種方法進(jìn)行重組，吸引外部資金，借助外部力量進(jìn)行技術(shù)改造升級(jí)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2019年年底，青海省藏藥的總產(chǎn)值超過(guò)了37億元人民幣，占全國(guó)藏藥總產(chǎn)值的45%以上，青海全省專兼營(yíng)生產(chǎn)藏藥產(chǎn)品的企業(yè)共25家，約占醫(yī)藥行業(yè)的一半以上。如金訶集團(tuán)、晶珠藥業(yè)、久美藥業(yè)等一批重藏藥生產(chǎn)企業(yè)成為青海核心的藏醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)，青海省藏藥成藥年加工生產(chǎn)能力已經(jīng)超過(guò)5000多噸。明顯地可以看出，青海省藏藥發(fā)展的規(guī)模和實(shí)力已經(jīng)穩(wěn)居全國(guó)首位，而且發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年年底，青海省藏藥總產(chǎn)值可以達(dá)到人民幣100億元。
雖然青海省的藏醫(yī)藥發(fā)展如火如荼，快速穩(wěn)健，但是各個(gè)藏藥生產(chǎn)企業(yè)仍然有這樣或那樣的問(wèn)題，需要面對(duì)和解決。主要體現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品沒(méi)有被市場(chǎng)所認(rèn)可，其中只有三分之一的藥品品種進(jìn)入《國(guó)際基本藥物品種目錄》。雖然一些藏藥市場(chǎng)需求量很大，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的整體利潤(rùn)下降。而各企業(yè)也是各自為陣，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，對(duì)已經(jīng)市場(chǎng)飽和的產(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)銷售價(jià)格進(jìn)一步下滑，企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一步也隨之下滑，造成生產(chǎn)力浪費(fèi)。再次，企業(yè)的管理跟不上，大部分企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)且實(shí)行家族經(jīng)營(yíng)，家庭的管理方式普遍存在眾多的藏藥生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理的理念缺乏，是制約企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要瓶頸。最后，由于地處西部地區(qū)，一些專業(yè)技術(shù)人才和藏醫(yī)藥專業(yè)人才很難留住。如何留住人才，建設(shè)一批創(chuàng)新型企業(yè)就成為青海藏醫(yī)藥企業(yè)迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。

戰(zhàn)略管理論文怎么寫

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1.2研究意義
1.2.1理論意義
雖然關(guān)注青海省藏藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的研究文獻(xiàn)已經(jīng)非常豐富和多樣，但是，從公司長(zhǎng)期發(fā)展的角度關(guān)注該問(wèn)題的研究相對(duì)還屬于空白領(lǐng)域。論文基于公司發(fā)展的研究視角是對(duì)藏藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究的有益探索。特別是，論文以海北夏格爾藏藥為例的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究，將豐富該類主題研究的實(shí)用性，具有一定的研究?jī)r(jià)值。
1.2.2實(shí)踐意義
第一，論文的研究和結(jié)論將對(duì)夏格爾公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力的顯著提高有所幫助。論文通過(guò)對(duì)海北夏格爾藏藥公司的研究，可以清晰企業(yè)的定位，尋找出企業(yè)的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
第二，以競(jìng)爭(zhēng)的視角，對(duì)夏格爾藏藥公司的研究，可以找準(zhǔn)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中所存在的問(wèn)題，優(yōu)化相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，高效分配稀缺資源。
第三，反哺青海經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展，樹(shù)立藏藥企業(yè)的榜樣。藏藥產(chǎn)業(yè)對(duì)于青海省來(lái)說(shuō)屬于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)發(fā)展工程，它在實(shí)踐中的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)能力、產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益、經(jīng)濟(jì)外溢性都非常突出。因此，提升夏格爾藏藥公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將對(duì)青海省藏藥企業(yè)的發(fā)展提供借鑒和標(biāo)桿。
第四，以海北夏格爾藏藥公司為例，從企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的角度作為全新的研究視角對(duì)青海藏藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行研究，是一個(gè)微觀研究的創(chuàng)新，可以更好地分析藏藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，最后為產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整提供相關(guān)有益的借鑒。
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第二章基礎(chǔ)理論和研究綜述
2.1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論
2.1.1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般定義為，針對(duì)特定的產(chǎn)品和市場(chǎng)，企業(yè)為了獲得一定的優(yōu)勢(shì)，而采取的戰(zhàn)略措施去擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及企業(yè)的銷售利潤(rùn)，此戰(zhàn)略可稱之為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)只有關(guān)注自身的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)中存活。最早在20世紀(jì)的60年代，美國(guó)就出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論。從其發(fā)展的時(shí)間線路和脈絡(luò)來(lái)看，可分為以下幾種，第一基于環(huán)境的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論，第二，基于環(huán)境資源和知識(shí)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)力理論，第三就是基于產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。
任何企業(yè)所面對(duì)的環(huán)境都是客觀存在的，企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須面對(duì)它，其企業(yè)的管理也要適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展和變化，因此任何企業(yè)制定戰(zhàn)略必須以環(huán)境分析作為基礎(chǔ)。而組織結(jié)構(gòu)的確定是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的保證，因此，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)需要由此改變，競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，它有效地指導(dǎo)和管理特定的業(yè)務(wù)單位在一個(gè)企業(yè)的公司總體戰(zhàn)略指導(dǎo)，約束下其計(jì)劃和行動(dòng)。理解市場(chǎng)，理解客戶需求，理解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取行動(dòng)鞏固自己企業(yè)的市場(chǎng)地位，是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心問(wèn)題。
90年代末期，有三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略被提出，包括成本領(lǐng)先，差異化，集中戰(zhàn)略等。但是對(duì)于很多的中國(guó)企業(yè)乃至跨國(guó)公司，采用最多的就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，幾乎所有的企業(yè)都不約而同的采取低價(jià)格，低成本，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最多被討論的話題。當(dāng)然，確實(shí)也是有一些企業(yè)通過(guò)低成本取得了很大的成功，建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是企業(yè)不可能靠著一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略取得成功，環(huán)境在變化，銷售方式在變化，一切都在變化。因此要分析企業(yè)所面臨的所有變化，面對(duì)客觀存在的環(huán)境，包括內(nèi)部環(huán)境和外部宏觀環(huán)境，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其主要目標(biāo)是調(diào)整和優(yōu)化影響企業(yè)生存和發(fā)展的因素，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，有利于相關(guān)戰(zhàn)略實(shí)施。
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2.2藏藥企業(yè)戰(zhàn)略的研究綜述
考慮到藏藥企業(yè)的地位特殊，目前來(lái)說(shuō)，藏藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)引起了國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界的足夠關(guān)注。針對(duì)藏藥產(chǎn)業(yè)的研究還主要是定性分析，主要著力于藏藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的現(xiàn)狀分析以及發(fā)展策略的研究。
2.2.1行業(yè)層面的研究
許理剛（2003）調(diào)查了西藏藏藥行業(yè)現(xiàn)狀，再?gòu)姆治龊暧^環(huán)境入手，分析了西藏藏藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和困境。同時(shí)，他的論文還分析了西藏藏藥產(chǎn)業(yè)的整體行業(yè)的盈利能力以及技術(shù)進(jìn)步狀況，實(shí)際上也是對(duì)將來(lái)一段很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，藏藥產(chǎn)業(yè)的可持性發(fā)展特點(diǎn)做出的研究。占堆（2005）把整個(gè)西藏藏藥的產(chǎn)業(yè)作為研究對(duì)象，在他的論文中闡述了西藏藏藥的發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)得出，技術(shù)問(wèn)題是目前整個(gè)西藏藏藥產(chǎn)業(yè)存在的最大問(wèn)題。另外他的研究認(rèn)為，整個(gè)藏藥產(chǎn)業(yè)的布局、人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)等方面也存在問(wèn)題，為了解決這些現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題，他從宏觀角度提出了適用于藏藥企業(yè)的相關(guān)建議和指導(dǎo)。馬艷梅（2010）的研究視角則在藏藥本身資源的利用上，在增加宣傳力度的同時(shí)，怎么樣把藏藥資源轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，是研究的重點(diǎn)。國(guó)瑞昌等（2012）把藏藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)當(dāng)作研究的重點(diǎn)，提出了有效保護(hù)藏藥資源的產(chǎn)權(quán)建議，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供法律參照。陳資全（2013）則強(qiáng)調(diào)了科技發(fā)展在藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用，提出了類似于科技企業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主張，這對(duì)后續(xù)的相關(guān)研究頗具影響。張艷等（2015）通過(guò)深入的研究和調(diào)研，概括了青海省藏藥資源狀況對(duì)整個(gè)藏藥行業(yè)的影響，并且提出了面向不同區(qū)域的針對(duì)性的特征對(duì)策。
大部分研究主要對(duì)于整個(gè)行業(yè)提出了比較寬泛的研究建議：侯勝田和陳建成（2006）認(rèn)為醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)終端建設(shè)來(lái)完善自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略，同時(shí)提出，這樣的問(wèn)題是所有中小醫(yī)藥企業(yè)的共同缺點(diǎn)。湯向東（2006）提出了醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道整合問(wèn)題，并把國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)戰(zhàn)略進(jìn)行比較，提出企業(yè)聯(lián)盟的概念，認(rèn)為戰(zhàn)略共同體是未來(lái)中小藥企的發(fā)展主要方向，同樣的觀點(diǎn)出現(xiàn)在湯少梁和王高玲（2008）的研究里。另外，近年來(lái)相當(dāng)多的研究把企業(yè)作為研究單位，形成了比較的多樣的研究成果，錢俊軒（2017）研究了九州通“低成本、高效率”的經(jīng)營(yíng)模式，并且嘗試探索出一條適合大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，但是文章主要運(yùn)用個(gè)案分析，無(wú)法提供更加可靠的研究結(jié)果。李憲競(jìng)（2017）也對(duì)K藥業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了比較詳細(xì)且深入的研究，提出了總成本領(lǐng)先、差異化和集中化三個(gè)方面對(duì)K藥業(yè)公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)整；張睿（2013）研究了新醫(yī)療改革的背景下，H藥業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，她的研究雖然也比較完整，但是缺乏定量方面的研究，這是相關(guān)研究普遍存在的問(wèn)題。
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第三章夏格爾公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析.......................11
3.1外部環(huán)境分析.........................11
3.1.1宏觀環(huán)境........................11
3.1.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境................................14
第四章夏格爾公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇與設(shè)計(jì).........................25
4.1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)思路.............................25
4.1.1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的原則.........................25
4.1.2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)思路.........................25
第五章夏格爾競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施和保障......................34
5.1戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃............................34
5.2戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)............................35
5.3保障措施..........................37
第五章夏格爾競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施和保障
5.1戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃
差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施受到政策選擇、價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系、業(yè)務(wù)流程等因素的影響。形成企業(yè)差異化的政策選擇是多種多樣的，關(guān)鍵是企業(yè)的決策層要有強(qiáng)烈的差異化意識(shí)、明確的政策導(dǎo)向和超強(qiáng)的執(zhí)行力。此外，在實(shí)施差異化戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)尋求公司整體價(jià)值鏈的最優(yōu)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的特色，同時(shí)，還要不斷優(yōu)化公司業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)資源共享等等。

戰(zhàn)略管理論文參考

依據(jù)公司CEO建議，該實(shí)施計(jì)劃需要與公司總體戰(zhàn)略實(shí)施目標(biāo)相匹配，規(guī)劃期為五年，其中2021年-2022年上半年為戰(zhàn)略導(dǎo)入期，2022年下半年-2023年為戰(zhàn)略發(fā)展期，2024-2025年為戰(zhàn)略穩(wěn)定期。
戰(zhàn)略導(dǎo)入期是目前工作的重中之重，分解為戰(zhàn)略導(dǎo)入前期、中期和后期三部分。其中，導(dǎo)入前期需要完成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案的審批，行動(dòng)方案的制定與檢討；導(dǎo)入中期完成員工的動(dòng)員工作以及員工培訓(xùn)方案等的動(dòng)員工作；導(dǎo)入后期是對(duì)已經(jīng)形成的行動(dòng)方案進(jìn)行全面運(yùn)行的階段，是讓行動(dòng)方案第一次接受實(shí)踐考驗(yàn)的階段。
戰(zhàn)略發(fā)展期是對(duì)初步形成的差異化的行動(dòng)方案進(jìn)行檢討、更新并繼續(xù)發(fā)展成為更適應(yīng)公司實(shí)踐操作的階段，該階段的檢討工作是對(duì)差異化方案進(jìn)行修正的重要保證。
戰(zhàn)略穩(wěn)定期階段是對(duì)已經(jīng)運(yùn)行成熟的差異化行動(dòng)方案進(jìn)行模塊化管理的階段，要求該時(shí)期的行動(dòng)方案具備各細(xì)分方案模塊化，可以根據(jù)市場(chǎng)的不同需求，隨時(shí)調(diào)動(dòng)相應(yīng)模塊進(jìn)行主動(dòng)出擊，其他模塊做輔助功能的階段，達(dá)到公司資源的優(yōu)化，主次分明，各細(xì)分方案獨(dú)立運(yùn)作，且能達(dá)到整體最優(yōu)化的目的。
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第六章結(jié)論與展望
6.1研究結(jié)論
論文結(jié)合我國(guó)藏藥業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以海北夏格爾公司為研究對(duì)象，基于可持續(xù)發(fā)展理論，綜合定性分析和定量分析，提出了適合企業(yè)實(shí)踐的差異化戰(zhàn)略。
在主要分析部分，論文首先運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析。研究發(fā)現(xiàn)，在政治及政策環(huán)境方面，海北夏格爾公司擁有整個(gè)行業(yè)同樣程度的政策優(yōu)惠。青海藏藥企業(yè)作為國(guó)家戰(zhàn)略背景下產(chǎn)業(yè)升級(jí)和青海省產(chǎn)業(yè)振興的重要一環(huán)，企業(yè)發(fā)展一定要抓住這次難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。在波特五力模型分析中，論文討論了夏格爾公司所面對(duì)的微觀環(huán)境，即現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、替代者、供應(yīng)商議價(jià)能力、供貨商議價(jià)能力，分析結(jié)果顯示，由于藏藥行業(yè)的特殊性，夏格爾公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都比較強(qiáng)大，都有自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是行業(yè)的小企業(yè)基本不能對(duì)現(xiàn)有格局形成威脅，因此，未來(lái)幾年的發(fā)展決定了海北夏格爾公司的發(fā)展命運(yùn)和整個(gè)行業(yè)的未來(lái)格局。內(nèi)部環(huán)境分析里，主要強(qiáng)調(diào)了藏藥資源的稀缺與未來(lái)藏藥資源的精細(xì)化利用，這些都是未來(lái)企業(yè)不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，夏格爾公司也擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要注意各個(gè)能力的整合，SWOT分析比較直觀地展示了企業(yè)的機(jī)遇、優(yōu)勢(shì)、挑戰(zhàn)和劣勢(shì)，總體來(lái)說(shuō)，與波特模型類似，在各個(gè)層面，夏格爾公司所面臨的機(jī)會(huì)要大于風(fēng)險(xiǎn)。
參考文獻(xiàn)（略）