本文是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷論文，本課題結(jié)合M米業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四大環(huán)節(jié)，提出M米業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的各種問(wèn)題，并從上述四個(gè)環(huán)節(jié)提出具體的解決措施以及保障措施。
第1章緒論
1.1研究背景
農(nóng)業(yè)是我國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，尤其是水稻產(chǎn)量極其豐富，年產(chǎn)量達(dá)到2億噸以上，年增產(chǎn)量達(dá)到10%。我國(guó)大米年消費(fèi)數(shù)量達(dá)1.2億噸，人均消費(fèi)達(dá)100公斤。大米作為我國(guó)人民生存發(fā)展之保障，在龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)上，全國(guó)將80%以上的稻米作為口糧，大米消費(fèi)占據(jù)總體糧食比例很高，而在大米市場(chǎng)中，品牌大米僅僅占據(jù)總體數(shù)量2%，定位中高端市場(chǎng)，其中有機(jī)米更具有優(yōu)勢(shì)。
由于國(guó)民食品安全意識(shí)提高，有機(jī)米受眾消費(fèi)群也在逐漸擴(kuò)大，有機(jī)米具有健康、生態(tài)、綠色等特點(diǎn)，在中國(guó)市場(chǎng)的種類大概可以分為四類。一種以黑龍江北大荒集團(tuán)大米作為代表，成立時(shí)間較長(zhǎng)，大米種類繁多，已經(jīng)在消費(fèi)者心中留下十分深刻印象；第二種以多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)品牌為主，包括“金龍魚(yú)”、“福臨門”等大米品牌，該類企業(yè)具有很強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)鏈條比較獨(dú)特；第三種為質(zhì)量較高，但品牌能力較弱的大米，該類大米價(jià)格較低，缺乏品牌優(yōu)勢(shì)；第四種為從泰國(guó)、印度等地區(qū)進(jìn)口的有機(jī)大米。M米業(yè)成立于2001年，經(jīng)工商部門批準(zhǔn)，主要包括稻花香、有機(jī)香米、綠色無(wú)公害大米，在天津、南京、北京等城市均設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，并重視資源整合，打造知名大米品牌，致力于提高自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是M米業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)粒香、稻花香等品牌，已經(jīng)擁有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
本文針對(duì)黑龍江省M米業(yè)有限責(zé)任公司當(dāng)下經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有機(jī)米品牌進(jìn)行調(diào)查、分析、研究，找到現(xiàn)有階段企業(yè)有機(jī)米營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。M米業(yè)擁有大批技術(shù)開(kāi)發(fā)人員、水稻種植基地，但市場(chǎng)開(kāi)拓略有不足，銷售利潤(rùn)低下，在此背景下，營(yíng)銷策略研究具有重要意義。
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1.2研究目的及意義
1.2.1研究目的
我國(guó)自2015年后經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)旨在加快第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，保障農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)地位，增加農(nóng)民收入。在當(dāng)前政策形勢(shì)下，我國(guó)農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)、運(yùn)輸銷售成本較高，農(nóng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)過(guò)度造成環(huán)境惡化。為了大米行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保障農(nóng)產(chǎn)品供給質(zhì)量，有機(jī)米種植、運(yùn)輸、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均具有重要作用。為提高國(guó)民健康程度，保障糧食安全，本文以M企業(yè)為研究基礎(chǔ)，主要探討M企業(yè)有機(jī)米營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析其在定位、銷售上的問(wèn)題，主要目的有二。
（1）應(yīng)用4P組合營(yíng)銷理論，以國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，將M米業(yè)作為研究案例，探討五常M米業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，找到制約M企業(yè)發(fā)展各種影響因素，從而挖掘M企業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ嵘齅企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）依據(jù)當(dāng)下農(nóng)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨極大困境，常態(tài)化、新零售變化對(duì)大米營(yíng)銷造成劇烈影響。本文應(yīng)用營(yíng)銷理論、消費(fèi)者需求理論、提出M企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展策略同時(shí)，從整體大環(huán)境出發(fā)，分析當(dāng)下有機(jī)米市場(chǎng)營(yíng)銷存在的共性問(wèn)題，促進(jìn)有機(jī)米市場(chǎng)繁榮，吸引消費(fèi)者購(gòu)買健康有機(jī)米，保障國(guó)民健康發(fā)展。
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第2章M公司有機(jī)米市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
2.1 M公司介紹
M米業(yè)成立于2001年，公司注冊(cè)資本8700萬(wàn)元，是集水稻種植、種子繁育、大米加工、大米銷售為一體的多元化發(fā)展企業(yè)。公司自有水稻種植基地面積28000畝，種植水稻品種包括稻花香、長(zhǎng)粒香、秋田小町、珍珠圓粒、吉紅六號(hào)等品種。公司大米銷售主要區(qū)域在南方發(fā)達(dá)城市，經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)整公司戰(zhàn)略定位，大米產(chǎn)品逐步由普通無(wú)公害大米向品牌大米、有機(jī)大米等高附加值產(chǎn)品過(guò)渡。2018年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2180萬(wàn)元，盈利能力逐年攀升。公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展組織結(jié)構(gòu)逐漸完善，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，積極打造大米產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)種植、加工、銷售一體化運(yùn)營(yíng)。企業(yè)共計(jì)員工數(shù)量261人，公司設(shè)有技術(shù)部門、經(jīng)理部門、行政部門、運(yùn)輸部門、銷售部分以及財(cái)務(wù)部門、后勤部門、人事部門等。部門由總經(jīng)理負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)各部門之間協(xié)調(diào)，具體公司框架如圖2-1所示。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文參考

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2.2 M公司有機(jī)米市場(chǎng)營(yíng)銷SWOT分析
M米業(yè)有機(jī)米營(yíng)銷環(huán)境分析主要從外部、內(nèi)部?jī)蓚€(gè)角度出發(fā)，利用SWOT分析法，在外部環(huán)境下，主要分析M米業(yè)機(jī)遇、威脅，在內(nèi)部環(huán)境下，主要分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
2.2.1 M公司有機(jī)米市場(chǎng)營(yíng)銷外部機(jī)遇分析
有機(jī)米以綠色、健康、無(wú)毒為主要銷售理念，我國(guó)政府積極出臺(tái)相應(yīng)政策，提出食品安全戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品。政府在2017年3月頒布新食品法，為有機(jī)米的市場(chǎng)銷售創(chuàng)造良好條件。食品法中強(qiáng)調(diào)，有關(guān)部門需要加強(qiáng)對(duì)食品安全的監(jiān)督、管理，強(qiáng)化第三方平臺(tái)在維護(hù)食品市場(chǎng)穩(wěn)定性的積極作用，嚴(yán)厲打擊偽劣產(chǎn)品，追究相關(guān)人員法律責(zé)任。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售需要滿足質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，體系中可詳查農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、生產(chǎn)日期等，若食品存在質(zhì)量、安全問(wèn)題，則依法追究個(gè)人責(zé)任。國(guó)家對(duì)綠色健康產(chǎn)品的重視，對(duì)于推廣、促銷有機(jī)米具有重要意義。此外，為了加快第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)出臺(tái)了相應(yīng)政策，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，減少農(nóng)業(yè)稅收，給予農(nóng)產(chǎn)品種植補(bǔ)貼，這使得農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)的成本大大降低，是M米業(yè)發(fā)展、壯大的機(jī)遇。
大米一直是我國(guó)主食，我國(guó)人口基數(shù)大，有機(jī)米市場(chǎng)消費(fèi)潛力也比較高，這為有機(jī)米的市場(chǎng)銷售奠定了良好基礎(chǔ)。2016年普查，我國(guó)人口數(shù)量14億，其中80%以上的人口以大米為主食。此外，我國(guó)重視經(jīng)濟(jì)建設(shè)，國(guó)民收入日漸增長(zhǎng)，人均年可支配收入為2.2萬(wàn)，年收入增長(zhǎng)率為9%，這為有機(jī)米銷售創(chuàng)造良好條件。中高收入家庭、禮品消費(fèi)是有機(jī)米主要消費(fèi)群體，占總體人數(shù)的比重逐年增大，很多70后、80后人群更加注重綠色產(chǎn)品消費(fèi)，崇尚品牌消費(fèi)，這是M米業(yè)有機(jī)米銷售所面臨的重大機(jī)遇。
近些年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)建立，有機(jī)米銷售渠道拓展。電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展、完善，使得網(wǎng)絡(luò)銷售成為一種比較大眾化的消費(fèi)模式，很多個(gè)體、企業(yè)等均會(huì)拓展網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，有機(jī)米產(chǎn)品也可發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，我國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)共計(jì)農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)3.5萬(wàn)家。電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為擴(kuò)大有機(jī)米銷售空間，增加銷售額具有重要意義。
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第3章M公司有機(jī)米市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及分析............................15
3.1 M公司有機(jī)米市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀.............................15
3.1.1產(chǎn)品策略現(xiàn)狀.....................................15
3.1.2渠道策略現(xiàn)狀.................................16
第4章M公司有機(jī)米產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化...................................24
4.1產(chǎn)品策略優(yōu)化.......................................24
4.1.1調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)..................................24
4.1.2加強(qiáng)品牌建設(shè).............................25
第5章M公司有機(jī)米產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施...............................36
5.1組織保障...........................................36
5.1.1優(yōu)化組織結(jié)構(gòu).......................................36
5.1.2強(qiáng)化組織服務(wù).............................37
第5章M公司有機(jī)米產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
5.1組織保障
5.1.1優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷論文怎么寫(xiě)

科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)框架是保障市場(chǎng)營(yíng)銷穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)有序的核心。通過(guò)優(yōu)化組織框架，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部部門，協(xié)調(diào)員工，實(shí)現(xiàn)各部門之間的優(yōu)質(zhì)協(xié)作，減少風(fēng)險(xiǎn)因素、人為因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷造成的影響。目前，M米業(yè)企業(yè)內(nèi)部框架比較混亂，各部門職能明確性不足，應(yīng)進(jìn)一步完善組織框架，為M米業(yè)發(fā)展提供保障。
組織框架基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向制定，在基礎(chǔ)框架制定的基礎(chǔ)上，逐漸對(duì)其進(jìn)行完善。M米業(yè)應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化組織框架，為M米業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供保障，包括領(lǐng)導(dǎo)層，底下包括技術(shù)研發(fā)部門、銷售管理部門、財(cái)務(wù)部門、監(jiān)督部門、人力資源部門、種植管理部門、信息部門、宣傳部門、市場(chǎng)管理部門、物流管理部門，各部門之間相互協(xié)調(diào)、互相協(xié)作，保障企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作有序性。
技術(shù)研發(fā)部門主要負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化以及新型產(chǎn)品研發(fā)，針對(duì)不同有機(jī)米品種，設(shè)定適當(dāng)?shù)耐寥?、環(huán)境，做好內(nèi)部技術(shù)勘察以及技術(shù)研究工作，為有機(jī)米產(chǎn)品種植提供技術(shù)支持。銷售管理部門主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品管理，實(shí)時(shí)發(fā)布企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品信息、反饋銷售過(guò)程中存在的各項(xiàng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售人員、銷售環(huán)境的科學(xué)管理。銷售管理部門是M米業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重中之重，所以不斷改進(jìn)、完善營(yíng)銷管理部門的結(jié)構(gòu)顯得尤為重要。M米業(yè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織的發(fā)展過(guò)程中，不斷根據(jù)企業(yè)定位、戰(zhàn)略、規(guī)模、內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境等完善營(yíng)銷組織的各項(xiàng)功能。在實(shí)際銷售過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化做出以下調(diào)整：將原有的市區(qū)分部、大客戶部、郊區(qū)分部三個(gè)部門整合為綜合市場(chǎng)部，每一個(gè)銷售區(qū)域設(shè)立一名負(fù)責(zé)人。
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結(jié)論
本課題研究以市場(chǎng)營(yíng)銷為主題，將4P理論作為研究基礎(chǔ)，選取M米業(yè)作為研究對(duì)象，引用波特五力模型及SWOT分析法對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析。結(jié)合M米業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四大環(huán)節(jié)，提出M米業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的各種問(wèn)題，并從上述四個(gè)環(huán)節(jié)提出具體的解決措施以及保障措施，具體得出以下結(jié)論。
（1）M米業(yè)有機(jī)米產(chǎn)品在4P策略的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷上均存在不同程度的問(wèn)題。產(chǎn)品策略上的問(wèn)題為產(chǎn)品定位不清晰、產(chǎn)品品牌化不足、產(chǎn)品包裝缺乏個(gè)性等。定價(jià)策略上的問(wèn)題主要是定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、成本核算簡(jiǎn)單、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格偏差等問(wèn)題。渠道策略上的問(wèn)題表現(xiàn)為直銷渠道與分銷渠道在管理、選擇上存在滯后性等。促銷策略存在偏差，產(chǎn)品無(wú)法快速打開(kāi)市場(chǎng)是促銷策略上存在的主要問(wèn)題。
（2）M米業(yè)有機(jī)米產(chǎn)品4P策略優(yōu)化如下：產(chǎn)品策略優(yōu)化主要是研制新型產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造產(chǎn)品品牌。定價(jià)策略優(yōu)化措施主要是采取靈活的定價(jià)模式，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，增加受眾范圍。渠道策略優(yōu)化包括高度重視銷售渠道拓展，做好直銷渠道與分銷渠道的管理，為渠道銷售提供更多選擇，積極開(kāi)拓線上渠道等。促銷策略方面，重視廣告、公共關(guān)系營(yíng)銷對(duì)促銷的影響，提高銷售人員在促銷活動(dòng)期間積極性，提高促銷活動(dòng)宣傳效果是主要的策略優(yōu)化措施。
（3）針對(duì)上述策略，M米業(yè)也應(yīng)從內(nèi)部出發(fā)，構(gòu)建完善組織框架，健全管理制度，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，為策略實(shí)施提供保障。
參考文獻(xiàn)（略）