本文是一篇戰(zhàn)略管理論文，論文以WS醫(yī)療器械公司為研究對(duì)象，運(yùn)用PEST分析方法和波特五力模型對(duì)WS公司的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，識(shí)別出外部發(fā)展的機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)內(nèi)部進(jìn)行關(guān)鍵資源和能力分析分析，得出企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
第一章緒論
1.1研究背景和意義
1.1.1研究背景
邁入二十一世紀(jì)以來，世界格局發(fā)生了巨大變化。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，伴隨著全國(guó)人民生活水平的逐步提高以及老齡化社會(huì)的到來，人們對(duì)醫(yī)療健康的需求也在不斷的提升。近些年，我國(guó)出臺(tái)了多項(xiàng)政策和法規(guī)支持醫(yī)療行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)《中國(guó)醫(yī)療器械藍(lán)皮書（2021版）》數(shù)據(jù)顯示，“十三五”期間，國(guó)家和地方官方發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)政策文件共7666件。其中直接涉及醫(yī)療器械行業(yè)的相關(guān)政策有1311件。 2020年是極不平凡的一年，突如而來的新冠疫情嚴(yán)重?cái)_亂了城市的正常生產(chǎn)和生活秩序。這一關(guān)鍵時(shí)刻，醫(yī)療器械行業(yè)爆發(fā)出了巨大潛力，及時(shí)提供了各類診斷試劑、口罩、體溫計(jì)等防護(hù)用品，為新冠疫情防控做出了重大貢獻(xiàn)。
醫(yī)療器械行業(yè)分為高值醫(yī)用耗材、低值醫(yī)用耗材、醫(yī)療設(shè)備和體外診斷四個(gè)大類，筆者所在的WS公司主要生產(chǎn)低值醫(yī)用耗材和配套設(shè)備。近年來，WS公司發(fā)展遇到瓶頸，發(fā)展速度明顯趨緩。出現(xiàn)這些狀況的主要原因是發(fā)展戰(zhàn)略不清晰，戰(zhàn)略實(shí)施難以真正落地。重新構(gòu)建WS公司發(fā)展戰(zhàn)略成為公司高管的緊迫課題。本文針對(duì)WS公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力，為WS制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略和主要措施，明確了戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施。
1.2研究思路和方法
1.2.1研究思路
本論文以WS醫(yī)療器械公司對(duì)象進(jìn)行研究。論文分為七章。
第一章緒論主要介紹了本文研究的背景及意義，研究?jī)?nèi)容與結(jié)構(gòu)以及本文力圖實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新點(diǎn)。
第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述，包括戰(zhàn)略管理理論和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的綜述，國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)研究。
第三章介紹公司發(fā)展概況、業(yè)務(wù)情況和取得的成績(jī)以及公司目前存在的問題并對(duì)問題進(jìn)行原因分析。
第四章企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，分別對(duì)企業(yè)的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，通過外部因素評(píng)價(jià)矩陣分析，得出WS公司所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)企業(yè)的資源和能力條件進(jìn)行分析，運(yùn)用內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣明確WS公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
第五章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇。運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)企業(yè)面臨的外部機(jī)會(huì)和威脅及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行綜合分析。結(jié)合WS公司的企業(yè)使命、企業(yè)愿景和發(fā)展目標(biāo)，得出WS公司適合的總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。
第六章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和保障措施第七章結(jié)論和展望
第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述
2.1理論基礎(chǔ)
2.1.1戰(zhàn)略管理理論
在中國(guó)歷史上，“戰(zhàn)略”一詞原是軍事術(shù)語，它是指戰(zhàn)斗、謀略。從解釋詞義看均與戰(zhàn)爭(zhēng)相關(guān)。后經(jīng)過發(fā)展逐漸成為企業(yè)管理領(lǐng)域的重要理論。關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的定義方面，數(shù)十年來國(guó)內(nèi)外諸多學(xué)者提過出不同的觀點(diǎn)。其中美國(guó)哈佛商學(xué)院教授安德魯斯認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略可以決定企業(yè)的目標(biāo)，制定發(fā)展戰(zhàn)略需要針對(duì)目標(biāo)做出重要方針和計(jì)劃[1][2]。美國(guó)著名戰(zhàn)略學(xué)者弗雷德·R.戴維認(rèn)為，戰(zhàn)略管理是科學(xué)與技術(shù)的結(jié)合，它能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
戰(zhàn)略管理的過程包括制定戰(zhàn)略、實(shí)施戰(zhàn)略和評(píng)價(jià)戰(zhàn)略的適用性等三個(gè)部分。首先戰(zhàn)略制定是指確定企業(yè)的任務(wù)，識(shí)別企業(yè)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)因素和內(nèi)部潛在優(yōu)勢(shì)，建立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定具有可行性的總體戰(zhàn)略及戰(zhàn)略正確實(shí)施的舉措。戰(zhàn)略實(shí)施是指建立長(zhǎng)期和短期目標(biāo)，制定相關(guān)政策，整合內(nèi)外部資源，便于戰(zhàn)略得以有效執(zhí)行。戰(zhàn)略評(píng)價(jià)是指管理者需重新審視內(nèi)外部環(huán)境因素，分析企業(yè)業(yè)績(jī)，及時(shí)采取管理措施糾正出現(xiàn)的問題[3]。
戰(zhàn)略管理根據(jù)內(nèi)容可以分為總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。其中總體戰(zhàn)略分為增長(zhǎng)型、緊縮型和組合型等多個(gè)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以分為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略又分為人力資源戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)類戰(zhàn)略等[4]。
經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，戰(zhàn)略管理研究衍生了多個(gè)理論學(xué)派，其中以理性主義思維為重要特征的管理學(xué)派認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略決策是一種事前、主動(dòng)意識(shí)和高度理性思考的決策。強(qiáng)調(diào)規(guī)范、計(jì)劃和正式性以及運(yùn)用各種模型分析和解決問題，認(rèn)為戰(zhàn)略實(shí)施就是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。但是忽略了內(nèi)部環(huán)境因素、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)戰(zhàn)略的潛在影響。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的逐步發(fā)生變化，二十世紀(jì)80年代，出現(xiàn)了非理性主義學(xué)派，該學(xué)派認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略理性主義學(xué)派沒有看到非理性的因素，尤其是高層管理者的價(jià)值觀、企業(yè)文化在戰(zhàn)略決策中的重要作用。整合上述兩個(gè)重要流派的觀點(diǎn)后，出現(xiàn)了一個(gè)新的理論學(xué)派，即綜合學(xué)派。他們兼收并蓄，集兩個(gè)學(xué)派所長(zhǎng)。他們認(rèn)為企業(yè)決策即包括事前的主動(dòng)決策，也包括事中的反應(yīng)決策。
2.2文獻(xiàn)綜述
2.2.1國(guó)外相關(guān)研究進(jìn)展
國(guó)外的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)，可謂百花齊放，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。中國(guó)學(xué)者們對(duì)西方戰(zhàn)略發(fā)展史的研究也展現(xiàn)了極大的興趣。其中中國(guó)學(xué)者汪濤（2002）認(rèn)為西方戰(zhàn)略發(fā)展理論應(yīng)分為四個(gè)歷史階段[6]。第一階段是60、70戰(zhàn)略管理理論。以錢德勒教授為代表，他創(chuàng)新性的提出了“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”的論點(diǎn)[7]。在他的著作中系統(tǒng)分析了環(huán)境、戰(zhàn)略和組織的復(fù)雜關(guān)系，他認(rèn)為市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)該發(fā)生變化。第二階段是80年代戰(zhàn)略管理理論。波特教授的五力模型在過去長(zhǎng)達(dá)三十余年的研究中被普遍認(rèn)可，成為分析外部環(huán)境使用最為廣泛的研究模型[8]。第三階段為90年代早期的戰(zhàn)略管理理論，“核心能力學(xué)派”取得長(zhǎng)足發(fā)展。企業(yè)開始強(qiáng)調(diào)內(nèi)部能力和資源分析的重要性。第四階段為戰(zhàn)略聯(lián)盟理論出現(xiàn)。美國(guó)學(xué)者M(jìn)oore在其《競(jìng)爭(zhēng)的衰亡》一書中首先提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，這一理論不同于之前學(xué)者們研究的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，Moore（1996）教授提出了“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”的概念,系統(tǒng)中的各個(gè)主體相互作用，相互依賴，共同組成一個(gè)進(jìn)化的系統(tǒng)[9]。
近年來，由于技術(shù)進(jìn)步與全球化速度明顯加快，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變。加之企業(yè)所面臨的環(huán)境具有諸多不確定性，企業(yè)不太可能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)。隨之而來的是企業(yè)的戰(zhàn)略管理也呈現(xiàn)了動(dòng)態(tài)化的趨勢(shì)。蒂斯（2013）提出只有具備動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力主要包括幾個(gè)方面，第一，適應(yīng)環(huán)境的能力，第二，整合外部競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力的能力[10]。Martin Reeves、Nat Hannas和jammejaya Sinha（2016）在《戰(zhàn)略的本質(zhì)》一書中提出了戰(zhàn)略調(diào)色板這一實(shí)用工具。工具中描述了五種不同的商業(yè)環(huán)境以及與之相適用的五種的戰(zhàn)略管理方式[11]。Frits H.Wijbenga.Arjen vanWitteloostuijn(2007)在過往的研究中發(fā)現(xiàn)了環(huán)境動(dòng)態(tài)性對(duì)企業(yè)家控制-競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略關(guān)系的影響，他認(rèn)為內(nèi)控型企業(yè)家更傾向產(chǎn)品創(chuàng)新，但外控型企業(yè)家而且傾向選擇低成本戰(zhàn)略[12]。Panwar，Nybakk，Hansen，Pinkse通過研究478家小企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)與社區(qū)參與水平相關(guān)，與環(huán)境影響無關(guān)。而選擇低成本戰(zhàn)略的企業(yè)與以上兩者均無關(guān)系[13]。
第三章公司發(fā)展概況及存在問題分析.......................11
3.1公司發(fā)展概況....................11
3.1.1公司發(fā)展歷程...............................11
3.1.2公司業(yè)務(wù)情況.........................11
第四章公司發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境分析......................15
4.1外部宏觀環(huán)境分析..........................15
4.1.1政治環(huán)境分析..................................15
4.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................16
第五章公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇....................33
5.1公司SWOT分析.......................33
5.1.1機(jī)會(huì)分析............................33
5.1.2威脅分析.......................33
第六章公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和保障措施
6.1公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施
6.1.1抓住“集采“機(jī)會(huì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模
2019年之后，國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)模式不斷的優(yōu)化，越來越多的藥品納入集中采購(gòu)品種范圍，同時(shí)高值醫(yī)用耗材也逐步納入到國(guó)家和地方集中采購(gòu)范圍。醫(yī)療耗材集中采購(gòu)雖然在一定程度上會(huì)使企業(yè)利潤(rùn)降低，但同時(shí)也提高了行業(yè)的進(jìn)入壁壘。
WS公司目前主打產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在40-50%之間，未來醫(yī)療器械低端耗材的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局一定是弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰。該產(chǎn)品應(yīng)抓住集采的機(jī)會(huì)，降低產(chǎn)品成本，將市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大。
生產(chǎn)車間即將在2022年搬入到新的潔凈廠房，占地面積在8000平米左右，主要生產(chǎn)一次性使用吸氧管。公司應(yīng)根據(jù)新的產(chǎn)品工藝要求進(jìn)行整體自動(dòng)化升級(jí)改造。投入多條產(chǎn)線，保證年生產(chǎn)能力可達(dá)到2500萬套產(chǎn)品。一次性使用吸氧管在2018年辦理了委托生產(chǎn)許可證書，截止到目前為止，平均每年銷售數(shù)量的35%出自委托生產(chǎn)商，隨著各省市醫(yī)療耗材集中采購(gòu)的不斷深入落實(shí)，公司還應(yīng)幫扶委托生產(chǎn)商提升產(chǎn)品產(chǎn)能，使委托生產(chǎn)商能夠在2022年末實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能達(dá)到600萬套。
隨著微網(wǎng)霧化市場(chǎng)的逐步打開，對(duì)微網(wǎng)霧化器產(chǎn)品工序進(jìn)行整合，改造落后的生產(chǎn)工藝，逐步替換掉人工流水生產(chǎn)線，配置生產(chǎn)效率更高、質(zhì)量更加穩(wěn)定的全自動(dòng)流水生產(chǎn)線。 第七章研究結(jié)論和展望
7.1研究結(jié)論
論文以WS醫(yī)療器械公司為研究對(duì)象，運(yùn)用PEST分析方法和波特五力模型對(duì)WS公司的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，識(shí)別出外部發(fā)展的機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)內(nèi)部進(jìn)行關(guān)鍵資源和能力分析分析，得出企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過SWOT分析，內(nèi)外部因素評(píng)價(jià)矩陣，對(duì)其進(jìn)行了定量分析，總結(jié)全文的研究，所得到的基本結(jié)論如下：
第一，WS醫(yī)療器械公司面臨的外部機(jī)會(huì)大于威脅。在健康中國(guó)的背景下，接連多項(xiàng)政策措施出臺(tái)支持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械創(chuàng)新研發(fā)。人口老齡化社會(huì)加速到來，醫(yī)療器械的需求與日俱增，都為醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了外部機(jī)會(huì)，但外部威脅也同樣存在。競(jìng)品的替代威脅、購(gòu)買者的控費(fèi)目標(biāo)和降價(jià)手段等都對(duì)WS公司的發(fā)展產(chǎn)生威脅。經(jīng)過分析，WS公司的外部機(jī)會(huì)仍然大于威脅，應(yīng)在此背景下抓住外部機(jī)會(huì)，克服威脅，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
第二，WS公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。公司擁有龐大的國(guó)內(nèi)客戶資源，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率很高。具備一定的科技創(chuàng)新能力，在呼吸霧化領(lǐng)域內(nèi)擁有多個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯。同時(shí)也存在一定的劣勢(shì)，例如研發(fā)組織架構(gòu)重復(fù)，工作無法形成合力,公司的供應(yīng)鏈整體計(jì)劃能力偏弱等。
第三,通過進(jìn)行SWOT分析，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景和使命，得出企業(yè)應(yīng)該選擇SO增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層面，企業(yè)應(yīng)選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。包含產(chǎn)品、價(jià)格以及客戶方面都要尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同點(diǎn)。在職能戰(zhàn)略層面，為公司制定了三個(gè)行之有效的戰(zhàn)略。首先在在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷進(jìn)行了重新的策略優(yōu)化。產(chǎn)品價(jià)格上要根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同建立價(jià)格梯隊(duì)，主動(dòng)適應(yīng)集采政策。在渠道方面要繼續(xù)做三四線城市的下沉市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)擴(kuò)充產(chǎn)品品種，增加銷售額。
參考文獻(xiàn)（略）