本文是一篇戰(zhàn)略管理論文，通過分析可得，C公司應(yīng)該在公司層面選擇市場滲透戰(zhàn)略，提升市場占有率；融資業(yè)務(wù)層面應(yīng)主要走差異化路線，充分認識產(chǎn)品的差異性，充分利用公司地理優(yōu)勢和股東背景，通過市場深入調(diào)研進行業(yè)務(wù)拓展，同時對原有業(yè)務(wù)進行服務(wù)水平提升，建立品牌效應(yīng)，保障資源穩(wěn)定與充足。
第一章 緒論
1.1 研究背景與意義
1.1.1 研究背景
融資租賃公司經(jīng)是被相關(guān)單位批準的區(qū)別于銀行的金融機構(gòu)。我國的金融市場隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，自身也呈現(xiàn)出一種蓬勃發(fā)展，百花齊放的態(tài)勢，金融市場的投融資工具也在不斷的萌發(fā)出新的生機。市場經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革催生了融資租賃成為金融市場最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d工具之一。自1981年中國成立首個融資租賃公司開始，全中國注冊的各業(yè)務(wù)類型的融資租賃相關(guān)企業(yè)已經(jīng)遠遠超過萬余家。追溯其源要到二戰(zhàn)之后的美國，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展需要更多的資金用于其設(shè)備的更新?lián)Q代上，從而為生產(chǎn)出更優(yōu)性能的產(chǎn)品提供物質(zhì)上的保障。然而，通過傳統(tǒng)的銀行貸款的方式來進行融集資金己無法滿足其快速高效的發(fā)展，與此同時在美國境內(nèi)則出現(xiàn)大量產(chǎn)能過剩的不利情況，導(dǎo)致許多先進機器設(shè)備賣不出去，預(yù)定好的資金無法回流?；诖?，他們嘗試通過其他形式銷售自己的設(shè)備，這些形式包括但不限于分期、寄售或賒銷的形式，這些銷售行為的背后其實就是在為需要的客戶提供相關(guān)的金融服務(wù)，這種非常傳統(tǒng)的銷售行為模式使得物品的所有權(quán)以及使用權(quán)在同時發(fā)生了方向一致的轉(zhuǎn)移，對原有資金的回收造成了不小的沖擊，更有甚時，壞賬的情況隨之出現(xiàn)。在這一段時間之后，有人運用非傳統(tǒng)租賃的模式，無意中形成了早期“融資租賃”的雛形。這種形式的具體實施過程是由銷售的一方暫時保留物品的所有權(quán)，買家僅僅購買的是現(xiàn)在物品的使用權(quán)，這樣所有權(quán)與使用權(quán)分離的狀態(tài)會持續(xù)至買方籌融到的資金可以全部用于原本租金的回收后，賣方此時會以象征性的價格將物品的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給物品的買方，這個過程區(qū)別于原有的銷售的行為模式，物品的所有權(quán)與使用權(quán)全程屬于分離狀態(tài)，這種新興的方式可以方便設(shè)備廠出售自己的設(shè)備，滿足設(shè)備廠的銷售需求，同時也為有設(shè)備需求的買方企業(yè)提供了新的融資思路，把銷售行為的雙方需求完美結(jié)合，實現(xiàn)雙贏。這樣的銷售行為模式通過融物最終間接的達到了融資的效果，使得這個過程的融資租賃行為具有了融資以及融物的雙重身份，這種優(yōu)勢使得具備雙重身份的融資租賃公司的數(shù)量在短時間內(nèi)快速增加。 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1.2.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
我國融資租賃業(yè)的發(fā)展并不像預(yù)想的那樣順利。鑒于我國的國情與國外差距很大，在行業(yè)的發(fā)展初期可以借鑒并參考融資租賃公司在國外的發(fā)展模式，然而完全照抄式的發(fā)展并不適合我國的基本情況，因此我國的融資租賃業(yè)在初步試水的階段經(jīng)歷了相當長一個時期，摸石頭過河成為一種行業(yè)常態(tài)并且貫穿了之后的發(fā)展，因此國內(nèi)學(xué)者對于融資租賃業(yè)的研究傾向于行業(yè)基礎(chǔ)理論，國外融資租賃業(yè)在發(fā)展過程中習(xí)得的先進經(jīng)驗也是研究的重要方面。從研究結(jié)果來說，國內(nèi)對于融資租賃業(yè)的研究仍限于理論基礎(chǔ)層面，包括對國內(nèi)融資租賃現(xiàn)狀的描述以及提出了當前出現(xiàn)的問題，融資租賃公司的融資結(jié)構(gòu)，以及對風(fēng)險控制方面的探索等，主體上還是缺乏實地調(diào)研以及對深刻問題的剖析。
1、融資租賃業(yè)發(fā)展困境研究
高雅潔等（2015）[1]在文中詳細的描述了我國融資租賃企業(yè)不管是從數(shù)量還是實力來說都處于飛速發(fā)展的階段，業(yè)務(wù)規(guī)模增加，業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓寬都是行業(yè)健康發(fā)展的標志，與此同時她還指出國家目前關(guān)于融資租賃業(yè)的法律法規(guī)有待完善，出現(xiàn)了監(jiān)管責(zé)任人不明確，籌措融資的渠道變窄以及人才儲備減少等一系列問題，并針對在行業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)并需要快速解決的問題提出相應(yīng)的解決方案。戴曉冬等（2015）[2]又作了補充的研究指出了其他問題，包括目前國內(nèi)融資租賃業(yè)的結(jié)構(gòu)不合理以及并沒有相應(yīng)的退出機制。李替等（2014）[3]則通過舉例證實了融資租賃業(yè)的模式不僅適合我國的金融市場，也為社會主義經(jīng)濟的發(fā)展注入活水，特別指出其在金融市場里，為優(yōu)化結(jié)構(gòu)、彌補缺陷、創(chuàng)新產(chǎn)品等做出的貢獻，幫助解決中小企業(yè)的老大難問題。楊大楷等（2015）[4]在一定基礎(chǔ)上預(yù)測了我國未來融資租賃業(yè)的發(fā)展，對行業(yè)未來的資產(chǎn)滲透率，籌措融資渠道，監(jiān)管體系都持樂觀態(tài)度。同時又建議各融資租賃企業(yè)在考慮如何提升企業(yè)核心競爭力的時候，盡可能的縮減成本投入以達到利益最大化，當然其他方面比如租賃服務(wù)的專業(yè)水平，風(fēng)險控制體系完善程度，創(chuàng)新能力等也是需要列入考慮范圍之內(nèi)的。
第二章 相關(guān)理論概述
2.1 融資租賃
2.1.1 融資租賃的起源
融資租賃的商業(yè)模式首先出現(xiàn)于美國，經(jīng)過一定程度的發(fā)展后在全世界逐步開展起來，迄今為止已經(jīng)有七八十年的發(fā)展歷史，但該商業(yè)模式到目前也沒有一個得到大家廣泛認知的定義。目前各國對該商業(yè)模式也有不同的見解，從租賃企業(yè)經(jīng)營者以及法律、會計、金融、政府財政和稅務(wù)機關(guān)等部門對此種經(jīng)濟模式的出現(xiàn)和發(fā)展也持有不同的看法和理解（1987）[24]。同樣地，融資租賃商業(yè)模式在我國的發(fā)展與在美國的發(fā)展歷程基本一致，均是在初期先有實際商業(yè)行為的發(fā)生，后續(xù)逐漸出現(xiàn)了對應(yīng)的理論指導(dǎo)和法律法規(guī)（1999）[25]。因此，我們需要在實踐中進行相關(guān)理論系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與建立，完成并統(tǒng)一對融資租賃的定義和認定標準。具體地，從市場準入角度來看主要存在兩方面的監(jiān)管（2017）[26]：一是融資租賃行業(yè)作為合法市場環(huán)境下的一種經(jīng)營行為；二是作為一種新興的商業(yè)模式。
此外，依據(jù)市場運行的四大基礎(chǔ)支柱（2000）[27]，融資租賃行業(yè)的密切發(fā)展也必須依賴于法律、財務(wù)、稅收和監(jiān)管四大部門的支持。在對應(yīng)的處理過程中，不同部門會根據(jù)自身的特點和發(fā)展需求，在細節(jié)上也進一步對融資租賃行業(yè)進行更為精細的劃分（2016）[28]。
2.1.2 我國對融資租賃的界定
從法律角度來看（2014）[29]，當前對融資租賃的定義看上去流于形式，但在實際商業(yè)行為的發(fā)生和出現(xiàn)商業(yè)糾紛時則能夠?qū)崿F(xiàn)有法可依，完全保障雙方的權(quán)利和義務(wù)。一般而言，租賃交易的發(fā)生是基于一定的前提條件，即租賃物的產(chǎn)權(quán)首先歸屬于出賣人，然后承租人根據(jù)對租賃物的實際需求進行選擇后從出賣人手中進行購買，在此前提下完成的租賃行為即被認定為融資租賃，同時要求雙方應(yīng)該履行相關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。
2.2 融資租賃業(yè)務(wù)類型劃分
從業(yè)務(wù)模式來看，融資租賃主要包含直租、售后回租這兩種常見的方式（2019）[43]。此外，其他的租賃模式，比如以經(jīng)營為目的的租賃、以再出租的方式進行的租賃、相互間以委托形式進行的租賃和通過加杠桿的方式完成的租賃等多達12種的業(yè)務(wù)模式也時有發(fā)生。具體到我國，售后回租的租賃模式更為流行。據(jù)相關(guān)行業(yè)報告（2019）[44]，全行業(yè)售后回租從發(fā)展初至2017年底可占高于60%。需要說明的是（2019）[45]，售后回租模式主要是為了實現(xiàn)融資，因此該模式經(jīng)常采用“類信貸”的商業(yè)手段，發(fā)展到一定規(guī)模與時間后與商業(yè)銀行的貸款業(yè)務(wù)在某些層面經(jīng)常會出現(xiàn)一些競爭。
三種主要模式：
（1）直接租賃
也叫新品直租（2019）[46]，該模式主要界定設(shè)備的獲取與設(shè)備款的支付細節(jié)：要求合法得到設(shè)備后立馬依據(jù)條約將款項支付，完成交易后承租人便可以在一定期限內(nèi)依據(jù)條約實現(xiàn)對該設(shè)備的使用與處置，而設(shè)備的出租權(quán)還是歸屬于出租人。
（2）售后回租
簡稱回租，與新品直租方式不同，回租的目的主要為了促進融資?；刈馍虡I(yè)行為發(fā)生的前提是租賃公司依法享有對設(shè)備的所有權(quán)，在融資租賃公司擁有設(shè)備的所有權(quán)后可以根據(jù)市場需求將設(shè)備再次出售，從而使該企業(yè)的固定資產(chǎn)靈活化（2019）[47]。
（3）轉(zhuǎn)租賃
轉(zhuǎn)租賃說的是租賃公司之間的一種運作方式（2019）[48]，具體為已經(jīng)形成存量租賃資產(chǎn)的租賃公司通過各種操作模式將其轉(zhuǎn)租于另一家融資租賃公司。
第三章 C融資租賃公司的發(fā)展現(xiàn)狀及問題 ....................... 22
3.1 C融資租賃公司發(fā)展概況 ............................ 22
3.1.1 公司簡介 ........................ 22
3.1.2 股東背景 ................................... 22
第四章 C融資租賃公司發(fā)展環(huán)境分析 ...................... 30
4.1 宏觀環(huán)境分析 ............................... 30
4.1.1 融資租賃業(yè)務(wù)開展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境 .............................. 30
4.1.2 融資租賃業(yè)務(wù)開展的政策法律環(huán)境 ........................... 31
第五章 C融資租賃公司戰(zhàn)略制定 .................................. 46
5.1 C融資租賃公司的總體發(fā)展愿景和目標 .......................... 46
5.2 C 融資租賃公司發(fā)展戰(zhàn)略制定........................... 46
第六章 C融資租賃公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施保障
6.1 資源保障
6.1.1 找準對標客戶、深挖核心群體
細分市場，找準客戶是差異化策略的基礎(chǔ)，從其他國家先進的租賃公司總結(jié)的經(jīng)驗來看，只有專人專業(yè)才是租賃公司不斷前進的前提，租賃行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)都在細分市場后，在自己的專業(yè)領(lǐng)域得到了很好的發(fā)展。而細分市場的選擇第一最應(yīng)該考慮市場容量，否則租賃公司在有限的領(lǐng)域很難施展開，規(guī)?；鼰o從談起，如果規(guī)?；耐斗艣]有落實，那么深挖下潛市場就是紙上談兵、創(chuàng)新產(chǎn)品也是無源之水。第二要思考的是行業(yè)的穩(wěn)定性，夕陽產(chǎn)業(yè)不僅會牢牢困住租賃公司的手腳，還有可能對租賃公司造成致命的傷害。
C融資租賃公司的對標客戶主要由業(yè)務(wù)方向決定，由前述可知，C公司的對標客戶涉及高校、旅游、醫(yī)療等方向，而這些方向需要整體挖掘?？紤]到C融資租賃公司的股東背景，在業(yè)務(wù)拓展時，項目評價需要差異化體系，在實施中張弛有度，全面調(diào)研承租人的行業(yè)地位，注重企業(yè)的真實經(jīng)營情況，可以適當弱化區(qū)域的影響。
6.1.2 拓寬融資渠道，實施品牌戰(zhàn)略
品牌效應(yīng)對一個公司的重要性不言而喻，擁有了一定的品牌效應(yīng)，不僅可以大大縮減宣傳的預(yù)算，更是可以在認同感的驅(qū)動下，順利的帶來越來越多的潛在客戶，用戶質(zhì)量和粘性都會不同程度的增加，而這個結(jié)果是長效且滾動發(fā)展的，所以打造品牌效應(yīng)應(yīng)該是C公司之后要不斷追求的方向。公司自建立開始，就應(yīng)該做好充分的市場調(diào)研，無論是租賃市場或是不同類型的客戶，都需要有詳細的調(diào)研結(jié)果，為后續(xù)進行個性化定制服務(wù)提供基礎(chǔ)，同時這也是品牌效應(yīng)的起步階段；而后通過有效的媒體宣傳，將品牌推向全社會，這是品牌效應(yīng)的發(fā)展階段；最后，將服務(wù)至上的理念內(nèi)化于心，鋪于細節(jié)，特別是在項目交易的過程中，更應(yīng)該展示差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將對品牌的良好印象刻在客戶心里，這是品牌效應(yīng)的最終階段。要知道，品牌效應(yīng)的建立并非一蹴而就，就算形成后也需要長期的維護，所以發(fā)揮品牌效應(yīng)的時候，要時刻將品牌意識放在心上，這才是品牌恒久遠的核心。 第七章 結(jié)論與展望
本文以C公司為研究對象，尤其對2020年發(fā)生疫情后的經(jīng)營狀況進行重點分析，針對其前期傳統(tǒng)的政府業(yè)務(wù)發(fā)生重創(chuàng)，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)營風(fēng)險增加等情況，C公司根據(jù)整體形勢和環(huán)境的變化，積極開拓新的業(yè)務(wù)方向，拓寬融資渠道，增加競爭力。尤其本文根據(jù)大環(huán)境變化下C融資租賃公司的實際應(yīng)對情況，借助不同的模型進行分析，主要得到以下三點結(jié)論：
第一，C公司在2015-2018年的資產(chǎn)規(guī)模和利潤率相對穩(wěn)定。自疫情發(fā)生后的兩年出現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模下降、利潤率逐年降低的問題，這與行業(yè)間激烈的競爭有關(guān)，尤其是大背景改變后沒能及時有效進行戰(zhàn)略和策略調(diào)整有關(guān)。后續(xù)在新業(yè)務(wù)拓展和融資渠道增加方面調(diào)整后在一定程度上改善了公司的經(jīng)營狀況。
第二，面對遇到的問題，C公司冷靜分析整體情況，結(jié)合行業(yè)整體變化趨勢和自身特點，利用不同的模型（比如SWOT和五力模型）進行數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，C公司在當下應(yīng)該更多地占有弱周期行業(yè)的融資租賃細分市場，特別是針對疫情影響較大的行業(yè)，積極調(diào)整戰(zhàn)略思路。
第三，通過分析可得，C公司應(yīng)該在公司層面選擇市場滲透戰(zhàn)略，提升市場占有率；融資業(yè)務(wù)層面應(yīng)主要走差異化路線，充分認識產(chǎn)品的差異性，充分利用公司地理優(yōu)勢和股東背景，通過市場深入調(diào)研進行業(yè)務(wù)拓展，同時對原有業(yè)務(wù)進行服務(wù)水平提升，建立品牌效應(yīng)，保障資源穩(wěn)定與充足。
參考文獻（略）