本文是一篇市場營銷論文，本文對RSBG總公司的發(fā)展歷史和公司產(chǎn)品領(lǐng)域以及行業(yè)地位做了總體介紹，詳細(xì)介紹了RSBG亞太公司發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)布局和品牌精神。緊接著對RSBG射頻連接器產(chǎn)品分別從應(yīng)用場景和技術(shù)指標(biāo)出發(fā)進行闡述，得出射頻連接器在性能、空間、集成度、防護、成本隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)升級而進化的結(jié)論。
第一章 緒論
第一節(jié) 研究背景和意義
一、 研究背景
無線通信技術(shù)更新?lián)Q代以十年為一個周期，從1980年起，1G時代提供支持純語音通信，2G時代提供語音和低速數(shù)據(jù)文本業(yè)務(wù)，3G時代不僅提供語音通話業(yè)務(wù)還增加了多媒體業(yè)務(wù)，4G時代提供移動寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，1G到4G的在全球的成功商用，給人們的生活工作方式以及社會政治經(jīng)濟活動都帶來了巨大的影響。從2012年起，全球的主要發(fā)達國家紛紛開始啟動了5G技術(shù)預(yù)研，國際電信聯(lián)盟（ITU）于2015年6月正式發(fā)布了5G愿景，2019年全球5G商用開啟，正式進入5G時代。移動寬帶增強化、網(wǎng)絡(luò)連接超可靠低時延、網(wǎng)絡(luò)連接泛在化，可實現(xiàn)大數(shù)據(jù)高速連接和萬物互聯(lián)是5G的典型業(yè)務(wù)場景，將極大提升用戶的網(wǎng)絡(luò)體驗，促進人人、人物以及物物之間的相互聯(lián)系。 2018年12月中旬，中央在首都北京舉行重要的經(jīng)濟工作會議，5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)在會議上被定義新時期的“新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”。2019年政府工作報告中將“加強新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”列入發(fā)展計劃。2019年6月初，工信部正式向四大運營商發(fā)放了5G商用牌照，分別是國內(nèi)電信、移動、聯(lián)通和廣電公司。2019年7月底，中共中央政治局提出要“加快推進信息網(wǎng)絡(luò)等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”。2019年11月初，三大運營商公布5G商用套餐并正式上線，標(biāo)志5G在中國正式商用。2020年3初，工信部召開加快5G發(fā)展專題會，提出加快新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我國移動通信經(jīng)歷了1G空白一片、主動跟隨2G、形成突破3G、研發(fā)同步4G的發(fā)展過程，目前在5G處于全球引領(lǐng)階段。5G網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了全國地級以上城市主要城區(qū)，截至2021年6月，已建成5G基站近85萬個，形成全球最大5G獨立組網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。
第二節(jié) 國內(nèi)外研究文獻綜述
一、 國外文獻研究綜述
(一) 國外營銷策略相關(guān)的研究 市場營銷，指的是在競爭激烈復(fù)雜多變的市場競爭環(huán)境中，基于社會不斷發(fā)展和消費者需求轉(zhuǎn)變，企業(yè)為了自身全面發(fā)展和滿足市場需求，需要立足于市場調(diào)研，確定一定的目標(biāo)客戶群體，進行產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)制造檢驗并開展?fàn)I銷活動，從而提升企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。
1956年美國的營銷學(xué)者溫德爾·史密斯(Wended Smith)率先提出了市場細(xì)分(Market Segmentation)的概念，后來美國營銷學(xué)者菲利浦·科特勒在此基礎(chǔ)上進行完善，增加了目標(biāo)市場（Targeting）和市場定位（Positioning）概念，成熟的STP系統(tǒng)理論自此形成?？梢岳斫鉃楫?dāng)一個企業(yè)在制定市場營銷策略時，先進行市場調(diào)研并細(xì)分市場，找到適合企業(yè)自身發(fā)展的目標(biāo)市場，再把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的具體位置上。
菲利普·科特勒和格隆羅斯對于營銷有著不同的理解。菲利普·科特勒強調(diào)營銷帶來的價值，認(rèn)為市場營銷是個人或則集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品，然后在同其他人或則集體進行商品交換的過程中來獲得自己所需，從而產(chǎn)生價值來滿足人們的目的和欲望。
格隆羅斯則強調(diào)營銷的目的，認(rèn)為所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，為了滿足消費需要和實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)等而進行的，包括采取進行市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品推廣促銷等一系列商務(wù)活動過程。
20世紀(jì)50年代初期，美國學(xué)者尼爾鮑頓提出了市場營銷組合思想。20世紀(jì)60年代中后期，菲利普科特勒提出了以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為核心的4Ps市場營銷組合，進一步完善了市場組合營銷理論。到了20世紀(jì)80年代，營銷學(xué)者布姆斯和比特納將人員、有形展示和過程這3Ps加入其中，7Ps理論由此形成。
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)和分析方法
第一節(jié) 相關(guān)概念和理論
一、 5G概念
第五代移動通信技術(shù)（簡稱5G），是全新一代寬帶移動通信技術(shù)，具有高速率、低時延和大數(shù)據(jù)連接顯著特點，是可以實現(xiàn)人機物互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，人們對5G規(guī)劃的總體愿景是“信息隨心至,萬物觸手及”。
國際電信聯(lián)盟（簡稱ITU）定義了5G的三大類應(yīng)用場景，即增強移動寬帶（簡稱eMBB）、超高可靠低時延通信(簡稱uRLLC)和海量機器類通信(簡稱mMTC)。增強移動寬帶（eMBB）主要面向當(dāng)代和未來移動互聯(lián)網(wǎng)流量爆發(fā)式增長，可以為廣大用戶提供反應(yīng)更加快速的網(wǎng)絡(luò)體驗；超高可靠低時延通信(uRLLC)主要面向自動駕駛輔助、工業(yè)自動化控制、遠程醫(yī)療診斷、等對可靠性和通信延遲具有極高要求的行業(yè)；海量機器類通信(mMTC)主要面向搭建智能家居、建設(shè)智慧城市、即時環(huán)境監(jiān)測等以傳感遙控和數(shù)據(jù)采集為目標(biāo)的行業(yè)需求。
為滿足5G多樣化的應(yīng)用場景需求，5G的關(guān)鍵性能指標(biāo)更加多元化。ITU定義了5G八大關(guān)鍵性能指標(biāo)，分別是：峰值速率、用戶體驗速率、頻譜效率、移動性、時延、連接數(shù)密度、網(wǎng)絡(luò)能量效率、流量密度。
2018年6月第三代伙伴計劃協(xié)議（簡稱3GPP）發(fā)布了第一個5G標(biāo)準(zhǔn)版本即Release-15，支持5G獨立組網(wǎng)，重點滿足增強移動寬帶業(yè)務(wù)。2020年6月發(fā)布Release-16版本標(biāo)準(zhǔn)，重點支持低時延高可靠業(yè)務(wù)，主要實現(xiàn)對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用的支持。Release-17（R17）版本標(biāo)準(zhǔn)則實現(xiàn)對物聯(lián)網(wǎng)差異化應(yīng)用，實現(xiàn)中高速數(shù)據(jù)大連接，將計劃在2022年6月推出。
第二節(jié) 分析方法介紹
一、 PEST分析法
PEST分析法，是一種對企業(yè)所處的宏觀環(huán)境進行分析的方法。P是政治因素（Political Factors）、E是經(jīng)濟因素（Economic Factors）、S是社會因素（Social Factors）、T是技術(shù)因素（Technological Factors），通常是通過這四個構(gòu)成因素來分析企業(yè)所面臨外部環(huán)境的狀況。
政治因素（Political Factors）就是指企業(yè)所在地國家的政治環(huán)境，社會制度，執(zhí)政黨性質(zhì)，經(jīng)濟政策，法律法規(guī)和市場道德標(biāo)準(zhǔn)等等。這些政治要素對企業(yè)組織經(jīng)營活動具有很大的影響力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼沃贫扰c體制，尤其當(dāng)政府對企業(yè)所經(jīng)營業(yè)務(wù)的態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變時，企業(yè)必須立刻做出戰(zhàn)略調(diào)整。處于競爭環(huán)境中的企業(yè)必須仔細(xì)研讀政府的政策和思路，這些法律和政策能夠切實影響到企業(yè)正常運作和利潤獲取，同時也會帶來新的商機。
經(jīng)濟因素（Economic Factors）就是指一個國家的經(jīng)濟制度結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)整體布局、資源分布狀況、地方經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來經(jīng)濟趨勢等。構(gòu)成經(jīng)濟環(huán)境的關(guān)鍵因素有GDP增長率、利率水平、通脹程度、失業(yè)率、消費者可支配收入水平、水電氣供給成本、市場需求狀況、消費喜好等等。由于經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，企業(yè)還需要關(guān)注其他國家的經(jīng)濟狀況，預(yù)測全球未來市場需求。
社會因素（Social Factors）是指國家或所在地區(qū)人們的民族特征、傳統(tǒng)文化、生活方式、價值觀、宗教信仰、受教育程度、人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、收入分布以及消費習(xí)慣等因素。其中人口規(guī)模會決定著一個國家或地區(qū)市場的消費潛力，而年齡結(jié)構(gòu)則決定企業(yè)商品的種類及采用何種方式進行推廣。
技術(shù)因素（Technology Factors）不光指有創(chuàng)造性的發(fā)明，還包括與企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)相關(guān)的新生產(chǎn)技術(shù)、新組裝工藝、新加工設(shè)備、新材料應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)用趨勢和未來發(fā)展前景。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)關(guān)注國家的科技制度和科技政策，關(guān)心知名高校和行業(yè)高科技公司最新的研究領(lǐng)域和技術(shù)成果。
第三章 RSBG公司介紹和營銷環(huán)境分析 ....................... 14
第一節(jié) 公司介紹 ................................. 14
一、 公司簡介 ..................................... 14
二、 RSBG射頻連接器產(chǎn)品介紹 ....................... 17
第四章 RSBG公司射頻連接器產(chǎn)品營銷策略分析診斷 ........... 36
第一節(jié) RSBG公司射頻連接器產(chǎn)品市場STP分析 ..................... 36
一、 市場細(xì)分 ....................... 36
二、 目標(biāo)市場選擇 ........................... 39
第五章 RSBG公司射頻連接器產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化設(shè)計 ........... 45
第一節(jié) 產(chǎn)品策略優(yōu)化設(shè)計 ........................ 45
一、 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ................................... 45
二、 差異化產(chǎn)品組合策略............................... 45
第六章 RSBG公司射頻連接器營銷策略優(yōu)化的措施保障
第一節(jié) 完善組織架構(gòu)
一、 組織調(diào)整細(xì)化
科學(xué)的組織架構(gòu)能給企業(yè)帶來高效的執(zhí)行力，但如果團隊沒有良好的組織系統(tǒng)，就無法達到預(yù)期效果。之前RSBG公司射頻連接器產(chǎn)品線由銷售部、生產(chǎn)運營部、研發(fā)部和質(zhì)量部四大核心部門組成。但是研發(fā)部門因為既要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和維護管理，又要對外負(fù)責(zé)客戶的技術(shù)支持工作，人員職能分工不夠明確?，F(xiàn)將研發(fā)部按照產(chǎn)品大類進行拆分為柜外產(chǎn)品研發(fā)部、柜內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)部和測試測量研發(fā)部，并單獨設(shè)置客戶技術(shù)支持部。使得RSBG射頻連接器產(chǎn)品線，各部門分工更加的專業(yè)具體，有效提升內(nèi)部管理和執(zhí)行效率。 第七章 結(jié)論和展望
第一節(jié) 結(jié)論
通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為高新科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展歷來受到全球各國的重視，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度是一個國家綜合國力的體現(xiàn)。我國通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)從20世紀(jì)80年代起，從1G時代空白一片、主動跟隨2G、形成突破3G、研發(fā)同步4G到目前5G引領(lǐng)全球，這40多年間歷經(jīng)千辛萬苦取得令人驕傲舉世矚目的成績，離不開黨和國家的正確領(lǐng)導(dǎo)，長期堅持不懈的投入，廣大人民群眾的大力支持和全體通信人努力拼搏。本文以市場營銷理論為研究基礎(chǔ)，選擇通信行業(yè)射頻連接器產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)RSBG作為研究對象，回顧了無線通信技術(shù)的發(fā)展史，介紹了當(dāng)前新時期中國強抓5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的政策和決心，展示了當(dāng)前中國5G建設(shè)成果，解釋了射頻連接器作為5G基站設(shè)備中不可或缺的元器件，發(fā)揮其重要的電氣連接作用。
首先，本文對RSBG總公司的發(fā)展歷史和公司產(chǎn)品領(lǐng)域以及行業(yè)地位做了總體介紹，詳細(xì)介紹了RSBG亞太公司發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)布局和品牌精神。緊接著對RSBG射頻連接器產(chǎn)品分別從應(yīng)用場景和技術(shù)指標(biāo)出發(fā)進行闡述，得出射頻連接器在性能、空間、集成度、防護、成本隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)升級而進化的結(jié)論。
利用PEST分析RSBG公司的外部宏觀環(huán)境和波特五力模型分析市場競爭環(huán)境，得出以下結(jié)論：
（1） 國內(nèi)穩(wěn)定的政治環(huán)境和5G基站大量建設(shè)規(guī)劃有助于射頻連接器的蓬勃發(fā)展，但是國外錯綜復(fù)雜的政治環(huán)境，尤其美國采用“卡脖子”政策對中國實行5G芯片禁運和以五眼聯(lián)盟為首的西方國家以國家安全為理由將中國設(shè)備商排除在市場外，對于射頻連接器廠商而言急需擴大客戶群來規(guī)避風(fēng)險。良好的經(jīng)濟環(huán)境、穩(wěn)定的社會環(huán)境和不斷發(fā)展技術(shù)環(huán)境，人民普遍對5G持歡迎態(tài)度，有利于射頻連接器全球市場的進一步發(fā)展。
（2） 全球射頻連接器市場仍由歐美企業(yè)引領(lǐng)，但是中國企業(yè)立訊近年來發(fā)展迅速表現(xiàn)突出。新加入者瑞可達、華旃航天電器、雷迪埃采用低價競爭和大客戶戰(zhàn)略合作的方式對RSBG有一定的威脅，需引起重視。來自替代品和買方、供方的壓力都要求RSBG需要從加強客戶合作、改進設(shè)計加工組裝環(huán)節(jié)和加強同供應(yīng)商技術(shù)合作等方面入手來提高產(chǎn)品競爭力。
參考文獻（略）