mba市場營銷論論文開題報告怎么寫?開題報告反映研究工作的背景和依據(jù)，向讀者提供有關(guān)信息的出處，論著具有真實、廣泛的科學(xué)依據(jù)，表明作者尊重他人研究成果的嚴(yán)肅態(tài)度，所以大家對論文開題報告一定要認(rèn)真對待。本文列舉了“E服裝公司市場營銷策略優(yōu)化研究”論文開題報告，可以參考。

　　一、論文開題報告基本框架

　　論文開題報告一般由以下八個部分組成(每個院校都有固定的開題報告模板，可能有所差異，大家可以參照各自學(xué)院的要求進(jìn)行寫作)。具體內(nèi)容如下：

　　1.選題的背景及意義

　　2.研究目標(biāo)及內(nèi)容

　　3.研究方法

　　4.論文大綱

　　5.技術(shù)難點和可能的解決方案

　　6.預(yù)期成果及可能的創(chuàng)新點

　　7.論文工作計劃

　　8.參考文獻(xiàn)

　　二、選題的背景及意義

　　1.1.1研究背景

　　隨著中國堅持改革開放的發(fā)展方針，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展。近些年，伴隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟逐漸成為大眾閑暇時間的不二之選。隨之而來的“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念也被加入了國家經(jīng)濟持續(xù)增長的規(guī)劃中，這，對中國的社會經(jīng)濟發(fā)展具有極其重大的意義。然而，新經(jīng)濟的飛速發(fā)展不但給傳統(tǒng)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展機遇，同時也造成了巨大的沖擊和激烈的競爭。

　　近十多年來，中國的服裝行業(yè)經(jīng)歷過全球金融風(fēng)暴的泡沫期，一些小微企業(yè)在此期間退出了競爭日益激烈的市場，漸漸淡出了人們的視線。而如今，那些始終屹立于市場中的服裝企業(yè)正逐步趨向成熟，迎來了蓬勃發(fā)展的新階段。然而，國內(nèi)服裝品牌繁多，各類產(chǎn)品之間的競爭依舊激烈，市場份額也相對較為集中。2015年后，服裝需求增幅開始下降，行業(yè)內(nèi)部競爭進(jìn)一步加劇。

　　產(chǎn)品質(zhì)量、品牌效應(yīng)和零售價格成為了服裝企業(yè)競爭的主要關(guān)注點。由于服裝行業(yè)對新進(jìn)入者的企業(yè)規(guī)模限制較少，國內(nèi)服裝行業(yè)不受資源、政策影響，因此，對于新進(jìn)入的企業(yè)來說，準(zhǔn)入門檻較低，尤其是對于小企業(yè)來說進(jìn)入和退出都很容易。目前，我國國內(nèi)服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量非常龐大，大部分服裝企業(yè)都沒有建立行業(yè)壁壘。隨著電子商務(wù)平臺的迅速發(fā)展，進(jìn)入服裝行業(yè)通過電商平臺進(jìn)行銷售產(chǎn)品的服裝企業(yè)也越來越多。

　　1.1.2研究意義

　　1.理論意義：市場營銷作為一門現(xiàn)有的專業(yè)學(xué)科，結(jié)合了西方理念與中國的實際發(fā)展從而得出了營銷發(fā)展的基礎(chǔ)理論，發(fā)展方法以及最佳實踐。這使得我們開展對服裝企業(yè)的營銷研究以及加深理解起到了指導(dǎo)意義。自2007后，中國服裝行業(yè)進(jìn)入了電子商務(wù)發(fā)展的爆發(fā)式增長期，市場競爭更為激烈。市場營銷的模式逐步開始細(xì)分，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了新的營銷方式。因此，如何提高E公司在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的競爭力，如何運用好傳統(tǒng)的市場營銷理論，市場分析方法以及不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷理論并結(jié)合好E公司現(xiàn)有的實際營銷情況對E公司的營銷策略進(jìn)行分析優(yōu)化，使其在市場中保持競爭力是本文的理論意義。

　　2.現(xiàn)實意義：從現(xiàn)實意義講，本文通過一些商業(yè)模型和商業(yè)分析工具如SWOT，PEST，7Ps,4R營銷等來分析并優(yōu)化E公司的市場營銷策略，以適應(yīng)目標(biāo)人群和不斷變化的市場需求，提高企業(yè)在激烈競爭環(huán)境下的競爭力和經(jīng)濟效益。同時，本文也希望通過該研究能促進(jìn)服裝企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下的發(fā)展并對相關(guān)的服裝企業(yè)起到參考借鑒的作用。這將使得服裝行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生良性的競爭，留下優(yōu)秀的服裝企業(yè)滿足更多的消費者需求。

　　三、研究內(nèi)容

　　本研究以市場營銷理論為指導(dǎo)依據(jù)，按照提出問題，分析問題最后解決問題的思路對E公司的營銷有關(guān)問題進(jìn)行深入研究和剖析。

　　研究主要包含以下內(nèi)容：

　　第一章：緒論。對本文研究的背景，內(nèi)容，意義和研究方法進(jìn)行詳細(xì)的闡述與說明，明確研究課題的方向與研究方法。

　　第二章：市場營銷的概念和理論基礎(chǔ)的介紹。介紹了市場營銷，市場細(xì)分，網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)含義，7Ps營銷組合策略，4R營銷的基礎(chǔ)理論以及SWOT，PEST模型分析的主要方法。

　　第三章，E服裝公司發(fā)展概況介紹，市場營銷的宏觀環(huán)境分析及微觀環(huán)境的分析。企業(yè)的發(fā)展歷程，公司運營情況介紹。本章使用SWOT模型分析公司內(nèi)外部所面臨的情況以及使用PEST分析公司外部的宏觀環(huán)境。

　　第四章，E服裝公司市場營銷現(xiàn)狀分析及營銷中存在的問題。利用7Ps營銷理論結(jié)合E服裝公司現(xiàn)狀分析公司營銷的實際情況。使用4R營銷理論分析公司滿足消費者需求的營銷策略。本章節(jié)對該公司市場營銷中存在的問題進(jìn)行分析總結(jié)，為繼而制定的市場營銷優(yōu)化策略提供參考。

　　第五章，E服裝公司市場營銷優(yōu)化策略的研究。針對E服裝公司在營銷中存在的問題，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、產(chǎn)品展示、服務(wù)、市場定位等多個方面提出適用該公司的營銷優(yōu)化策略。其次，為確保優(yōu)化策略的順利實施提出公司運營改進(jìn)策略。為公司在實際營銷工作中提供參考。

　　第六章，結(jié)論與未來展望。對本課題研究的市場營銷優(yōu)化策略進(jìn)行歸納總結(jié)并對本研究的成果提出展望。

　　本文主要研究E服裝公司的市場營銷策略，通過商業(yè)分析工具的具體分析找出E公司在營銷策略中的不足從而給出優(yōu)化策略提升公司的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，提高公司的銷售額。本文運用市場營銷的相關(guān)理論，以及管理學(xué)知識基于E服裝公司的市場營銷現(xiàn)狀制定出與之相適應(yīng)的市場營銷策略。

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　　四、研究方法

　　作者在撰寫本文之前對市場營銷的相關(guān)理論進(jìn)行了學(xué)習(xí)和研究并大量閱讀和收集了E服裝公司的相關(guān)數(shù)據(jù)，掌握了第一手?jǐn)?shù)據(jù)。為了深入全面的對本課題進(jìn)行研究，本文實現(xiàn)了理論研究與實踐研究的相結(jié)合運用了多種研究方法，具體研究方法如下：

　　1.文獻(xiàn)研究法：本研究作者通過互聯(lián)網(wǎng)及圖書館搜集并查閱，整理，歸類了大量關(guān)于市場營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的文獻(xiàn)資料并對市場營銷實踐，商業(yè)分析工具，營銷概念做了深刻的分析，為后文研究奠定了理論基礎(chǔ)。

　　2.案例分析法：以理論研究為指導(dǎo)，以E服裝公司為案例，結(jié)合E公司營銷的實際情況分析其公司的情況，內(nèi)部外部環(huán)境和營銷組合策略并提出實際營銷中存在的問題給出優(yōu)化E公司營銷策略的建議

　　3.戰(zhàn)略分析法：利用SWOT，7Ps，4R等商業(yè)分析工具對E公司現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，深入探討E公司的優(yōu)勢，劣勢，機遇，挑戰(zhàn)。與此同時，通過使用PEST模型分析E公司的外部宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境為E公司營銷策略的優(yōu)化指明方向

　　4.調(diào)查法：通過篩選和整理E公司現(xiàn)有的顧客反饋信息，從產(chǎn)品，渠道，價格，促銷，有形展示，服務(wù)質(zhì)量幾個方面進(jìn)行分類并找出E公司營銷中存在的問題，為營銷策略的改進(jìn)提供參考。

　　本研究綜合運用了文獻(xiàn)研究法，案例分析法，戰(zhàn)略分析法，調(diào)查法等多種研究方法并結(jié)合市場營銷理論，按照提出問題—分析問題—解決問題的基本思路，圍繞E服裝公司在市場營銷策略中存在的具體問題，提出E公司市場營銷的優(yōu)化策略從而推動E公司的發(fā)展。研究思路圖如下，研究思路圖展示了緒論，闡述了研究的背景和意義，論文主要的研究內(nèi)容及研究方法。確定了國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述以及營銷理論基礎(chǔ)。分析問題包括了E公司現(xiàn)狀的分析以及E公司市場營銷的現(xiàn)狀。解決問題部分就E公司市場營銷策略作出了優(yōu)化。

　　五、研究結(jié)論

　　本文以E服裝公司為研究案例，對其采用的營銷策略以及營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了全面的分析。此外，本文還利用了SWOT模型分析了該公司的內(nèi)部環(huán)境，外部環(huán)境以及行業(yè)的競爭情況。根據(jù)對E服裝公司的營銷中存在的問題進(jìn)行分析，本文提出了改進(jìn)營銷的策略。經(jīng)過總結(jié)，本文的研究成果主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1.E服裝公司的營銷現(xiàn)狀。經(jīng)過研究分析發(fā)現(xiàn)，該公司主要為35-45歲的高收入職業(yè)女性提供職業(yè)套裝以及日常生活中的休閑服飾。該品牌下的產(chǎn)品種類繁多，價格較高。消費者可以在線下百貨商場的門店購買，或通過線上平臺“唯品會”和“天貓”購買產(chǎn)品。公司每年會結(jié)合各種節(jié)日參與各類大型促銷活動，如年終特賣會、婦女節(jié)活動、“雙十一狂歡節(jié)”等。此外，公司還會在各大商場以及新品發(fā)布會舉辦模特走秀節(jié)目來進(jìn)行產(chǎn)品展示。目前，E服裝公司仍采用傳統(tǒng)的7Ps營銷策略，該營銷策略中還有許多未完善的地方。

　　2.E服裝公司SWOT分析。本文利用SWOT模型對該公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進(jìn)行了全面的分析。E服裝公司產(chǎn)品種類多，質(zhì)量好且產(chǎn)品迭代速度較快。公司設(shè)計團隊專業(yè)度高，但是由于銷售渠道單一，產(chǎn)品定價較高導(dǎo)致了大量的庫存積壓。2020年公司面臨的最大挑戰(zhàn)是新冠疫情導(dǎo)致的業(yè)績迅速下滑。疫情下，實體門店銷售幾乎停滯，線上各類競品通過降價搶占市場份額，競爭非常激烈。在國內(nèi)市場競爭加劇的同時，公司決策者一直在關(guān)注海外市場的發(fā)展。其旗下產(chǎn)品的設(shè)計符合歐美消費者的認(rèn)知意識形態(tài)，因此開拓海外市場或進(jìn)行出口貿(mào)易可以幫助公司建立新的利潤增長點。

　　3.PEST宏觀環(huán)境分析。本文得出的宏觀環(huán)境分析是有利于E服裝公司繼續(xù)發(fā)展的。中國政治穩(wěn)定，多年來堅持改革開放的道路，中國各級政府不斷為民營企業(yè)提供各種扶持政策與幫助。2020年疫情下，政府為E公司減免了稅收且辦理了繳納社保的延緩。雖然近些年中國經(jīng)濟增速放緩且2020年疫情影響了中國經(jīng)濟的發(fā)展，但中國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中。轉(zhuǎn)型帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整會進(jìn)一步帶動中國經(jīng)濟的增長。此外，隨著中國人均GDP的增長，中國老百姓收入的增加，消費者對穿著的品味以及對時尚的追求加大了，所以，服裝的替換速度變快了。為了滿足消費者的需求，近些年，服裝產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)上有所進(jìn)步并研發(fā)了新型的面料。

　　4.E服裝公司營銷問題分析。本文通過對該公司現(xiàn)采用的營銷手段的分析得出了其在營銷中存在的一些主要問題。公司每年生產(chǎn)設(shè)計的產(chǎn)品種類繁多但在銷售環(huán)節(jié)中并未形成爆款。公司銷售渠道單一并未很好的進(jìn)行渠道開拓。尤其是公司并不重視網(wǎng)絡(luò)渠道的開拓致使公司銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同類競爭品牌。此外，公司的產(chǎn)品定價不夠靈活且產(chǎn)品價格一直偏高。同類競品為了獲取更多的市場份額紛紛采取了降價的策略。由于公司對廣告的投入較少，新的購買者較少，品牌認(rèn)知度不高。公司采用外國模特進(jìn)行產(chǎn)品展示也影響了中國消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知從而導(dǎo)致了大量的退換貨。

　　5.E服裝公司營銷策略優(yōu)化建議。針對該公司營銷中存在的問題，本文提出了改進(jìn)的意見。首先，公司應(yīng)該重新做市場定位，擴大目標(biāo)客戶群。爭取20-35歲的職業(yè)女性是公司未來迅速發(fā)展的主要任務(wù)。其次，公司應(yīng)該減少過多的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)，盡快健全年輕職業(yè)女性的產(chǎn)品線。此外，服裝行業(yè)競爭激烈，公司應(yīng)該通過產(chǎn)品降價迅速搶占市場份額。為了培養(yǎng)更多的忠實顧客和增加消費者對該品牌的認(rèn)知，公司應(yīng)該加強廣告投入建立更好的品牌形象。選用中國人或亞洲人做產(chǎn)品模特或代言也有助于幫助消費者更好的了解產(chǎn)品。

　　六、論文進(jìn)度安排

　　20XX年11月01日-11月07日論文選題

　　20XX年11月08日-11月20日初步收集畢業(yè)論文相關(guān)材料，填寫《任務(wù)書》

　　20XX年11月26日-11月30日進(jìn)一步熟悉畢業(yè)論文資料，撰寫開題報告

　　20XX年12月10日-12月19日確定并上交開題報告

　　20XX年01月04日-02月15日完成畢業(yè)論文初稿，上交指導(dǎo)老師

　　20XX年02月16日-02月20日完成論文修改工作

　　20XX年02月21日-03月20日定稿、打印、裝訂

　　20XX年03月21日-04月10日論文答辯

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