本文是一篇企業(yè)戰(zhàn)略管理論文，筆者認為在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革與市場準入放開的政策背景下，轉(zhuǎn)型升級和競爭加劇將是石化企業(yè)發(fā)展所必須面對的新局面。海南自貿(mào)港建設(shè)在匯聚資源的同時，亦開放了市場吸引來自國內(nèi)外的競爭者，而原油與產(chǎn)品市場的長期波動亦給石化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了持續(xù)性挑戰(zhàn)。適應(yīng)迅速變化的環(huán)境，保持企業(yè)競爭力，是關(guān)乎 HN 公司生存發(fā)展的大事，競爭戰(zhàn)略的制定顯得極為迫切與重要。

1 緒論

1.1 研究目的與意義
1.1.1 背景
石油化工產(chǎn)業(yè)是指以石油為原料進行石化產(chǎn)品生產(chǎn)的典型資源和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與人民生活息息相關(guān)，并且對國家綜合實力有著較大影響。其影響表現(xiàn)在，石油化工產(chǎn)品是生活能源的重要組成，以石油為原料的生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)用于生活中的諸多方面，從居民生活到工農(nóng)制造業(yè)均離不開石油化工產(chǎn)品 ，其在社會發(fā)展中的地位舉足輕重更是在國民經(jīng)濟中起到不可替代的作用。
隨著我國小康社會的全面建成，我們向著建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的目標不斷邁進，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與市場供需正發(fā)生著深刻的變化，經(jīng)濟增長從高速轉(zhuǎn)向高質(zhì)量。夯實基礎(chǔ)、補齊短板、調(diào)整結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新引領(lǐng)，是提高我國石化產(chǎn)業(yè)競爭力與市場吸引力的必然選擇，更是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，支撐中華民族偉大復(fù)興的必然要求。從當前來看，推進我國石油和化工行業(yè)改革發(fā)展，要積極擁抱“四大革命”：新能源汽車市場的迅猛發(fā)展帶來的“電動革命”，石化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈競爭日漸激烈?guī)淼?ldquo;市場革命”，制造業(yè)信息化、集成化、智能化發(fā)展讓“數(shù)字革命”沖擊到傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式，為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提高環(huán)保要求帶來“綠色革命”。需要傳統(tǒng)石化行業(yè)做好準備平穩(wěn)應(yīng)對四大革命的挑戰(zhàn)，處理好存量與增量之間的矛盾。
2020 年 6 月 1 日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》一系列的意見方案正式出臺落地。HN 公司作為身處海南特殊區(qū)位的直屬企業(yè)，集團提出 HN 公司既要精準掌握當前行業(yè)總體發(fā)展趨勢，更要牢牢把握住國家決定在海南建設(shè)中國特色自由貿(mào)易港這一歷史機遇，在服從服務(wù)國家、海南省和集團公司發(fā)展戰(zhàn)略中把握發(fā)展定位與機遇，夯實公司發(fā)展基礎(chǔ)，有效提升產(chǎn)能規(guī)模，成為集團公司首個“境內(nèi)關(guān)外”、具有國際競爭力的石化全產(chǎn)業(yè)鏈基地，不斷提升公司價值創(chuàng)造能力和新的增長極。

1.2 研究方法與內(nèi)容
1.2.1 研究的內(nèi)容
本文的研究內(nèi)容如下：
第一章為緒論。主要介紹了論文的研究背景、目的、意義，以及研究內(nèi)容和主要研究方法。
第二章為理論基礎(chǔ)與文獻綜述。首先回顧了競爭戰(zhàn)略理論及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，然后對競爭戰(zhàn)略的基本研究框架及適用情況進行了總結(jié)，最后對論文研究用到的分析工具與方法等進行了梳理。
第三章首先對 HN 公司內(nèi)部環(huán)境進行了分析，首先是對 HN 公司的基本情況與發(fā)展現(xiàn)狀進行了介紹，然后對 HN 的資源能力進行了分析。
第四章為 HN 公司外部環(huán)境分析，首先從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等方面進行宏觀環(huán)境分析，隨后運用五力模型進行行業(yè)分析；最后對新開發(fā)產(chǎn)品進行了市場需求分析。
第五章首先運用 SWOT 分析對 HN 公司當前的優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)進行了分析，結(jié)合 HN 公司的戰(zhàn)略目標，確定了適合 HN 公司的競爭戰(zhàn)略類型。
第六章為 HN 公司競爭戰(zhàn)略的落地，結(jié)合內(nèi)外部分析情況，提出了總體思路、并制定競爭戰(zhàn)略實施與保障措施。
第七章為論文的研究結(jié)論。

2 理論基礎(chǔ)與文獻綜述

2.1 企業(yè)競爭戰(zhàn)略
2.1.1 理論回顧
戰(zhàn)略是有目的的，戰(zhàn)略的制定要先于行動，并且形成對公司使命的共同理解。對公司的資源、能力和競爭力進行重新分配和整合，形成有效且明確的戰(zhàn)略。在選擇合理的戰(zhàn)略前，我們應(yīng)當分析行業(yè)及企業(yè)當前的發(fā)展階段，分析不同競爭戰(zhàn)略對企業(yè)資源環(huán)境的要求。
企業(yè)競爭戰(zhàn)略是權(quán)后利弊后制定的行動綱領(lǐng)，是企業(yè)各級組織機構(gòu)的工作重心，更是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成框架，除特定的環(huán)境外幾乎不存在無競爭環(huán)境的市場，制定企業(yè)戰(zhàn)略的目的就是在激烈的競爭中獲勝。企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論是戰(zhàn)略管理論的擴展應(yīng)用，上世紀 30 年代初法約爾指出管理應(yīng)與環(huán)境相適應(yīng)標志著戰(zhàn)略管理理論萌芽的形成。1962 年錢德勒（Alfred D.Chandler）在《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》中表述了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營戰(zhàn)略兩者之間的關(guān)系，經(jīng)營環(huán)境是不穩(wěn)定的要求競爭戰(zhàn)略隨之而變，組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)因戰(zhàn)略的變化柔性變更，錢德勒命題作為精髓該命題的豐富發(fā)展促進經(jīng)典戰(zhàn)略理論形成。
1971 年安索夫和安德魯斯作為經(jīng)典戰(zhàn)略管理理論的典型代表，將企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢劣勢以及面臨的機遇挑戰(zhàn)排列為四種戰(zhàn)略組合，也就是目前在戰(zhàn)略分析中廣為應(yīng)用的 SWOT 模型，這一概念是由美國管理學(xué)家安德魯斯在其出版的《公司戰(zhàn)略概念》一書中首次提出，后來 SWOT 經(jīng)海因茨·韋里克及邁克爾·波特等著名管理學(xué)家進一步發(fā)展完善，其中 SWOT 分別代表優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，即（strengths、 weaknesses、opportunities、threats）。該模型將企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部資源有機結(jié)合，在 SWOT 分析法的基礎(chǔ)上選擇戰(zhàn)略組合，不同的組合能反映出企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境之間的作用關(guān)系，以此為依據(jù)形成貫徹始終的邏輯建立全方位戰(zhàn)略，該理論也具有一定的不足之處，受全球一體化影響外部環(huán)境愈發(fā)不穩(wěn)定，企業(yè)必須隨時調(diào)整戰(zhàn)略才能保持競爭力。
1984 年沃納菲爾特認為企業(yè)的競爭優(yōu)勢在內(nèi)部，指企業(yè)所擁有的無形和知識性資源財富，并且企業(yè)能具有不斷保持這些內(nèi)部優(yōu)勢的能力才會贏得市場，與波特教授的競爭戰(zhàn)略理論相比更注重內(nèi)在資源競爭優(yōu)勢的研究。

2.2 競爭戰(zhàn)略的基本框架
2.2.1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心即為將降低成本，在保證不降低產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降本增效，即便降低市場售價也能保持優(yōu)勢占據(jù)市場份額甚至擴大銷量，以價格優(yōu)勢獲取市場占有率從而擊敗競爭對手，但切忌不能打所謂的價格戰(zhàn)，在市場浪潮中需要兼顧上下游環(huán)節(jié)進行通盤考慮。成本費用貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，必須嚴格控制諸如原材料采購、生產(chǎn)、銷售、人工等方面制定嚴格費用預(yù)算指標，采取措施在管理上強制壓縮成本，但不能偏離市場價格保證質(zhì)量，使得企業(yè)在成本上建立競爭優(yōu)勢。
2.2.2 差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)產(chǎn)品以客戶個性化需求為導(dǎo)向，樹立起有別于同行業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略是通過特殊的指向性服務(wù)建立客戶的依賴，從而鞏固自己在市場中的地位，如果得以實現(xiàn)，就能在行業(yè)中獲得超常并且穩(wěn)固的收益，因為它能構(gòu)筑有效的防御地位。生產(chǎn)或者制造有別于競爭對手的產(chǎn)品，提供個性化服務(wù)，但有些顧客更追求低價并不愿意為差異化服務(wù)買單，但該戰(zhàn)略可能看起來會與擴大銷售額增加利潤的目標有所矛盾，有些顧客可能由于購買力受限并不十分愿意為差異化產(chǎn)品買單。產(chǎn)品的營銷策略和客戶的購買力及心理需求是企業(yè)著力分析的關(guān)鍵，也是體現(xiàn)差異化戰(zhàn)略競爭力的關(guān)鍵。
2.2.3 集中化戰(zhàn)略
集中化戰(zhàn)略，是指企業(yè)將生產(chǎn)經(jīng)營資源集中于特定的購買群體，以便于將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)集中于該部分特定的目標市場，從而提供比競爭對手更有效的服務(wù)。集中戰(zhàn)略在確定了目標市場以后可以分別研究集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略，一種是追求低成本另一種追求差異化，可以根據(jù)自身的優(yōu)勢及戰(zhàn)略定位進行選擇。
3.HN 公司內(nèi)部環(huán)境分析..................................10
3.1 HN 公司介紹................................................10
3.1.1 公司基本情況.........................................10
3.1.2 公司發(fā)展現(xiàn)狀.....................................10
4 HN 公司外部環(huán)境分析..............................16
4.1 宏觀環(huán)境分析....................................................16
4.1.1 政治和法律環(huán)境分析..................................16
4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析.................................16
5 HN 公司 SWOT 分析與競爭戰(zhàn)略的選擇................................24
5.1 SWOT 分析......................................24
5.1.1 優(yōu)勢...........................................24
5.1.2 劣勢................................25

6 競爭戰(zhàn)略實施與保障措施

6.1 總體思路
面對產(chǎn)業(yè)競爭新格局，自貿(mào)港建設(shè)新機遇，公司發(fā)展新定位，在堅持全力降本增效、做大產(chǎn)能規(guī)模的同時，要對目標市場定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)路線、經(jīng)營管理模式、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈、安全綠色環(huán)保等多方面進行系統(tǒng)梳理與優(yōu)化提升。
（1）堅定不移“走出去”
HN 公司作為地處國際貿(mào)易主航線上最近的首個“境內(nèi)關(guān)外”的煉化企業(yè)，要找準企業(yè)的定位和方向，將 HN 公司打造成為出口基地，參與國際競爭的橋頭堡；著力培育國際化經(jīng)營的理念，主動融入國際環(huán)境，參與國際競爭。主動靠前，爭取政府支持，推動海南省政府向國家爭取更加適合、更加靈活的自貿(mào)港政策，比如取消進口原油和出口成品油的資質(zhì)和配額限制、明確“一線”、“二線”高效便利監(jiān)管措施；算好“短期經(jīng)營效益”和“未來企業(yè)生存”兩本大賬。
（2）快速建設(shè)“抓轉(zhuǎn)型”
面對海南禁售燃油車的、新能源發(fā)展迅速、碳達峰碳中和日益臨近等情況，HN公司必須在轉(zhuǎn)型升級上加快步伐，加快推進乙烯項目的建設(shè)進度，盡早實現(xiàn)向“煉油-芳烴-乙烯”一體化企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。搶抓住國家西部陸海新通道、海南洋浦港籍船舶注冊地和海南航班加注保稅航油的有利時機，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)有市場前景的船舶燃料油和航空煤油代替?zhèn)鹘y(tǒng)的汽柴油，助力將海南打造成國際船舶燃料油加注中心和國內(nèi)國際航班航油加注中心。借力南海油氣大開發(fā)，將 HN 公司打造成為南海油氣登陸加工基地。積極謀劃好二期乙烯項目，研究推進原油直接裂解生產(chǎn)化工品的技術(shù)路線，探索“最大化工品、最少油品”的升級版轉(zhuǎn)型之路，更加有效地完成改革與發(fā)展的雙重任務(wù)，將 HN 公司打造成最大“油轉(zhuǎn)化”的示范企業(yè)。
（3）提前布局“產(chǎn)業(yè)鏈”
作為海南石油化工“龍頭企業(yè)”，HN 公司投產(chǎn) 15 年以來，帶動了海南石油石化的上下游全產(chǎn)業(yè)鏈得到發(fā)展。接下來，一方面要以分子鏈條的模式布局乙烯項目的下游產(chǎn)業(yè)鏈，并且要盡可能延長下游產(chǎn)業(yè)鏈，做到從企業(yè)自身的煉化一體化向洋浦石化產(chǎn)業(yè)的一體化發(fā)展，實現(xiàn)原料、產(chǎn)品的互供互銷、互惠互利和區(qū)域石油石化產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；托б孀畲蠡?。同時要整合周邊的碼頭、罐區(qū)、石油石化企業(yè)、天然氣等資源，實現(xiàn)從產(chǎn)儲結(jié)合向研、采、產(chǎn)、儲、貿(mào)、服的油氣全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)變。

7 研究結(jié)論

在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革與市場準入放開的政策背景下，轉(zhuǎn)型升級和競爭加劇將是石化企業(yè)發(fā)展所必須面對的新局面。海南自貿(mào)港建設(shè)在匯聚資源的同時，亦開放了市場吸引來自國內(nèi)外的競爭者，而原油與產(chǎn)品市場的長期波動亦給石化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了持續(xù)性挑戰(zhàn)。適應(yīng)迅速變化的環(huán)境，保持企業(yè)競爭力，是關(guān)乎 HN 公司生存發(fā)展的大事，競爭戰(zhàn)略的制定顯得極為迫切與重要。
本文以自貿(mào)港背景下 HN 公司競爭戰(zhàn)略為研究對象，運用相關(guān)理論框架和分析工具積極探索 HN 公司競爭戰(zhàn)略的選擇與實施方案。得出結(jié)論如下：
（1）在內(nèi)部環(huán)境分析中，HN 公司主要擁有四大優(yōu)勢，包括優(yōu)惠的貿(mào)易、投資及稅收政策，靠近國際貿(mào)易主航線的區(qū)位優(yōu)勢，完備的石油加工、倉儲、運輸基礎(chǔ)設(shè)施以及處于領(lǐng)先水平的生產(chǎn)效率；同時存在四方面的劣勢，即島內(nèi)市場容量小，生產(chǎn)裝置劣質(zhì)化原油適應(yīng)性差，產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，人員緊張與高技能人才不足等。
（2）在外部環(huán)境分析中，運用 PSET分析及五力模型，得出 HN 公司當前面臨的四方面機會，即化工材料需求潛力，航空煤油與船舶用油增長，自貿(mào)港政策帶來的資源要素匯聚以及政府對石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持。同時得出六方面的威脅，即外購原料品質(zhì)與數(shù)量波動，臺風(fēng)季與海況對生產(chǎn)運行的影響，產(chǎn)品市場需求與價格波動，石化行業(yè)安全環(huán)保的巨大壓力，汽柴油市場空間縮窄以及全產(chǎn)業(yè)競爭的加劇。
（3）通過 SWOT 模型，對 HN 公司當前內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣勢，外部環(huán)境的機會威脅進行了較為系統(tǒng)的分析對比，結(jié)合 HN 公司實際與三大競爭戰(zhàn)略的適用情況進行匹配分析，得出 HN 公司宜選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
（4）在 HN 公司選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，提出外貿(mào)市場拓展、一體化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)鏈完善、創(chuàng)新力提升、綠色生態(tài)環(huán)保等重點工作的總體思路，并從生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)化、能源交易中心建立、出口基地打造、風(fēng)險意識提升以及綠色企業(yè)創(chuàng)建等五方面制定實施方案。
（5）HN 公司在推進成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實施過程中，可以從管理模式創(chuàng)新、授權(quán)力度加大、激勵機制完善、人才建設(shè)推進等方面為實施方案的落地提供保障。
參考文獻（略）