本文是一篇市場營銷論文，本文所得結(jié)論如下：（1）LED 芯片行業(yè)在價格走低、競爭激烈的情況下，制定以滿足客戶需求為核心的產(chǎn)品策略方案，使得新的營銷策略更適應當前的市場環(huán)境。在考慮芯片生產(chǎn)成本因素的同時，結(jié)合 LED 芯片華南市場特點及本公司產(chǎn)品特色制定出更優(yōu)的價格策略，以使得太時芯光公司的芯片產(chǎn)品更有競爭力。在營銷渠道方面，通過一系列的優(yōu)化措施，可使公司的營銷措施向著更廣更深的方向發(fā)展。同時在推廣方面，多舉措共同進行，提高太時芯光公司的品牌知名度及正面形象影響力。

第一章 緒論

1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
我國 LED 芯片產(chǎn)業(yè)于 2000 年前后在國內(nèi)興起，在地方政府政策支持及各路資金密集投入下，得到了快速發(fā)展。由于 LED 光源優(yōu)點很多，比如 LED 燈在使用壽命上比白熾燈更長、節(jié)能效果也更加顯著，安全可靠性也遠高于傳統(tǒng)光源，同時 LED 光源在可控性方面也比傳燈光源更強等這一系列優(yōu)點，使 LED 光源越來越受到人們的重視。近年來，LED 產(chǎn)品已經(jīng)越來越深入到我們的日常生活中，除交通信號燈、家居裝飾燈、汽車燈、內(nèi)飾燈，廣告牌等之外，LED 產(chǎn)品在主要城市的照明亮化項目中也被大量使用。LED 行業(yè)下游應用端需求不斷擴大，其迅猛增長的速度在很大程度上有效刺激了芯片企業(yè)的研發(fā)投入，帶動了國內(nèi)LED 芯片企業(yè)的發(fā)展。而地方政府在政策方面也給予很多支持，這也極大地促進了國內(nèi)主要 LED 芯片企業(yè)的積極擴產(chǎn)，隨著芯片行業(yè)投資的不斷增加，國內(nèi)LED 芯片產(chǎn)業(yè)開啟了高速發(fā)展的模式。近年來，中國 LED 芯片行業(yè)產(chǎn)值逐年上升，中國 LED 芯片行業(yè)產(chǎn)值在 2019 年已高達 238 億元，占全球 LED 芯片產(chǎn)值比例 47%以上。隨著國內(nèi) LED 芯片工藝的不斷優(yōu)化及技術(shù)突破，國產(chǎn) LED 芯片與國外的差距逐漸縮小，全球 LED 芯片行業(yè)的生產(chǎn)重心也逐步轉(zhuǎn)向了中國大陸。
2016 年因小間距顯示屏市場的爆發(fā)，芯片用量增加，各芯片廠也紛紛再次擴產(chǎn)。2016 年至 2017 年出現(xiàn)了 LED 芯片產(chǎn)業(yè)全員上漲的景象，但各芯片廠商一起擴產(chǎn)帶來的后果便是供大于求，產(chǎn)能過剩。據(jù) GGII 資料顯示（如圖 1-1）： .................................

1.2 研究內(nèi)容
本文主要研究解決的問題是通過對市場營銷策略的相關(guān)理論研究，分析太時芯光公司 LED 芯片在華南區(qū)域的市場營銷環(huán)境及自身優(yōu)勢和劣勢，根據(jù)華南區(qū)LED 行業(yè)客戶特征，并結(jié)合太時芯光 LED 芯片在華南市場營銷上存在的問題，探索太時芯光 LED 芯片華南市場的營銷策略優(yōu)化方案。
本文通過對太時芯光公司現(xiàn)狀進行闡述，并通過 SWOT 工具分析太時芯光公司華南區(qū) LED 市場優(yōu)勢和劣勢，根據(jù)華南區(qū) LED 市場客戶的需求特征，同時基于市場營銷 4Ps、4Cs 理論完善太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷策略優(yōu)化，針對華南區(qū) LED 市場特點及客戶需求特點采用不同的優(yōu)化措施，以提升 LED 芯片產(chǎn)品在華南區(qū)的市場競爭力，從而在提高銷售額擴大 LED 紅黃光芯片市場占有率的同時，提升品牌美譽度。本文的具體內(nèi)容如下：
第一章，緒論。本章主要介紹太時芯光公司 LED 芯片華南區(qū)市場營銷策略優(yōu)化的研究背景和意義、本文的研究內(nèi)容、研究思路、本文所運用到的研究方法及分析工具。
第二章，相關(guān)理論與文獻。本章主要介紹了本文所需的相關(guān)理論，主要有市場營銷相關(guān)理論及 LED 芯片行業(yè)的市場營銷相關(guān)研究。
第三章，太時芯光 LED 芯片華南市場營銷現(xiàn)狀和存在問題分析。文章對應4Ps 營銷理論，對太時芯光 LED 芯片華南區(qū)營銷現(xiàn)狀、問題及成因作出分析。
第四章，本章主要對太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷環(huán)境作出分析。運用 PEST 對宏觀環(huán)境做簡要分析，同時運用 SWOT 分析工具對太時芯光公司華南區(qū) LED 市場優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅進行了分析，并利用問卷調(diào)查法對華南區(qū)客戶特征及需求進行分析，以對營銷策略的優(yōu)化措施提供依據(jù)。
第五章，太時芯光公司 LED 芯片華南區(qū)市場營銷策略優(yōu)化的措施。本章主要結(jié)合對 4Ps、4Cs 營銷理論，對華南區(qū)市場營銷策略做出優(yōu)化措施。
第六章，太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷優(yōu)化策略的實施及保障措施。本章主要對華南市場營銷優(yōu)化策略實施的要點、步驟、難點及保障措施進行具體分析。
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第二章 相關(guān)理論與文獻

2.1 相關(guān)營銷理論綜述和發(fā)展
市場營銷，在我們的工作生活中越來越常見，不經(jīng)意中我們都成了各個商家營銷的被動接收者或受益者。營銷是什么，對于我們普通大眾來說，營銷可能就是利用廣告推銷的方式把產(chǎn)品更容易地銷售出去。也有人說，營銷就是為了讓產(chǎn)品變得更有吸引力，在無需過多推銷的情況下，消費者都會主動購買的一種方法或者手段。那么市場營銷到底是什么，不同的營銷學家們在不同時期分別對市場營銷下有不同的定義。其中對這個概念總結(jié)的最為簡潔明了的是菲利普·科特勒的觀點，他認為最簡潔的市場營銷定義是“有利可圖的滿足需求”。［1］營銷就是一個交換的過程，把價值交出去給需要的人，同時把利潤換回來，在滿足他人需求的同時，獲得利益或利潤方面的回報。同時科特勒認為營銷是一個復雜而長期的行為，不是錢貨兩清的短暫行為，往往在籌備階段，也就是產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來之前，各種宣傳造勢等相關(guān)的營銷活動就已開始，而在產(chǎn)品賣出去之后，并且銷售行為已結(jié)束之后，營銷活動仍會持續(xù)下去。
羅伯特·F.德懷爾與約翰·F.坦納（2011 年）認為面向企業(yè)而非消費者的營銷不同于傳統(tǒng)的消費品營銷，面向企業(yè)或組織機構(gòu)的營銷屬于工業(yè)品營銷的范疇。工業(yè)品與消費品，兩者的購買者是完全不相同的，工業(yè)品的購買者不像消費用品那樣購買完全是個人的獨自行為，工業(yè)品的購買者是一個機構(gòu)或者組織，往往涉及到多部門，因此工業(yè)品營銷采購方式也就較為復雜，但在分銷渠道方面卻往往比針對個人的消費品營銷短而直接，沒有太多的中間商，在工業(yè)品營銷活動中個人的銷售與談判能力在促成交易中有著極為重要的作用。［2］在社會經(jīng)濟活動中，工業(yè)品營銷也較為常見，企業(yè)、組織、政府、機構(gòu)的采購的采購量往往會占國家經(jīng)濟活動的一半以上，本文研究對象的營銷策略也是面向企業(yè)而非個人，因此工業(yè)品營銷的文獻對指導本文也具有非常重要的指導意義。
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2.2 國內(nèi)外 LED 芯片行業(yè)的營銷相關(guān)研究
2.2.1 國外 LED 芯片行業(yè)營銷相關(guān)研究
二十世紀 60 年代末，在砷化稼基底上使用磷化物發(fā)明了第一個可見光 LED，［14］隨后經(jīng)過三十年的發(fā)展，在下游應用領(lǐng)域的推動下，LED 技術(shù)得到快速發(fā)展。而 LED 產(chǎn)品工藝的不斷提升及技術(shù)的突破，也更拓展了 LED 的應用領(lǐng)域，越來越多的領(lǐng)域開始使用 LED 產(chǎn)品。
進入二十一世紀，隨著全球節(jié)能環(huán)保理念的不斷深化，各國政府對 LED 行業(yè)紛紛給予一些政策方面的大力支持，在世界各國政府的大力扶持及各路資金的大力投入下，全球的 LED 產(chǎn)業(yè)得到了突飛猛進的發(fā)展。
LED 是一個新興的產(chǎn)業(yè)，LED 芯片的生產(chǎn)制造過程技術(shù)含量較高，是一個高技術(shù)重資本的產(chǎn)業(yè)，其一直在行業(yè)鏈的最上端，對 LED 芯片營銷的相關(guān)研究較少，由于 LED 芯片首先從國外興起，國外的 LED 芯片企業(yè)的一些營銷方法可以為我們提供借鑒。一款新的 LED 芯片被生產(chǎn)制造出來時，該芯片企業(yè)會對其核心工藝技術(shù)申請專利，而國外芯片企業(yè)以申請專利并不斷改進技術(shù)的方式所做的營銷方法，也可以稱之為技術(shù)營銷。芯片企業(yè)的營銷重心在技術(shù)的研發(fā)及突破上，以新的技術(shù)不斷引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。 ..............................

第三章 太時芯光 LED 芯片華南市場營銷現(xiàn)狀及問題分析...............16
3.1 太時芯光公司概況...................................16
3.1.1 太時芯光公司概況.......................................16
3.1.2 太時芯光公司華南市場概況.........................................16
第四章 太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷環(huán)境分析...................24
4.1 宏觀環(huán)境分析....................................24
4.1.1 LED 行業(yè)政治環(huán)境分析......................................... 24
4.1.2 LED 行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析............................................. 25
第五章 太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷策略的優(yōu)化...............42
5.1 太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷目標及目標市場選擇................. 42
5.1.1 華南市場營銷目標...........................................42
5.1.2 華南市場目標選擇及定位........................................42

第六章 太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷優(yōu)化策略的實施及保障措施

6.1 市場營銷優(yōu)化策略的實施
針對太時芯光公司在華南區(qū) LED 芯片市場營銷策略的實施，成立專門的實施團隊，設(shè)立產(chǎn)品線，擴充銷售團隊、成立大客戶項目管理小組，增加人員配備，并在公司組織架構(gòu)及制度流程方面給予合理支持。
6.1.1 市場營銷優(yōu)化策略實施的步驟
第一，首先從外研部、芯片工藝部著手，從源頭上調(diào)控 LED 芯片的可靠性、一致性及集中度，這幾點決定了 LED 芯片的穩(wěn)定性?？煽啃浴⒁恢滦?、集中度高的 LED 芯片，其在整個客戶的封裝生產(chǎn)過程中，所呈現(xiàn)出來的品質(zhì)特性就是穩(wěn)定性好。同時外部與上游材料供在商溝通原材料價格優(yōu)惠，內(nèi)部在芯片不同制造環(huán)節(jié)，加大管控力度，提升良率及效率，以此節(jié)約成本。
第二，選拔人才擴建銷售隊伍。華南區(qū)市場主要集中在深圳、東莞、中山及周邊地區(qū)，可重點在這三個區(qū)域增派銷售人員，明確不同的銷售人員負責不同區(qū)域的市場銷售工作，進行片區(qū)化管理。各銷售人員在平時拜訪及開發(fā)客戶、開拓華南市場與銷售公司產(chǎn)品之外，還要及時收集本區(qū)域內(nèi)的客戶信息、客戶需求及市場變動，及時向公司市場營銷部反饋。
第三，成立大客戶項目管理小組，由公司生產(chǎn)部的各部門經(jīng)理擔任成員，根據(jù)需要每月輪班出來走訪客戶，從生產(chǎn)的角度了解產(chǎn)品品質(zhì)及客戶或者終端客戶所需求的芯片品質(zhì)、特性等方面的要求，回到廠里后做調(diào)整優(yōu)化及定制產(chǎn)品。
第四，人力資源部門制定對貿(mào)易商的考評與管理制度，并及時調(diào)整對銷售人員的考核與激勵方案，以良好的制度激勵直銷渠道和分銷渠道，讓不同的渠道成員都能夠在實現(xiàn)自我價值的同時，也為公司創(chuàng)造最大化收益。第五，設(shè)置專人負責微信公眾號維護及 LED 知識講座聯(lián)絡(luò)安排事宜。
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第七章 結(jié)論和展望

7.1 結(jié)論
太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷策略優(yōu)化研究是太時芯光公司在華南市場提高競爭力、提升業(yè)績的關(guān)鍵。本文通過對國內(nèi)外市場營銷理論、工業(yè)品營銷、LED 產(chǎn)品等的相關(guān)研究，運用 PEST 與 SWOT 分析工具，根據(jù) 4Ps 營銷理論，找出太時芯光公司華南區(qū) LED 市場營銷現(xiàn)狀存在的問題以及成因，結(jié)合華南區(qū) LED 市場營銷調(diào)查問卷收集的數(shù)據(jù)分析，對目標客戶特征進行深入分析，最終綜合 4Ps、4Cs 營銷理論，制定出太時芯光華南區(qū) LED 芯片市場營銷的優(yōu)化策略及實施保障措施。本文所得結(jié)論如下：
（1）LED 芯片行業(yè)在價格走低、競爭激烈的情況下，制定以滿足客戶需求為核心的產(chǎn)品策略方案，使得新的營銷策略更適應當前的市場環(huán)境。在考慮芯片生產(chǎn)成本因素的同時，結(jié)合 LED 芯片華南市場特點及本公司產(chǎn)品特色制定出更優(yōu)的價格策略，以使得太時芯光公司的芯片產(chǎn)品更有競爭力。在營銷渠道方面，通過一系列的優(yōu)化措施，可使公司的營銷措施向著更廣更深的方向發(fā)展。同時在推廣方面，多舉措共同進行，提高太時芯光公司的品牌知名度及正面形象影響力。
（2）本文提供了太時芯光華南區(qū) LED 市場營銷策略優(yōu)化實施的具體步驟及保障措施，為營銷策略優(yōu)化方案的落地實施提供有力支撐和保障。
參考文獻（略）