筆者認(rèn)為商業(yè)模式設(shè)計(jì)并非一個(gè)靜態(tài)不變的結(jié)論，由于競爭環(huán)境、市場環(huán)境的不斷變化，F(xiàn)J 智能農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也要因勢利導(dǎo)，在未來經(jīng)營中隨機(jī)應(yīng)變，不斷對自己的內(nèi)外部資源和經(jīng)營策略進(jìn)行優(yōu)化，爭取早日在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，成為一個(gè)具備競爭力、生機(jī)勃勃的創(chuàng)新型科技公司。

第 1 章 緒論

1.1 研究的背景與意義
1.1.1 研究背景
十八大以來，對“三農(nóng)”的政策扶持逐年加大，政府工作重心始終向農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)村脫貧工作傾斜，國家的現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化。中央一號文件連續(xù)多年提出要求，要聯(lián)合科研單位、高校、農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和攻關(guān)。如何趕超發(fā)達(dá)國家的農(nóng)機(jī)水平，完成農(nóng)機(jī)智能化升級，是當(dāng)前農(nóng)機(jī)工作需要突破的發(fā)展瓶頸，覆蓋面要從傳統(tǒng)的旱田水田擴(kuò)大到經(jīng)濟(jì)作物、山區(qū)丘陵地帶及養(yǎng)殖行業(yè)的高端智能農(nóng)機(jī)裝備。在農(nóng)林水利工程的應(yīng)用上向數(shù)字農(nóng)業(yè)靠攏，把機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、智能遙感等先進(jìn)技術(shù)在智慧農(nóng)業(yè)中落地；發(fā)展高端智能農(nóng)機(jī)裝備也是“中國制造 2025”的重要領(lǐng)域，尤其是目前在農(nóng)業(yè)發(fā)展中應(yīng)用率極高的大型拖拉機(jī)、高速插秧機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)及技術(shù)要求較高的核心大部件，只有在關(guān)系民生的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品完成智能化改造和商用，才能大力發(fā)展“育、耕、種、管、收”以及運(yùn)貯等所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)智能裝備的全面升級。
我國目前的農(nóng)機(jī)水平無論是生產(chǎn)力還是經(jīng)濟(jì)效益都存在不足，農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工雖然是城市化進(jìn)程的一部分，但城市化的發(fā)展并沒有扭轉(zhuǎn)農(nóng)村的落后局面，落后的農(nóng)機(jī)技術(shù)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力不高的關(guān)鍵因素之一。在我國一些丘陵山區(qū)，因?yàn)闆]有先進(jìn)的農(nóng)機(jī)裝備，很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)嚴(yán)重依賴人力，加上生產(chǎn)帶來的報(bào)酬與付出不成正比，農(nóng)民選擇放棄繁重的體力勞動(dòng)而改行擇業(yè)，這不僅是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的損失，對我國社會(huì)結(jié)構(gòu)也有很大的隱患。農(nóng)業(yè)裝備的智能化改造和升級，可以讓農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者徹底遠(yuǎn)離“面朝黃土背朝天”的疲憊生活，利用無人遙控和遠(yuǎn)程信息運(yùn)算，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)變得更加高效、便捷。智能農(nóng)機(jī)同時(shí)是數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展的底層基礎(chǔ)，農(nóng)機(jī)智能化升級也是世界各國大力發(fā)展的領(lǐng)域，在政策和財(cái)力的支撐下，智能農(nóng)機(jī)公司創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)公司智能化改造成了一個(gè)熱門的商業(yè)發(fā)展方向。
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1.2 相關(guān)理論綜述
1.2.1 商業(yè)模式研究的理論基礎(chǔ)
20 世紀(jì) 50 年代，商業(yè)模式的概念就被很多學(xué)者提出，隨著社會(huì)飛速發(fā)展，到如今的互聯(lián)網(wǎng)、信息交互時(shí)代，對商業(yè)模式的研究與爭論從未停息。事實(shí)上，因?yàn)檠芯康慕嵌炔煌?、思考維度的差異，對商業(yè)模式的定義也各有不同。商業(yè)模式就是要幫助企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場上建立優(yōu)勢，它涉及到企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)層面，需要整合戰(zhàn)略發(fā)展、運(yùn)營建構(gòu)、經(jīng)濟(jì)邏輯等因素的內(nèi)部關(guān)聯(lián)性。在其發(fā)展過程中,經(jīng)歷了企業(yè)運(yùn)行、價(jià)值創(chuàng)造、企業(yè)系統(tǒng)論等多個(gè)階段，近些年更著重討論商業(yè)模式的創(chuàng)新。隨著理論的不斷迭代和逐漸成熟,研究學(xué)者們也對商業(yè)模式理論慢慢取得了共識?，F(xiàn)代商業(yè)模式理論普遍認(rèn)為,商業(yè)模式就是研究企業(yè)如何運(yùn)行，其核心是企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、如何盈利。
早期的研究學(xué)者中，Timmers（1998）最先用三個(gè)層面定義商業(yè)模式：“一是關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系結(jié)構(gòu)，包括對各種商業(yè)活動(dòng)參與者和他們所扮演的角色的描述；二是各種商業(yè)活動(dòng)參與者潛在利益的描述；三是收入來源的描述。”
Thomas（2001）認(rèn)為“商業(yè)模式是開辦一項(xiàng)有利可圖的業(yè)務(wù)，涉及流程、客戶、供應(yīng)商、渠道、資源和能力的總體構(gòu)造。”
Dubosson 等人（2002)認(rèn)為，“商業(yè)模式是企業(yè)為了進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值營銷和價(jià)值提供所形成的企業(yè)結(jié)構(gòu)及其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)生有利可圖且得以維持收益流的客戶關(guān)系資本。”Osterwalder、 Pigneur and Tucci：“商業(yè)模型是一個(gè)理論工具，它包含大量的商業(yè)元素及它們之間的關(guān)系，并且能夠描述特定公司的商業(yè)模式。它能顯示一個(gè)公司在以下一個(gè)或多個(gè)方面的價(jià)值所在： 客戶，公司結(jié)構(gòu)，以及以營利和可持續(xù)性盈利為目的，用以生產(chǎn)、銷售、傳遞價(jià)值及關(guān)系資本的客戶網(wǎng)。”
Rappa(2004)認(rèn)為，“商業(yè)模式就其最基本的意義而言，指做生意的方法，是一個(gè)公司賴以生存的模式一一一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的模式。”
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第 2 章 FJ 智能農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述

2.1 創(chuàng)業(yè)理念與價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)
2.1.1 項(xiàng)目概述
創(chuàng)業(yè)是一種價(jià)值創(chuàng)造的過程。在今天的中國創(chuàng)業(yè)，更要緊隨時(shí)代的步伐，觸碰科技的脈動(dòng)，在新能源行業(yè)、信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍然大有可為。智能農(nóng)機(jī)的創(chuàng)業(yè)，核心理念就是要靠新興技術(shù)搭載傳統(tǒng)制造業(yè)的模式去獲取商業(yè)上的成功。智能農(nóng)機(jī)可以有效的促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化升級，根本上提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、徹底改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，面對農(nóng)村土地政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不斷變化，無論是國家還是企業(yè)都在全力解決農(nóng)機(jī)裝備的高需求和落后技術(shù)之間的矛盾，只有加速農(nóng)機(jī)裝備智能化升級，才能解決這個(gè)供需之間的矛盾。
FJ 智能農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正是基于這樣的創(chuàng)業(yè)背景，判斷智能農(nóng)機(jī)在不久的將來一定會(huì)飛速發(fā)展，由 DF 汽車資本和 DJ 無人機(jī)共同出資，提供創(chuàng)業(yè)階段的資源支撐和保障。該項(xiàng)目由前 DJ 無人機(jī)首席科學(xué)家 W 博士擔(dān)任公司 CEO，項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)匯集了農(nóng)機(jī)、無人駕駛、數(shù)字通信等領(lǐng)域杰出的工程師和管理者，目前已與江蘇省常州市政府建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，初期在常州市新北區(qū)建立 100 畝的研發(fā)、生產(chǎn)制造基地。該項(xiàng)目將緊緊圍繞數(shù)字農(nóng)業(yè)的核心理念，結(jié)合人工智能、新能源和自動(dòng)化制造技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)，項(xiàng)目發(fā)展初期主要開發(fā)四款產(chǎn)品：智能拖拉機(jī)、智能插秧機(jī)、智能植保機(jī)、智能收割機(jī)，分別對應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中“耕、種、管、收”四個(gè)環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程無人化、智能化”的使命愿景，通過“感知智能、預(yù)警智能、決策智能、分析智能”，讓生產(chǎn)作業(yè)更加精細(xì)、管理全面可視、決策果斷高效。
基于現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀和農(nóng)戶需求，F(xiàn)J 智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將著重研發(fā)無人駕駛、智能監(jiān)控、導(dǎo)航系統(tǒng)等功能，提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)品信息化決策水平；在產(chǎn)品推廣應(yīng)用的過程中，鼓勵(lì)農(nóng)戶以互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)端作為載體，對農(nóng)業(yè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的操作與監(jiān)控；在項(xiàng)目經(jīng)營中將采用互聯(lián)網(wǎng)管理思維，從產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)到營銷售后，以科技創(chuàng)新為核心，力圖打造農(nóng)機(jī)行業(yè)的“網(wǎng)紅”企業(yè)，始終秉持著這種理念朝著農(nóng)機(jī)智能化、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力這一目標(biāo)方向努力。
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2.2 產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容
FJ 智能農(nóng)機(jī)的創(chuàng)業(yè)初期將開發(fā)四款農(nóng)機(jī)類產(chǎn)品：智能拖拉機(jī)、智能收割機(jī)和智能植保機(jī)和智能插秧機(jī)，分別對應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“耕、種、管、收”四個(gè)環(huán)節(jié)中使用應(yīng)用最為廣泛的典型產(chǎn)品。
相對傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)，F(xiàn)J 智能農(nóng)機(jī)的四款產(chǎn)品搭載了 GPS、RTK、電臺天線等無線通訊技術(shù),結(jié)合角度傳感器、姿態(tài)傳感器、多功能電機(jī)等實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛、輔助直線、自動(dòng)路徑規(guī)劃、智能避障等智能化作業(yè)，并利用所裝配的傳感器、攝像頭等設(shè)備，將農(nóng)業(yè)對象、環(huán)境以及種植全過程進(jìn)行可視化表達(dá)通過手機(jī)或 PC 端將信息傳遞給客戶。
（1）智能拖拉機(jī)（圖 2.1 左上）：1.GPS 全球定位和各種高精度傳感器，配合攝像頭和 AI 系統(tǒng)可以對作物進(jìn)行分析。配置 BOSCH 電控高壓共軌燃油系統(tǒng)，精準(zhǔn)燃油噴射，燃燒更充分、更省油。配有三功率變頻開關(guān)，可根據(jù)不同的作業(yè)工況選擇“輕載、中載、重載”模式。達(dá)到更低的燃油消耗；實(shí)時(shí)監(jiān)控作業(yè)后置高清攝像頭，實(shí)時(shí)監(jiān)控作業(yè)情況，掌握作業(yè)狀態(tài)。減少了機(jī)手回頭的次數(shù)，極大的減輕了操作者的勞動(dòng)強(qiáng)度，提升駕駛安全性；3.電控操作一個(gè)手柄可輕松實(shí)現(xiàn)三組液壓輸出和后提升器升降，操作簡便；后端外置提升下降按鈕，輕松實(shí)現(xiàn)機(jī)具掛接，方便機(jī)手單獨(dú)掛接各種機(jī)具。
（2）智能插秧機(jī)（圖 2.1 右上）：1.無人駕駛功能，自動(dòng)規(guī)劃工作路徑，自動(dòng)轉(zhuǎn)彎，厘米級精準(zhǔn)作業(yè)；2、單手柄多功能操作（HST 速度、油門、液壓升降、插植離合），插植作業(yè)自動(dòng)控制功能（插植部自動(dòng)升降、自動(dòng)插秧、自動(dòng)劃線）；3.插植部采用電子平衡裝置，確保插值深度統(tǒng)一。 ....................

第 3 章 FJ 智能農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場分析........................................27
3.1 市場容量與競爭環(huán)境分析..................................27
3.1.1 競爭環(huán)境分析.......................................27
3.1.2 市場容量與競品分析......................27
第 4 章 核心資源與運(yùn)營能力設(shè)計(jì).............................. 42
4.1 創(chuàng)業(yè)核心資源識別..............................................42
4.1.1 技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢.........................................42
4.1.2 成熟人才梯隊(duì)..................................43
第 5 章 財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)分析..............................................52
5.1 投資估算與財(cái)務(wù)預(yù)測.........................................52
5.1.1 投資估算與資金運(yùn)用........................................52
5.1.2 營收水平預(yù)測...............................53

第 5 章 財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)分析

5.1 投資估算與財(cái)務(wù)預(yù)測
5.1.1 投資估算與資金運(yùn)用
項(xiàng)目啟動(dòng)的運(yùn)用主要分為固定資產(chǎn)投資、無形資產(chǎn)、運(yùn)營資本和開辦費(fèi)等幾個(gè)板塊。FJ 智能農(nóng)機(jī)項(xiàng)目初期需要裝修的廠房產(chǎn)線按 10000m2,每平米的裝修費(fèi)為 600 元計(jì)算，需要花費(fèi)金額 600 萬元；辦公設(shè)備電腦等預(yù)計(jì)投入 50 萬元，固定資產(chǎn)投資見表5.1；初期運(yùn)營資本所需流動(dòng)資金 200 萬元（預(yù)付工資、廠房租金、市場費(fèi)用、其它雜費(fèi)）。綜上，初期投資預(yù)估為 850 萬元（見表 5.2）。

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第 6 章 結(jié)論

智能農(nóng)機(jī)是數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展的底層基礎(chǔ)，未來會(huì)有相當(dāng)大的市場容量。在 5G 時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈技術(shù)的推動(dòng)下，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式將告別大量的體力勞動(dòng)和落后的機(jī)械設(shè)備，農(nóng)戶在生產(chǎn)作業(yè)中只需要簡單的人機(jī)交互就可以遠(yuǎn)程操控農(nóng)機(jī)來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)作業(yè)，并且通過數(shù)據(jù)傳輸，實(shí)時(shí)的在通訊設(shè)備上觀察生產(chǎn)訊息，實(shí)時(shí)做出精準(zhǔn)判斷。更多的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)和新興的中小企業(yè)也將不斷進(jìn)行農(nóng)機(jī)智能化升級，涌入到智能農(nóng)機(jī)行業(yè)，作為行業(yè)的新生力量，F(xiàn)J 智能農(nóng)機(jī)在利用好自身優(yōu)勢資源的同時(shí)，還要適時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略步伐，果斷決策、不斷優(yōu)化自己的商業(yè)模式。
對商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和構(gòu)建，一直是學(xué)術(shù)界和各型企業(yè)堅(jiān)持思考和研究的工作。FJ智能農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營之前，針對影響項(xiàng)目未來發(fā)展的各種因素，進(jìn)行理論分析和可行性設(shè)計(jì)，幫助項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)梳理了創(chuàng)業(yè)經(jīng)營脈絡(luò)。全文根據(jù)商業(yè)模式畫布各要素的核心內(nèi)容，將復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)管理與企業(yè)運(yùn)營工作以模塊化的方式，逐一分析并提出解決策略。主要的結(jié)論如下：
1.通過 PEST 分析法，針對國家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境等因素分析宏觀環(huán)境對農(nóng)機(jī)行業(yè)的影響，國家中央一號文件每年都把全黨工作中心放在“三農(nóng)問題”上，中央財(cái)政上對農(nóng)機(jī)市場的補(bǔ)貼也持續(xù)增加，國家科技部對“智能農(nóng)機(jī)裝備”設(shè)立專項(xiàng)基金，因此農(nóng)機(jī)行業(yè)的自動(dòng)化、智能化升級有著十分廣闊的市場前景，為 FJ智能農(nóng)機(jī)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)提供了充滿機(jī)遇的發(fā)展土壤。
2.通過對智能農(nóng)機(jī)競爭環(huán)境的分析，結(jié)合客戶的認(rèn)知和需求，對產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，對目標(biāo)客戶進(jìn)行定位。既指導(dǎo) FJ 智能農(nóng)機(jī)在未來研發(fā)規(guī)劃中的產(chǎn)品傾向性，也明確了創(chuàng)業(yè)初期四款核心產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略（智能拖拉機(jī)、智能插秧機(jī)、智能植保機(jī)及智能收割機(jī)），并制定了以品牌建設(shè)為核心的價(jià)格策略，以一、二級渠道為主的銷售方式及營銷策略。
3.通過對 FJ 智能農(nóng)機(jī)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)核心資源進(jìn)行識別，挖掘 FJ 智能農(nóng)機(jī)非常有競爭力的核心技術(shù)和人才梯隊(duì)，同時(shí) FJ 智能農(nóng)機(jī)還有行業(yè)優(yōu)先進(jìn)入的股東資源和時(shí)間成本。在核心運(yùn)營能力建設(shè)和戰(zhàn)略合作伙伴的建立上，合理設(shè)計(jì)推動(dòng)項(xiàng)目落地的內(nèi)部資源，并且通過內(nèi)外部資源的獲取與合作將企業(yè)利益最大化。
參考文獻(xiàn)（略）