筆者認(rèn)為公司要充分發(fā)揮公司既有優(yōu)勢(shì)，完善公司治理，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營銷策略，要重視產(chǎn)品營銷的觀念，為了公司盈利的更好的增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有規(guī)模持續(xù)的擴(kuò)大，必須意識(shí)到營銷組織建設(shè)和營銷策略的重要意義，提高公司營銷人員整體素質(zhì)，不僅是營銷人員也包括公司管理人員都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，分析客戶的深層次需求，提供客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)；積極探索拓寬營銷渠道，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策略，為公司帶來持續(xù)的經(jīng)營效益。

1 緒論

1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
當(dāng)前中國制造業(yè)已處于由傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型向資本密集型、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)向的時(shí)期，為了更好的適應(yīng)國際競(jìng)爭(zhēng)，提升我國制造業(yè)科技水平，以適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)由數(shù)量到質(zhì)量的升級(jí)，由產(chǎn)品到品牌的升級(jí)，由制造到智造的升級(jí)，賦予國內(nèi)制造業(yè)科技品質(zhì)基因，是國內(nèi)制造業(yè)整體適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，自我迭代升級(jí)的璀璨之路。
國家在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過程中，生產(chǎn)水平直接體現(xiàn)在制造業(yè)，我國制造業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，一直保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已形成整全的制造體系，具備各細(xì)分門類產(chǎn)業(yè)，成為我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中的中堅(jiān)力量，也為世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)起到促進(jìn)作用，而閥門產(chǎn)業(yè)則是工業(yè)制造和工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)，是制造產(chǎn)業(yè)鏈中重要的組成部分。
閥門在工業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用十分廣泛，是許多工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中重要的基礎(chǔ)設(shè)備，主要用于流體控制。伴隨我國多年來不斷推進(jìn)的新型工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，刺激了市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的高質(zhì)量消費(fèi)需求不斷釋放，為閥門工業(yè)的成長(zhǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間，社會(huì)公共保障體系的完善，各相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)的需求增長(zhǎng)以及公共設(shè)施服務(wù)等各領(lǐng)域發(fā)展帶動(dòng)了閥門行業(yè)水平和能力的迅速提升，逐漸形成了十幾大類的閥門產(chǎn)品，目前我國閥門行業(yè)無論是閥門企業(yè)數(shù)量還是閥門產(chǎn)品生產(chǎn)銷售能力都已經(jīng)走在了全球市場(chǎng)前列，但是從技術(shù)深度，行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來看，我國的閥門制造水平仍存在很大的升級(jí)空間，對(duì)現(xiàn)代科技信息化的應(yīng)用層次仍需提高，資源整合能力較差，工業(yè)化的程度不高，同時(shí)產(chǎn)品自主研發(fā)能力和創(chuàng)新力依然較弱，工業(yè)化融合深度不夠等短板，反觀國際市場(chǎng)貿(mào)易保護(hù)主義盛行，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，另外中美貿(mào)易沖突所帶來的的不利因素，閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景存在一定程度的不確定性壓力。
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1.2 研究?jī)?nèi)容和方法
1.2.1 研究?jī)?nèi)容
本文以 DT 公司為背景，立足當(dāng)前閥門行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，分析 DT 公司營銷過程中出現(xiàn)的問題，以及相關(guān)解決措施和實(shí)施方案。
首先，對(duì) DT 公司現(xiàn)階段營銷市場(chǎng)整體狀況進(jìn)行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn) DT 公司營銷內(nèi)外部環(huán)境中具有的優(yōu)勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)。
其次，進(jìn)行閥門行業(yè)營銷市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)目前閥門市場(chǎng)分布情況進(jìn)行梳理分析，根據(jù)產(chǎn)品性能、用途、類別等因素，將閥門產(chǎn)品細(xì)分為不同的目標(biāo)市場(chǎng)。圍繞產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略進(jìn)行分析，設(shè)定符合 DT 公司產(chǎn)品特點(diǎn)的營銷策略，并對(duì) DT 公司提出與能促進(jìn)營銷策略有效實(shí)施相匹配的策略實(shí)施建議。本文從以下七個(gè)部分進(jìn)行了論證:
第一章 緒論。本章主要介紹論文研究背景、意義及目的方法，并簡(jiǎn)單附上論文研究框架。
第二章 理論綜述。本章包括對(duì)市場(chǎng)營銷的概念、理論發(fā)展階段以及國內(nèi)營銷理論發(fā)展過程的介紹。著重介紹了市場(chǎng)營銷理論策略，為制定 DT 公司營銷策略提供了理論基礎(chǔ)。
第三章 通過對(duì)閥門行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的分析，結(jié)合對(duì) DT 公司產(chǎn)品營銷策略的研究，分析 DT 公司營銷現(xiàn)狀及存在的問題。
第四章 DT 閥門集團(tuán)有限公司營銷環(huán)境分析。包括宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。
第五章 DT 閥門集團(tuán)有限公司營銷策略制定。主要應(yīng)用基于 STP 理論和 4P 理論的營銷策略。
第六章 DT 閥門集團(tuán)有限公司營銷策略實(shí)施建議。包括強(qiáng)化產(chǎn)品營銷觀念、創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式和完善改進(jìn)營銷隊(duì)伍建設(shè)。
第七章 結(jié)論
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2 理論綜述

2.1 市場(chǎng)營銷理論的概念
2.1.1 市場(chǎng)營銷的定義
市場(chǎng)營銷（marketing）是伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展并在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)展過程中，為了滿足經(jīng)濟(jì)參與者的需要而逐漸產(chǎn)生的。其定義從不同角度可以有多種闡釋，最簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)營銷定義是“有利可圖的滿足需求”。
Clerk & Weld 于 1932 年提出了“營銷就是把產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到使用者手中的活動(dòng)，市場(chǎng)營銷正式成為一門獨(dú)立的學(xué)科【1】”。但社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到如今，市場(chǎng)營銷儼然已發(fā)展為一門兼具科學(xué)性與藝術(shù)性的應(yīng)用復(fù)合型學(xué)科，涵蓋了諸如經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)、管理學(xué)及美學(xué)等學(xué)科。
美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷的定義是：市場(chǎng)營銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對(duì)顧客、客戶、合作者和整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的市場(chǎng)供應(yīng)物的一種活動(dòng)、制度和過程【2】。這一定義包含了市場(chǎng)營銷在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的兩種功能屬性。首先是市場(chǎng)營銷在社會(huì)中承擔(dān)的角色，即創(chuàng)造且傳達(dá)更高的生活水平。市場(chǎng)營銷通過為企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造、提供并且分享有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，滿足雙方各自的所需所求。比如蘋果公司的 iPhone 產(chǎn)品，通過有效研發(fā)，將用戶產(chǎn)品使用體驗(yàn)提高到極致，激發(fā)用戶消費(fèi)需求，不僅創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)需求也實(shí)現(xiàn)了價(jià)值創(chuàng)造和分享的社會(huì)功能。其次是市場(chǎng)營銷在產(chǎn)品營銷中的管理功能屬性，市場(chǎng)營銷有時(shí)會(huì)被管理者看成為產(chǎn)品銷售的藝術(shù)或技藝，如何讓銷售變得簡(jiǎn)單，如何使顧客產(chǎn)生購買意愿，如何精準(zhǔn)的理解顧客以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自我銷售，如小米手機(jī)的“饑餓營銷”等。市場(chǎng)營銷包括了創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值和經(jīng)營客戶關(guān)系的一系列活動(dòng)【3】。市場(chǎng)營銷理論確實(shí)從不同有許多理解，不過整體上市場(chǎng)營銷觀念的轉(zhuǎn)變大致經(jīng)歷了以下階段： ......................

2.2 市場(chǎng)營銷環(huán)境分析理論
2.2.1 市場(chǎng)營銷環(huán)境分析
市場(chǎng)營銷環(huán)境（Marketing Environment）指企業(yè)或產(chǎn)品在營銷過程中面臨所有可能對(duì)營銷產(chǎn)生影響的各種因素的集和。實(shí)踐中大致把市場(chǎng)營銷環(huán)境分為市場(chǎng)宏觀環(huán)境和市場(chǎng)微觀環(huán)境，企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境決定了企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施【4】。
a.宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境因素是企業(yè)所處的外部環(huán)境因素，是企業(yè)無法直接控制的因素，包括社會(huì)文化、自然環(huán)境、人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和政治法律六種主要因素。 社會(huì)文化環(huán)境是一個(gè)社會(huì)團(tuán)體中所普遍認(rèn)可且普遍被它所影響的價(jià)值觀、消費(fèi)觀、審美觀、文化風(fēng)俗等核心文化價(jià)值。社會(huì)文化環(huán)境的對(duì)營銷的影響通常是潛移默化的，但確是非常重要的。
自然環(huán)境是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所處的外部自然條件，包括土地、水、空氣、光照、能源、礦物質(zhì)等，自然環(huán)境因素主要在企業(yè)產(chǎn)業(yè)投入、產(chǎn)品功能研發(fā)、成本、物流等環(huán)節(jié)對(duì)營銷產(chǎn)生影響。
人口統(tǒng)計(jì)對(duì)市場(chǎng)營銷有著直接的影響，通過對(duì)人口的年齡分布、種族構(gòu)成、增長(zhǎng)率、消費(fèi)偏好及教育程度等相關(guān)因素進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品營銷的策略制定有決定性的影響。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中面對(duì)的顧客的消費(fèi)能力，通常是指一定周期內(nèi)消費(fèi)者購買力的大小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性決定了商家所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是恒定不變的，同時(shí)消費(fèi)者心理的變化，以及市場(chǎng)群體收入高低、儲(chǔ)蓄和消費(fèi)的分布比率等都是生產(chǎn)商家所需了解的。
..........................

3 DT 閥門集團(tuán)有限公司營銷現(xiàn)狀及存在問題分析............................... 16
3.1 閥門行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)..............................................16
3.1.1 閥門行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.....................................16
3.1.2 閥門市場(chǎng)基本特點(diǎn).................................19
4 DT 閥門集團(tuán)有限公司營銷環(huán)境及 SWOT 分析....................................28
4.1DT 公司宏觀環(huán)境分析..................................... 28
4.1.1 政策環(huán)境............................................28
4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境....................................29
5 DT 閥門集團(tuán)有限公司營銷策略制定............................ 38
5.1 公司閥門產(chǎn)品 STP 分析.......................................38
5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分..........................................38
5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇.........................................38

6 DT 閥門集團(tuán)有限公司營銷策略實(shí)施建議

6.1 強(qiáng)化產(chǎn)品營銷觀念
鑒于 DT 公司當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)營策略，建議在維持公司產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的前提下，有效降低公司的資產(chǎn)負(fù)債率，保證公司資產(chǎn)足夠的安全性，加強(qiáng)公司自有資本的使用效率，在提高公司存貨周轉(zhuǎn)率和營收賬款回收周期的前提下，進(jìn)步一完善公司產(chǎn)品營銷策略。
無論什么樣的企業(yè)，也不管其產(chǎn)品功能有多么的強(qiáng)大，質(zhì)量多么的好，沒有營銷觀念的企業(yè)都是難以在市場(chǎng)中取得成功，DT 公司要認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品營銷策略對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的巨大推動(dòng)作用。
面對(duì)廣闊的閥門市場(chǎng)需求，DT 公司要將營銷工作放到公司戰(zhàn)略高度層面推進(jìn)，強(qiáng)化公司員工營銷觀念，提高營銷人員服務(wù)意識(shí)，現(xiàn)代營銷已不是傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單推銷產(chǎn)品，許多時(shí)候客戶購買的不僅僅是你的產(chǎn)品，而是你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高水平的營銷就是要抓住客戶核心需求，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)不斷向前突破的源動(dòng)力，是一個(gè)企業(yè)持續(xù)、長(zhǎng)久發(fā)展的根本【29】。DT公司在營銷策略中也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品營銷模式的探索，在現(xiàn)有營銷框架中，結(jié)合自身的特別，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊短板，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，勇于嘗試，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式，拓展?fàn)I銷渠道，提升公司業(yè)績(jī)。
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7 結(jié)論

a.主要工作
本文以市場(chǎng)營銷理論為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用營銷環(huán)境分析理論、SWOT 矩陣分析模型、STP理論、4P 營銷理論對(duì) DT 公司營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的分析研究，在運(yùn)用相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合 DT 公司實(shí)際情況，主要從以下四個(gè)部分進(jìn)行了重點(diǎn)研究：
（1）通過分析研究閥門行業(yè)現(xiàn)狀、DT 公司基本情況及現(xiàn)階段其營銷策略、營銷組織管理，確定 DT 公司目前存在的營銷問題和需要改進(jìn)的方向。
（2）DT 公司營銷環(huán)境及 SWOT 分析，這一部分首先分析了 DT 公司外部的宏觀環(huán)境，接著對(duì) DT 公司的內(nèi)部營銷環(huán)境及行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，最后對(duì) DT 公司進(jìn)行了SWOT 分析。
（3）在上述工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)分析 DT 公司的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，制定出符合 DT 公司實(shí)際的營銷策略。
（4）為了更好的保障公司營銷策略的落實(shí)和執(zhí)行，對(duì) DT 公司營銷策略提出了若干可行性建議。
b.主要結(jié)論
當(dāng)前閥門產(chǎn)品的國內(nèi)外需求仍然非常旺盛，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)?shù)募ち?，DT 公司在某些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)擁有非常強(qiáng)大的資金和技術(shù)支持，在市場(chǎng)中擁有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在某些領(lǐng)域，DT 公司則不得不面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境，本文結(jié)合兩方面實(shí)際，綜合分析了 DT 公司在當(dāng)前市場(chǎng)中制定的相應(yīng)的營銷策略。
公司要充分發(fā)揮公司既有優(yōu)勢(shì)，完善公司治理，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營銷策略，要重視產(chǎn)品營銷的觀念，為了公司盈利的更好的增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有規(guī)模持續(xù)的擴(kuò)大，必須意識(shí)到營銷組織建設(shè)和營銷策略的重要意義，提高公司營銷人員整體素質(zhì)，不僅是營銷人員也包括公司管理人員都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，分析客戶的深層次需求，提供客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)；積極探索拓寬營銷渠道，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策略，為公司帶來持續(xù)的經(jīng)營效益。
參考文獻(xiàn)（略）