本文選用市場競爭戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，在深入分析研究邢東煤炭企業(yè)內(nèi)部資源和外部競爭環(huán)境切實(shí)存在的問題，并以此為研究分析基礎(chǔ)，良好借用波特五力模型、SWOT 分析等作分析工具，專業(yè)的輸入分析結(jié)果數(shù)據(jù)，并將得出的結(jié)論數(shù)據(jù)更進(jìn)一步的深度挖掘，真正的探索思考邢東煤炭當(dāng)前發(fā)展中存在的問題，并根據(jù)實(shí)際情況，以差異化競爭戰(zhàn)略為主要執(zhí)行方案對邢東煤炭企業(yè)進(jìn)行綜合科學(xué)管理，使其增強(qiáng)在市場競爭機(jī)制下的核心競爭力，同時文中也從具體方面闡述了邢東煤炭企業(yè)實(shí)施該戰(zhàn)略的措施和保障條件。

第一章 緒論

1.1 研究背景和目的
1.1.1 研究背景
資源型企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不僅是未來的一個重大項(xiàng)目，而且是目前中國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個需要攻克的難題。任何資源都不是無限的，資源消耗殆盡的同時，以資源為主要發(fā)展動力的企業(yè)和城市一定會遭遇危機(jī)，為了尋求可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)和政府必須另謀出路，尋求轉(zhuǎn)型升級，找到新型發(fā)展產(chǎn)業(yè)。資源型企業(yè)是更加關(guān)鍵的部分，資源型企業(yè)構(gòu)成了資源型城市，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級能夠帶動城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，而且城市的發(fā)展是由企業(yè)的發(fā)展構(gòu)成的。世界經(jīng)濟(jì)趨向全球化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展，再加上我國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的變革，因此使得很多資源嚴(yán)重不足的企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)踐需要理論來指導(dǎo)。
供大于求的矛盾出現(xiàn)而且一直困擾市場，曾經(jīng)的“煤炭黃金期”徹底結(jié)束，從此進(jìn)入煤炭低迷期，煤炭企業(yè)的虧損甚至達(dá)到了 80%以上，資金周轉(zhuǎn)成為重大難題，煤炭企業(yè)的員工工資都大幅減低，甚至部分煤炭企業(yè)出現(xiàn)拖延工資的現(xiàn)象，這種情況一直持續(xù)到 2017 年下半年。煤炭企業(yè)在經(jīng)歷市場變化的時候出現(xiàn)的一系列經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況，能夠表明產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)需要平衡的重要性，因此加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)前急需解決的問題。國內(nèi)煤炭的需求較低以及煤炭行業(yè)的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩兩個重要的原因使得國內(nèi)煤炭市場經(jīng)歷了“過山車”現(xiàn)象，使得煤炭行業(yè)的競爭空前增大，市場銷售的不確定因素增多，為煤炭企業(yè)帶來極大的壓力。最近幾年，原煤的產(chǎn)量變化不定，2013 年原煤產(chǎn)量約為 39.74 億噸，到了 2016 年跌倒了 34.11 億噸，降低了 14.17 個百分點(diǎn)，到了 2019 年，原煤產(chǎn)量增加到了 38.5 億噸，對于煤炭需求方面，2019 年的煤炭消費(fèi)需求也有少量增加。根據(jù)煤炭消耗的行業(yè)來看，根據(jù)中國煤炭工會協(xié)會的數(shù)據(jù)表明，電力行業(yè)的煤炭消耗量最高，高達(dá) 22.9 億噸，鋼鐵行業(yè)的煤炭消耗量第二。
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1.2 研究綜述
1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
戰(zhàn)略管理部分，安索夫倡導(dǎo)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略中的個人行為是指將外部個人行為與這一時期產(chǎn)生的企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的整個過程進(jìn)行整合的概念。它是依照企業(yè)所處的環(huán)境并結(jié)合企業(yè)內(nèi)在的經(jīng)營特點(diǎn)來制定的，是為了確保未來發(fā)展規(guī)劃的有序開展并且最終取得成功的一個動態(tài)的過程。錢德勒在其《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》中表明:“戰(zhàn)略指的是公司的長久目標(biāo)和規(guī)劃，是實(shí)施一系列計劃的過程，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所運(yùn)用的資源”。
在國外，煤炭行業(yè)的發(fā)展歷史比較長，分析煤炭行業(yè)競爭力的單位主要是國家，通常是將全球市場作為研究對象，目的是為了在世界貿(mào)易中增加煤炭行業(yè)的競爭力。根據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)的查找和閱讀，國外會利用數(shù)字化模型對煤炭行業(yè)進(jìn)行分析，其具有較好的實(shí)踐指導(dǎo)性。Soyster，A.L，Gordon，R.L.（1987）第一次利用數(shù)字模型的方法定量地研究了煤炭行業(yè)的競爭力，主要是基于成本最低的理念，研究了美國的煤炭行業(yè)，對全國 31 個煤炭供應(yīng)地區(qū)、40 家煤炭企業(yè)進(jìn)行量化研究，還證明了該數(shù)字模型是可行有效的。[1]Elliot-Jones 和 Michael（1998）基于上述研究又研究了美國煤炭市場的競爭者，研究表明南非、哥倫比亞等新型的競爭者會對美國的本土煤炭企業(yè)構(gòu)成威脅。[2]而由于全球的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，很多國家的煤炭行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國，1974 年煤炭產(chǎn)量比 1969 的煤炭產(chǎn)量減少了 1/3。Wearly，W.L（.1999）通過分析了美國煤炭行業(yè)的發(fā)展變化，而且重點(diǎn)研究了其產(chǎn)量大幅度降低的主要因素。[3]
1984 年之后，澳大利亞的煤炭出口量超過了美國，很多學(xué)者對此進(jìn)行了研究。Marshall.Roger（2000）通過研究指出，在短短十年中，澳大利亞的煤炭出口量番了三番，而且還對澳大利亞與加拿大兩個國家的煤炭出口進(jìn)行對比，分析得出澳大利亞煤炭出口存在運(yùn)費(fèi)較高，政府干涉太多等劣勢。[4]Murillo-Luna 研究了澳大利亞煤炭出口的優(yōu)缺點(diǎn)，而且還具體分析了昆士蘭州、新南威爾士州等地區(qū)的未來前景。[5]McGiddy Trevor （2004）分析了 1989 年到 1990 年澳洲煤炭出口數(shù)據(jù)，并且表明煤炭是澳大利亞主要的出口商品，其利潤大約為出口利潤的 14%。[6]而且還研究了澳大利亞本土的煤炭市場，總結(jié)得出了其主要的弊端，例如市場需求降低，盈利空間壓縮，所以必須極大控制成本。而且他還指出，煤炭在短時間內(nèi)還會是澳大利亞的主要出口商品，但是必須增加產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。Barnett，D.W.（2006）分析了加拿大、美國、日本等眾多國家的煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，然后研究了澳大利亞煤炭產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景。
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第二章 基礎(chǔ)概念及理論分析

2.1 基礎(chǔ)概念
2.1.1 戰(zhàn)略管理
戰(zhàn)略管理（Strategic management）指的是企業(yè)明確其職責(zé)，依據(jù)外界因素以及內(nèi)部條件確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了使得目標(biāo)能夠完成而進(jìn)行計劃，并且利用企業(yè)的內(nèi)在條件把計劃執(zhí)行，以及在執(zhí)行的時候參與管理的一個動態(tài)的管理過程。[25]從公司的發(fā)展方向來看，競爭戰(zhàn)略是一個計劃（Plan），從公司過去的整個過程中的發(fā)展趨勢來看，競爭戰(zhàn)略是一個方法（Pattern）。從公司的產(chǎn)業(yè)鏈層面來看，競爭戰(zhàn)略意味著精確的定位（Position）。從公司層面的角度來看，競爭戰(zhàn)略意味著一種意義（透視）。而且，競爭戰(zhàn)略還指公司在整個市場競爭過程中所采用的戰(zhàn)略（Ploy）。
戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)是：
首先，戰(zhàn)略管理不只是戰(zhàn)略的確定和計劃，也是戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行，所以它是一整套的管理；
其次，戰(zhàn)略管理不是靜態(tài)的、一次性的，而是一種發(fā)展變化著的的動態(tài)過程。戰(zhàn)略管理要依照外界因素的變化、企業(yè)自身的發(fā)展以及戰(zhàn)略管理的實(shí)施結(jié)果而進(jìn)行調(diào)整。
企業(yè)戰(zhàn)略能夠指導(dǎo)企業(yè)的所有活動，企業(yè)管理的關(guān)鍵在于確定戰(zhàn)略以及執(zhí)行戰(zhàn)略。在這期間要關(guān)注企業(yè)外在環(huán)境的變化和發(fā)展，審視企業(yè)的內(nèi)在條件，而且將這些經(jīng)驗(yàn)作為企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要參考因素。戰(zhàn)略管理的目標(biāo)是利用戰(zhàn)略的確定、執(zhí)行和運(yùn)營，最終達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
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2.2 相關(guān)理論
2.2.1 邁克爾·波特競爭戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略(Competitive Strategy)，"競爭戰(zhàn)略之父"邁克爾·波特出版了很多著作，其著作被很多商學(xué)院學(xué)生、大學(xué)教授、企業(yè)的管理者、甚至國家領(lǐng)袖閱讀翻看；邁克爾·波特提出的"競爭和戰(zhàn)略"理論受到了很多學(xué)者和企業(yè)的分析.
邁克爾·波特在該書中提出了五種競爭力，分別為行業(yè)中已有的競爭者之間的競爭、市場新型產(chǎn)業(yè)的競爭、替代產(chǎn)品或服務(wù)、供應(yīng)方的還價能力以及消費(fèi)者的還價能力，也被稱為"五力模型"。在激烈的競爭過程中，靈活使用戰(zhàn)略才能夠提高競爭力，所以，波特制定了三類有效的戰(zhàn)略，分別為成本優(yōu)勢戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及縫隙市場戰(zhàn)略。企業(yè)要結(jié)合自己的企業(yè)特色以及實(shí)際情況有針對性地選擇合適的戰(zhàn)略，而且還要聯(lián)系產(chǎn)品或者通道，這種通道被成為價值鏈，每條價值鏈有五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括內(nèi)部后勤、外部物流和配送、市場營銷、生產(chǎn)和供給以及后期售后。每一個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的系列活動，所有的企業(yè)價值鏈都構(gòu)成了一個大的價值結(jié)構(gòu)。
2.2.2 安索夫戰(zhàn)略管理理論
安索夫?qū)緫?zhàn)略管理科學(xué)研究的重要貢獻(xiàn)是開拓了公司戰(zhàn)略管理科學(xué)研究（戰(zhàn)略管理）。因此，他成為了這各學(xué)科分類的大師。他明確提出了許多前所未有的定義和基本理論。例如公司戰(zhàn)略的定義，競爭戰(zhàn)略管理的概念，戰(zhàn)略發(fā)展計劃的系統(tǒng)理論，公司核心競爭力的定義及其權(quán)變理論等。因此，倫敦商學(xué)院客座教授加里 哈默爾(Gary Hamel)給與了極高的評價：安索夫稱其為公司戰(zhàn)略的先驅(qū)。就是用今天的視角觀點(diǎn)重新回望觀察研究分析，安索夫尊的觀念在當(dāng)時已經(jīng)很先進(jìn)了，是他首次采用合適的語言、程序，研究了現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)而且還清楚地指出了公司戰(zhàn)略中的關(guān)鍵問題，例如企業(yè)的成長和發(fā)展、企業(yè)怎樣建立合作關(guān)系以及怎樣巧妙借助外界的幫助等。著名管理學(xué)評論家海勒爾(Robert Heller)將安索夫稱為戰(zhàn)略規(guī)劃之父。 ..........................

第三章 邢東煤炭企業(yè)外部環(huán)境分析...............................13
3.1 宏觀環(huán)境 PEST 分析...............................13
3.1.1 政策環(huán)境分析.................................13
3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析...................................13
第四章 邢東煤炭企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析.....................................26
4.1 邢東煤炭企業(yè)概述............................26
4.1.1 基本情況...............................26
4.1.2 邢東煤炭企業(yè)競爭戰(zhàn)略....................26
第五章 邢東煤炭企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇.......................32
5.1 邢東煤炭企業(yè) SWOT 分析.....................32
5.1.1 優(yōu)勢分析........................32
5.1.2 劣勢分析..............................32
第六章 邢東煤炭企業(yè)差異化競爭戰(zhàn)略的實(shí)施

6.1 服務(wù)差異化
在銷售市場上，公司與消費(fèi)者之間的關(guān)系更加不可分割，并且兩者在持續(xù)的協(xié)作和博弈中發(fā)展成長。邢東煤炭企業(yè)經(jīng)過多年的營銷和管理，擁有相對強(qiáng)大的消費(fèi)人群。在廣泛運(yùn)營的整個過程中，它還失去了部分市場份額。在商品和地區(qū)限制的不利條件下，為了與消費(fèi)者建立互利共贏的對策，承受彼此的經(jīng)營風(fēng)險，邢東煤業(yè)必須在服務(wù)項(xiàng)目要素上努力，準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目的多元化。借助邢東煤炭業(yè)多年誠實(shí)守信的品牌形象，很可能贏得與眾多客戶的合作，并完成差異化競爭戰(zhàn)略的理想化實(shí)際效果。 ..........................

第七章 結(jié)論和展望

當(dāng)前煤炭產(chǎn)業(yè)正在運(yùn)轉(zhuǎn)的模式是去產(chǎn)能的新型常態(tài)化，這種狀態(tài)下煤炭行業(yè)的發(fā)展速度也較之前有了一定程度的減緩?，F(xiàn)階段，煤炭需求趨緩，產(chǎn)能過程中，煤炭行業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期。如今煤炭企業(yè)的發(fā)展正是處于市場經(jīng)濟(jì)新常態(tài)化的時期，為了能夠更好的適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，能夠較好的適應(yīng)能源革命的各項(xiàng)新需求，煤炭企業(yè)正積極促進(jìn)自身的轉(zhuǎn)型升級。促進(jìn)煤炭行業(yè)科技發(fā)展的創(chuàng)新要求，就是促進(jìn)高素質(zhì)綜合人才的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)高素質(zhì)人才向技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)變，打破原有的煤炭生產(chǎn)營銷模式，并由此向潔凈煤和商品煤的銷售轉(zhuǎn)變；更要進(jìn)一步的推進(jìn)現(xiàn)代煤炭化工產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。同時積極探尋新的發(fā)展契機(jī)，同時作為煤炭企業(yè)自身更加需要增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的能力，以其增強(qiáng)自身煤炭企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的核心競爭力。由此為基準(zhǔn)出發(fā)點(diǎn)，煤炭企業(yè)自身也對國家政府頒布的相關(guān)政策積極配合，從自身發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，深入分析研究為來的發(fā)展的趨勢，努力做好企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級與技術(shù)改革創(chuàng)新，并對企業(yè)后期發(fā)展做了統(tǒng)籌規(guī)劃部署。
本文選用市場競爭戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，在深入分析研究邢東煤炭企業(yè)內(nèi)部資源和外部競爭環(huán)境切實(shí)存在的問題，并以此為研究分析基礎(chǔ)，良好借用波特五力模型、SWOT 分析等作分析工具，專業(yè)的輸入分析結(jié)果數(shù)據(jù)，并將得出的結(jié)論數(shù)據(jù)更進(jìn)一步的深度挖掘，真正的探索思考邢東煤炭當(dāng)前發(fā)展中存在的問題，并根據(jù)實(shí)際情況，以差異化競爭戰(zhàn)略為主要執(zhí)行方案對邢東煤炭企業(yè)進(jìn)行綜合科學(xué)管理，使其增強(qiáng)在市場競爭機(jī)制下的核心競爭力，同時文中也從具體方面闡述了邢東煤炭企業(yè)實(shí)施該戰(zhàn)略的措施和保障條件。
參考文獻(xiàn)（略）