筆者研究介紹了 ST 機械制造公司選擇競爭戰(zhàn)略的原則、競爭戰(zhàn)略選擇分析過程。為了更好地實施所選戰(zhàn)略類型，研究設計了具體的實施路徑、保障措施，同時對于可能會出現(xiàn)的風險進行闡釋。主要的結論有以下幾點。首先，機械制造業(yè)為國家建設提供技術裝備、為人民生活提供耐用消費品，機械制造業(yè)也因而成為不可或缺的關鍵產(chǎn)業(yè)。對于機械公司來說，在政策不斷調(diào)整、行業(yè)市場急速變化的環(huán)境之下，調(diào)結構、促轉型、增效益已經(jīng)成為我國機械行業(yè)未來發(fā)展的新趨勢，這種轉變要求企業(yè)進行頂層設計，選擇科學合理的競爭戰(zhàn)略，并指導企業(yè)其他方面的調(diào)整。

第一章 緒論

1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
（1）全球疫情蔓延增加制造業(yè)發(fā)展不確定性
2020 年新年伊始，一場突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情成了為突襲中國經(jīng)濟的黑天鵝，結果中華民族的傳統(tǒng)春節(jié)假期變成了舉國抗擊新冠疫情的一場戰(zhàn)役。剛剛經(jīng)歷了艱難的 2019 年的中國經(jīng)濟，還沒完全從經(jīng)濟下行和結構調(diào)整的壓力以及中美貿(mào)易摩擦的影響中緩過勁來，就再次被這場疫情再次打亂了節(jié)奏，平添了更多不確定性。從新冠疫情表現(xiàn)的危害性看，疫情的全球蔓延以至進一步惡化將造成嚴重的經(jīng)濟沖擊和社會影響。全球疫情蔓延無疑增加了我國防疫難度和恢復經(jīng)濟增長的不確定性，給我國機械制造業(yè)帶來了更多風險。
（2）機械企業(yè)面臨政策調(diào)整、增速回落的大變局
機械行業(yè)是由固定資產(chǎn)投資驅動的大型產(chǎn)業(yè)，與國民經(jīng)濟發(fā)展密切相關，工程機械也被稱為“工業(yè)發(fā)展的心臟”。在過去幾年間，伴隨著城鎮(zhèn)化進程加快、基礎設施大力興建以及舊城改造等重大工程的不斷實施，我國機械行業(yè)有了長足的發(fā)展和進步，許多企業(yè)實現(xiàn)了營業(yè)收入和利潤的持續(xù)增長。但是自 2011 年以來，受供給側結構性改革以及制造行業(yè)去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿以及補短板等國家政策的影響，機械行業(yè)的增速出現(xiàn)大幅回落，各大機械公司面臨著更大的市場挑戰(zhàn)和行業(yè)考驗[1]。國家《十三五規(guī)劃綱要》對于制造業(yè)的發(fā)展也提出了重要要求，提出要推動制造業(yè)由生產(chǎn)型制造向服務型制造轉變，這也對機械行業(yè)的發(fā)展提出了更高的新要求。對于機械企業(yè)來說，在政策不斷調(diào)整、行業(yè)市場急速變化的環(huán)境之下，如何提升內(nèi)部管理水平、如何優(yōu)化產(chǎn)品結構、提升經(jīng)濟效益、完善規(guī)章制度等顯得尤為重要和迫切。調(diào)結構、促轉型、增效益已經(jīng)成為我國機械行業(yè)未來發(fā)展的新趨勢，這種轉變要求企業(yè)進行頂層設計，選擇科學合理的競爭戰(zhàn)略，并指導企業(yè)其他方面的調(diào)整。
..................

.2 研究問題與內(nèi)容
1.2.1 研究問題
本文研究的是 ST 機械制造公司的競爭戰(zhàn)略。通過文獻梳理和理論分析，對國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行綜述，從而界定研究問題。對 ST 機械制造公司的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部資源及能力進行分析，在上述分析基礎上，生成 ST 機械制造公司 SWOT 分析結果，為后文開展奠定基礎。闡述 ST 機械制造公司競爭戰(zhàn)略選擇的原則、選擇過程，并生成選擇結果。最后，為所選戰(zhàn)略的實施提出相應對策、保障措施以及風險防范措施。這就是本文主要的研究問題。
1.2.2 研究內(nèi)容
本文主要研究 ST 機械制造公司的競爭戰(zhàn)略。論文共分為 6 個章節(jié)，遵循提出問題、分析問題和應對問題的整體思路。首先進行戰(zhàn)略環(huán)境分析，進而闡述 ST 機械公司競爭戰(zhàn)略選擇的過程，最后陳述所選競爭戰(zhàn)略的實施、保障及風險防控。各章節(jié)主要內(nèi)容如下。
第 1 章是緒論。主要介紹本研究的研究背景和意義、研究問題與內(nèi)容，梳理研究的思路與方法、研究特色，構建整體的論文框架。
第 2 章是相關理論概述。本章主要介紹了戰(zhàn)略的內(nèi)涵以及企業(yè)戰(zhàn)略層次。闡述競爭戰(zhàn)略的內(nèi)涵和特點、競爭戰(zhàn)略的類型以及競爭戰(zhàn)略選擇的工具。
第 3 章是 ST 機械制造公司戰(zhàn)略環(huán)境分析。在介紹 ST 機械制造公司基本情況的基礎上，應用 PEST、五力模型等分析工具，對 ST 機械制造公司所面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進行分析。
第 4 章是 ST 機械制造公司競爭戰(zhàn)略選擇。闡釋 ST 機械制造公司進行競爭戰(zhàn)略選擇的原則、競爭戰(zhàn)略選擇分析過程，通過構建 QSPM 戰(zhàn)略分析矩陣，采用專家打分的方法，生成競爭戰(zhàn)略選擇結果。
第 5 章是 ST 機械制造公司差異化戰(zhàn)略的實施、保障及風險防控。為更好地落實差異化競爭戰(zhàn)略，設計具體的實施路徑，同時對可能會出現(xiàn)的風險進行闡釋，提出防范風險的措施。
第 6 章是總結與展望?；仡櫲牡难芯績?nèi)容，概括重點結論，指出本研究的不足之處，并且對于該領域的未來研究方向做了展望。
..........................

第二章 相關理論概述

2.1 戰(zhàn)略及戰(zhàn)略層次理論
2.1.1 戰(zhàn)略內(nèi)涵
“戰(zhàn)略”一詞源于《孫子兵法》，本屬軍事術語，管理學家將其引入到企業(yè)管理領域，用于指導企業(yè)制定更加科學的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略在相關文獻中并沒有形成統(tǒng)一的定義，不同的學者與經(jīng)理也賦予其不同的內(nèi)涵。美國著名戰(zhàn)略學家安索夫（Igor Ansoff）認為企業(yè)戰(zhàn)略是貫穿于企業(yè)產(chǎn)品和所面向的市場之間的一條“共同經(jīng)營主線”，產(chǎn)品和市場范圍、競爭優(yōu)勢、增長向量和協(xié)同作用共同構成了這條“經(jīng)營主線”[18]。安德魯斯(Kenneth R. Andrews）將戰(zhàn)略精簡成一個公式，即戰(zhàn)略=目標+實現(xiàn)手段。達梯萊斯學院管理學教授奎因（J. B. Quinn）則認為戰(zhàn)略是將組織的目的、政策按一定的邏輯順序結合成緊密整體的一種模式或者計劃。加拿大麥吉爾大學教授明茨伯格（Henry Mintzberg）提出了企業(yè)戰(zhàn)略的 5P 觀，將戰(zhàn)略概括成計劃、策略、模式、觀念和定位的綜合。作為指導企業(yè)發(fā)展總綱領的戰(zhàn)略，一般具有全局性、長遠性、系統(tǒng)性和風險性等幾個方面的特點。
因此，企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了更好地適應未來環(huán)境的變化，把科學的管理理論和戰(zhàn)略思想應用到管理實踐當中，尋求企業(yè)穩(wěn)定生存和長遠發(fā)展而制定的總體性規(guī)劃和長遠性謀劃。


.......................

2.2 競爭戰(zhàn)略理論
2.2.1 競爭戰(zhàn)略的內(nèi)涵及特點
為了贏得競爭優(yōu)勢、在市場競爭中脫穎而出，各大企業(yè)將競爭戰(zhàn)略的制定、選擇和實施置于至高無上的地位，也由此帶來了學術界競爭戰(zhàn)略理論研究的前沿地位[19]。無論是經(jīng)濟學界還是管理學界，戰(zhàn)略管理理論研究學者都呈現(xiàn)名家輩出、學派繼起的勢頭。
作為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，競爭戰(zhàn)略是在企業(yè)總體戰(zhàn)略目標引領下，指導企業(yè)經(jīng)營單位或業(yè)務單元如何開展競爭的計劃和行動，是指導企業(yè)產(chǎn)品和服務如何參與市場競爭的目標、方向、策略和方法。競爭戰(zhàn)略一般由競爭對象、競爭目標及實現(xiàn)通道、競爭方向三個主要要素構成。競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是通過確定本企業(yè)產(chǎn)品、競爭對手產(chǎn)品以及顧客需求三者之間的關系來奠定本企業(yè)在市場上的競爭地位[20]。
為了更好地理解競爭戰(zhàn)略的內(nèi)涵，需要進一步明確競爭戰(zhàn)略的特征。一般來說，企業(yè)競爭戰(zhàn)略有如下幾個特征：
（1）競爭性
商場如戰(zhàn)場，競爭是市場經(jīng)濟不可回避的現(xiàn)實。從本質(zhì)上說，企業(yè)競爭戰(zhàn)略是為企業(yè)在激烈的市場競爭中如何與競爭對手相抗衡、如何戰(zhàn)勝對手而制定的行動方案。通過確定自身的競爭戰(zhàn)略，企業(yè)可以迎接挑戰(zhàn)、應對壓力和危機，明確自身的資源約束和發(fā)展條件，從而增強對抗力與戰(zhàn)斗力。
（2）全局性
企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是以企業(yè)總體為對象，對企業(yè)發(fā)展全局做出統(tǒng)籌安排和總體謀劃。競爭戰(zhàn)略制定的依據(jù)是企業(yè)總體發(fā)展需要，致力于為企業(yè)未來競爭方向、競爭目標、競爭對象指明方向，追求企業(yè)總體效果的提升。不可否認，競爭戰(zhàn)略包括企業(yè)內(nèi)部各競爭單位、業(yè)務單元的局部活動，但在競爭戰(zhàn)略的指導下，這些局部活動形成一個相互聯(lián)系、相互依存的有機整體。這樣也就使得競爭戰(zhàn)略具有全局性、整體性和系統(tǒng)性。
.........................

第三章 ST 機械制造公司戰(zhàn)略環(huán)境分析................................17
3.1 ST 機械制造公司簡介............................17
3.1.1 發(fā)展歷程......................................17
3.1.2 經(jīng)營產(chǎn)品和市場分布..................................18
第四章 ST 機械制造公司競爭戰(zhàn)略選擇........................36
4.1 競爭戰(zhàn)略選擇原則..........................36
4.1.1 動態(tài)適應原則....................................36
4.1.2 系統(tǒng)整合原則..................................36
第五章 ST 機械制造公司差異化戰(zhàn)略的實施、保障與風險防控......................43
5.1 ST 機械制造公司差異化戰(zhàn)略的實施.........43
5.1.1 產(chǎn)品與市場領域.......................43
5.1.2 成長方向...............................45

第五章 ST 機械制造公司差異化戰(zhàn)略的實施、保障與風險防控

5.1 ST 機械制造公司差異化戰(zhàn)略的實施
著名戰(zhàn)略管理學家安索夫在《公司戰(zhàn)略》一書中，將戰(zhàn)略管理和實施的要素概括為四個方面，在學術界廣受認可。這四個方面包括產(chǎn)品與市場領域、成長方向、競爭優(yōu)勢和協(xié)同作用。安索夫認為，通過上述這四個要素的有機配合可以在企業(yè)中形成一種無形的合力，從而建立企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品及市場與未來產(chǎn)品及市場之間的關聯(lián)，即形成共同經(jīng)營主線。

.........................

第六章 結論與展望

6.1 研究結論
本文以民營小中型企業(yè) ST 機械制造公司為例，對公司所面臨的宏觀和微觀環(huán)境進行全面分析，剖析公司應該選擇的競爭戰(zhàn)略類型。研究介紹了 ST 機械制造公司選擇競爭戰(zhàn)略的原則、競爭戰(zhàn)略選擇分析過程。為了更好地實施所選戰(zhàn)略類型，研究設計了具體的實施路徑、保障措施，同時對于可能會出現(xiàn)的風險進行闡釋。主要的結論有以下幾點。
首先，機械制造業(yè)為國家建設提供技術裝備、為人民生活提供耐用消費品，機械制造業(yè)也因而成為不可或缺的關鍵產(chǎn)業(yè)。對于機械公司來說，在政策不斷調(diào)整、行業(yè)市場急速變化的環(huán)境之下，調(diào)結構、促轉型、增效益已經(jīng)成為我國機械行業(yè)未來發(fā)展的新趨勢，這種轉變要求企業(yè)進行頂層設計，選擇科學合理的競爭戰(zhàn)略，并指導企業(yè)其他方面的調(diào)整。
其次，企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略可以分解為三個不同層次的子系統(tǒng)。第一層次稱為企業(yè)總體戰(zhàn)略，也叫公司級戰(zhàn)略，主要解決“做什么”的問題。第二層次為業(yè)務層戰(zhàn)略，也稱為競爭戰(zhàn)略或通用戰(zhàn)略，主要解決企業(yè)“該怎么做”的問題。第三層次為職能型戰(zhàn)略，主要解決企業(yè)“各部門該怎么做”的問題。競爭戰(zhàn)略是為了應對激烈的市場競爭而采取的戰(zhàn)略，主要致力于讓企業(yè)在市場競爭中脫穎而出，提高市場占有率。一般來說，通用的業(yè)務層戰(zhàn)略有三種，即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。
再次，ST 機械制造公司 SWOT 分析結果是生成 QSPM 的關鍵評價因素的依據(jù)。結果顯示，公司優(yōu)勢因素包括 5 個，分別是良好的財務狀況、公司團隊潛力巨大、渠道掌控能力強、產(chǎn)品結構趨向合理、客戶群體穩(wěn)定。劣勢因素包括 5 個，分別是品牌影響力低、企業(yè)規(guī)模較弱、產(chǎn)品缺乏核心競爭力、市場定位不夠明確、創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品附加值低。機會因素包括 4 個，分別是國內(nèi)各項政策扶持，行業(yè)發(fā)展空間巨大、銷售渠道日益豐富、市場需求日趨增多、新技術與制造業(yè)加速融合。威脅因素包括 3 個，分別是外界競爭更加激烈、企業(yè)成本增加、價格競爭日趨激烈。
參考文獻（略）