筆者得出了聚乳酸降解包裝袋產(chǎn)品競爭優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略，提出了公司的組織及相關(guān)管理制度，制定了投資資金使用方案，并通過財務(wù)分析對企業(yè)的盈利能力進(jìn)行了評價。同時提示了企業(yè)發(fā)展過程中可能面臨的風(fēng)險，并制定了相應(yīng)的對策。

一、前言

（一）研究背景及意義
1、研究背景
近年來,我國的經(jīng)濟(jì)一直處于高速增長期，隨著工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、服務(wù)業(yè)等各行業(yè)的發(fā)展，各種產(chǎn)品的包裝需求也日益增強(qiáng)，尤其是塑料包裝材料的需求量逐年增長。根據(jù)近年來塑料行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球塑料總產(chǎn)量 2012 年為 2.88 億噸，2013 年即升至 2.99 億噸，年增長 3.9%。2013 年中國塑料包裝材料僅塑料薄膜的年度產(chǎn)量就已突破 1000 萬噸大關(guān)，而目前市場上塑料生產(chǎn)的原料絕大部分來源于石油化工產(chǎn)品，是難以降解的石油基高分子材料。這些包裝材料往往在消費(fèi)者擁有產(chǎn)品后即被丟棄，成為“白色垃圾”。 不僅對城市環(huán)境和自然景觀造成不良影響，由于其難以降解，對生態(tài)環(huán)境也會形成一定的潛在危害，如：混在土壤中的農(nóng)用地膜，不僅容易造成土壤的板結(jié)，而且還影響植物對養(yǎng)分和水分的吸收，從而導(dǎo)致農(nóng)作物的減產(chǎn)；塑料制品如果大量的混雜在垃圾中，不經(jīng)處理直接填埋后，塑料中的添加劑或其它物質(zhì)會慢慢的滲出，從而會導(dǎo)致地下水的污染；如果對其進(jìn)行焚燒處理，會產(chǎn)生硫化物、酚性氣體、甚至二惡英等有害物質(zhì)，從而影響人體健康；塑料制品如果不經(jīng)任何處理被填埋后，由于其材料高分子的穩(wěn)定性，降解時間將需要 200-400 年，大量的塑料制品被填埋將會有大量的土地被占用；另外用于食物包裝的塑料薄膜制品被丟棄后由于帶有食物殘渣很容易被動物誤食，無法消化將會導(dǎo)致動物的死亡。
為減少白色污染，韓國、日本、德國、新加坡、法國、美國等各國均先后提出了相應(yīng)的限塑政策,來盡量控制和減少塑料袋的使用。我國也于 2007 年 12月 31 日頒布了“限塑令”，即國辦發(fā)【2007】72 號《國務(wù)院辦公廳關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購物袋的通知》。為了盡可能減少人們對傳統(tǒng)塑料的使用，各個國家均在降解塑料方面做了大量的工作。降解的方式和原料也多種多樣，然而初期的降解塑料雖然具有一定降解性能，但在使用性能、生產(chǎn)工藝、成本、降解效果等方面受到了很多的限制，致使其應(yīng)用推廣受到了一定的制約。正是由于替代產(chǎn)品的局限性以及降解材料技術(shù)發(fā)展的緩慢性使得人們還不能完全拋棄傳統(tǒng)塑料制品。在我國也由于初期研發(fā)的降解材料成本高、產(chǎn)品的替代性能差、環(huán)保監(jiān)管力度不強(qiáng)、大眾的環(huán)保意識較弱等因素致使限塑政策沒有得到很好的執(zhí)行。降解材料因此叫好不叫座，從而難以得到十分廣泛的推廣。
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（二）研究內(nèi)容與思路
1、研究內(nèi)容本文主要研究編寫全生物降解包裝材料項(xiàng)目的商業(yè)計劃書，為了對項(xiàng)目進(jìn)行全面的分析及規(guī)劃，主要從以下幾個方面進(jìn)行了相應(yīng)的闡述。
首先，對項(xiàng)目進(jìn)行了總體介紹。主要包括上?，庈幑厩闆r，產(chǎn)品情況和生產(chǎn)方案情況進(jìn)行介紹，以使讀者對項(xiàng)目有個初步的了解；
其次，對項(xiàng)目進(jìn)行了市場分析。主要包括對行業(yè)的宏觀環(huán)境及國內(nèi)外的現(xiàn)狀、行業(yè)競爭、市場定位情況進(jìn)行了分析，以用來確定市場和銷售目標(biāo)。
再次，對項(xiàng)目進(jìn)行了運(yùn)營分析。主要包括人員管理、采購管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理，以及財務(wù)分析和風(fēng)險的分析。對整個項(xiàng)目進(jìn)行了整體的分析及規(guī)劃。
最后，對項(xiàng)目進(jìn)行了總結(jié)。結(jié)合文中各方面的分析對項(xiàng)目實(shí)施的要求以及進(jìn)度制定了計劃，并對整個項(xiàng)目給出了結(jié)論和建議。
2、研究思路
文中在對塑料薄膜降解材料項(xiàng)目的研究過程中，綜合運(yùn)用各種理論進(jìn)行了相關(guān)的分析。首先，對市場和競爭進(jìn)行了分析；運(yùn)用 PEST 模型對企業(yè)所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析。運(yùn)用五力模型對降解塑料的行業(yè)和競爭對手進(jìn)行分析，找出公司的競爭優(yōu)勢。運(yùn)用 SWOT 分析明確了公司的優(yōu)劣勢。其次，運(yùn)用 STP 理論對市場進(jìn)行了分析定位，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，運(yùn)用營銷管理理論制定相應(yīng)的營銷策略；第三，運(yùn)用了運(yùn)營管理及人力資源管理的相關(guān)知識，制定了相應(yīng)的管理制度及公司運(yùn)營的管理要求；第四，運(yùn)用財務(wù)管理理論知識分析并規(guī)劃項(xiàng)目的資金及預(yù)算，對銷售收入和盈利情況進(jìn)行了預(yù)測；最后，運(yùn)用風(fēng)險管理理論知識分析項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險，并制定了相應(yīng)的對策。
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二、項(xiàng)目介紹

（一）公司概況
上?，庈帉?shí)業(yè)有限公司是為運(yùn)作聚乳酸降解薄膜材料項(xiàng)目而專門成產(chǎn)的公司，公司注冊于 2014 年 8 月，注冊資本為人民幣 100 萬元，公司為有限責(zé)任公司?，F(xiàn)公司主要業(yè)務(wù)為生產(chǎn)加工塑料包裝材料。公司自成立以來一直從事降解塑料的研發(fā)，傳統(tǒng) LDPE、HDPE、LLDPE 塑料薄膜的生產(chǎn)，以及 PP、OPP、PE、CPP、PVC、EVA 等塑料包裝材料的加工。擁有塑料吹膜機(jī)、凹版印刷機(jī)、薄膜折邊機(jī)、分切機(jī)、底封制袋機(jī)、邊封制袋機(jī)、帖骨制袋機(jī)等多種設(shè)備，具備較為完善的塑料包裝材料生產(chǎn)加工能力。目前月生產(chǎn)能力為 30 噸?，F(xiàn)有員工13 人，包括生產(chǎn)人員 8 人，技術(shù)管理人員 5 人。產(chǎn)品主要應(yīng)用于機(jī)械、電子電器的產(chǎn)品包裝，服裝、文具、飾品、書刊、雜志的包裝以及商場、超市的購物袋等。其前身為上海某包裝材料有限公司，從事包裝材料的生產(chǎn)、銷售工作已有十余年的歷史。2008 年曾獲得塑料薄膜行業(yè)十大精品暢銷名牌及中國成長型中小企業(yè) 100 強(qiáng)等榮譽(yù)。
安徽聚美生物科技有限公司是一家專業(yè)從事全生物降解塑料研發(fā)的高新科技企業(yè)。公司成立以來，開展了多種生物降解材料的改性研究，在聚乳酸、淀粉、聚對苯二甲酸丁二醇等材料方面的研究，已取得了一定成果，并獲得了國家發(fā)明專利。相關(guān)產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品的外包裝、快速消費(fèi)品包裝、家居產(chǎn)品包裝等領(lǐng)域。2014 年上海瑤軒公司與安徽聚美生物科技有限公司簽訂長期合作意向，致力于生物降解塑料的共同研發(fā)、生產(chǎn)和推廣。
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（二）產(chǎn)品介紹
本項(xiàng)目主要是由安徽聚美公司提供聚乳酸（PLA）原料粒子，上?，庈幑具M(jìn)行薄膜類包裝材料的生產(chǎn)，最終產(chǎn)品為塑料薄膜及各種薄膜包裝袋。
1、聚乳酸（PLA）介紹
完全生物降解材料均采用生物技術(shù)制成，例如：直接制取的高分子材料聚羥基脂肪酸酯（PHA）；直接制取的原料再經(jīng)過聚合的聚乳酸(PLA)，聚丁二酸丁二醇酯(PBS)，聚氯基酸等。在眾多生物降解材料技術(shù)中 PHA、PLA、PBS、二氧化碳基塑料，淀粉基生物降解塑料，這些材料研發(fā)時間早，技術(shù)相對成熟，因此成為當(dāng)前國際生物降解塑料的主流產(chǎn)品。聚乳酸（PLA）是由自然界中的植物資源（如玉米、木薯）經(jīng)相關(guān)生物技術(shù)處理，提取其中的淀粉成分經(jīng)發(fā)酵后制成乳酸，再通過化學(xué)合成而形成的一種高分子聚合物。
聚乳酸的表面光潔度和透明性均很好，因此其具有較好的印刷表顯效果且適合于包裝材料。但由于其本身存在著機(jī)械性能低下、受熱變形溫度低等弱點(diǎn)，限制了它在一些領(lǐng)域的應(yīng)用。目前對其進(jìn)行改性的研發(fā)，使其具備相應(yīng)的性能，以滿足某一領(lǐng)域或行業(yè)的使用要求，正是人們研究的方向。
按聚乳酸改性后的性能及狀態(tài)，目前將其分成注塑級、片材級、纖維級、薄膜級四類。 國內(nèi)能夠生產(chǎn)薄膜級產(chǎn)品的企業(yè)為數(shù)不多，本項(xiàng)目由安徽聚美生物科技有限公司研發(fā)的改性 PLA 為薄膜級，可用于取代傳統(tǒng)的 BOPP、CPP、PP、LDPE、HDPE 等膜類塑料產(chǎn)品。這種改性的 PLA 薄膜材料具有以下優(yōu)勢：
(1)具有完全的生物降解性能。在常溫下使用功能上與傳統(tǒng)塑料無明顯差異，且能夠保持穩(wěn)定的性能。當(dāng)符合一定的溫濕度條件后，可在 6 個月內(nèi)完全分解，最終生成水和二氧化碳，對環(huán)境友好，不產(chǎn)生任何有害物質(zhì)。
(2)具有優(yōu)良的理化性能。聚乳酸是唯一的一種以天然植物材料提取物熔融加工的聚合物，具有很好的力學(xué)性能、熱塑性、耐油性和熱合性。透明度優(yōu)于傳統(tǒng)的 PE 塑料，強(qiáng)度可與傳統(tǒng) PE 相接近。
(3)具有較高的性價比。聚乳酸在材料成本上雖然還比傳統(tǒng)塑料高，但對比許多其它的生物基或生物降解塑料而言還是很有競爭力的，僅是 PHBV 及 PBS等材料價格的 1/2～1/3。

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三、項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境分析 ..................................16
（一）市場歷史及現(xiàn)狀.............................16
（二）宏觀環(huán)境因素分析...................................20
四、市場分析及營銷策略 ...........................32
（一）市場定位分析................................32
（二）市場需求分析...................................34
五、組織架構(gòu)與運(yùn)營管理 .............44
（一）組織架構(gòu).....................44
（二）人力資源........................45

八、項(xiàng)目實(shí)施要求及進(jìn)度

（一）項(xiàng)目實(shí)施要求
為確保該項(xiàng)目的順利實(shí)施，公司需做好如下幾方面的工作：
1、在項(xiàng)目正式實(shí)施前，要成立項(xiàng)目小組，并確保小組全體人員了解項(xiàng)目的整體情況，清楚自身在項(xiàng)目中承擔(dān)的任務(wù)、要求及工作方法。
2、項(xiàng)目所需資金需籌集到位或已落實(shí)了資金來源。
3、在項(xiàng)目實(shí)施過程中，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)定期對項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度進(jìn)行分析評審，并根據(jù)需要人員及資金進(jìn)行及時調(diào)整，保持計劃的時效性。
4、項(xiàng)目小組的成員應(yīng)做好自身的本職工作，遇到困難或超越自已本職權(quán)限及能力的事務(wù)應(yīng)盡快反饋，做好縱橫向的溝通工作，以避免影響項(xiàng)目進(jìn)展。
5、當(dāng)項(xiàng)目實(shí)際情況與本商業(yè)計劃書的內(nèi)容發(fā)生重大變化時，由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組織小員成員討論并擬定修改方案，上報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后進(jìn)行簽發(fā)。
6、項(xiàng)目小組的員工如果發(fā)生變動調(diào)整時，應(yīng)及時的對其原來所負(fù)責(zé)的工作進(jìn)行詳細(xì)的移交，以確保不影響工作進(jìn)展。
7、項(xiàng)目小組每月末應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，對整個進(jìn)度進(jìn)行評估，影響進(jìn)度的，要對項(xiàng)目實(shí)施計劃作出相應(yīng)的調(diào)整后公布。

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九、結(jié)束語

（一）結(jié)論
本計劃書立足于上?，庈幑镜默F(xiàn)狀及未來發(fā)展規(guī)劃，對聚乳酸全生物降解包裝材料的產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝、市場趨勢、行業(yè)競爭、市場定位、市場營銷策略的相關(guān)情況進(jìn)行了詳細(xì)介紹與深入分析。得出了聚乳酸降解包裝袋產(chǎn)品競爭優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略，提出了公司的組織及相關(guān)管理制度，制定了投資資金使用方案，并通過財務(wù)分析對企業(yè)的盈利能力進(jìn)行了評價。同時提示了企業(yè)發(fā)展過程中可能面臨的風(fēng)險，并制定了相應(yīng)的對策。通過研究得出如下結(jié)論：
1、本項(xiàng)目的實(shí)施單位上?，庈帉?shí)業(yè)有限公司在塑料包裝行業(yè)經(jīng)營十余年，在生產(chǎn)技術(shù)和包裝行業(yè)市場方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司誠信經(jīng)營，曾獲得塑料薄膜行業(yè)精品暢銷名牌及成長型中小企業(yè)等榮譽(yù)，各方面信譽(yù)良好，具備承擔(dān)本項(xiàng)目的條件和能力。
2、本項(xiàng)目的原料由安徽聚美生物科技有限公司提供，該公司是專業(yè)從事降解材料研發(fā)的企業(yè)，項(xiàng)目中涉及的聚乳酸原料技術(shù)已獲得國家發(fā)明專利，并通過國家及歐美相關(guān)法規(guī)的認(rèn)定及認(rèn)可。瑤軒公司與其達(dá)成了長期合作意向，原料來源穩(wěn)定，技術(shù)可靠。
3、項(xiàng)目的生產(chǎn)方案完善，能夠滿足聚乳酸全生物降解包裝袋的生產(chǎn)需要。
4、通過 PEST 分析，生物降解塑料產(chǎn)業(yè)目前條件已成熟，且處于發(fā)展的初期階段。項(xiàng)目中的聚乳酸產(chǎn)品是各國公認(rèn)的主流降解材料，符合世界各國的環(huán)保需求，同時也符合國家低碳環(huán)保的產(chǎn)業(yè)政策，具有很好的市場發(fā)展前景。
5、通過對人員數(shù)量及管理制度的規(guī)劃，能夠切實(shí)保證組織的正常運(yùn)行。
6、該項(xiàng)目投資 500 萬元，5 年的凈現(xiàn)值為 128.7 萬元；投資回收期為 4.23年；內(nèi)部收益率為 25.93%，大于項(xiàng)目投資期望的收益率 16.92%。這些數(shù)據(jù)表明項(xiàng)目投資的效益明顯，能夠帶來良好的投資回報。
綜上所述，從原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)及能力、市場競爭及運(yùn)作、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、組織及管理、未來盈利能力等方面綜合分析，上海瑤軒公司投資該項(xiàng)目是適宜的，可行的，風(fēng)險較低，能夠帶來相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報。
參考文獻(xiàn)（略）