P銀行四川省分行福費廷業(yè)務發(fā)展策略分析
時間：2020-07-20 來源：51mbalunwen作者：vicky
本文是一篇戰(zhàn)略管理論文，P 銀行四川省分行成立于 2008 年，其國際業(yè)務部成立于 2013 年，在這幾年中福費廷業(yè)務取得了從無到有，從小到大的突破，涉及了自營福費廷買斷以及福費廷二級市場買、賣雙向的業(yè)務。但是 P 銀行四川省分行作為福費廷業(yè)務的“新人”，在福費廷業(yè)務發(fā)展過程中仍有許多需要改進和借鑒的地方。與傳統(tǒng)國有銀行相比，P 銀行四川省分行由于自身國際結算基礎薄弱導致自營福費廷方面實體客戶較少，自營買斷無法形成規(guī)模，僅靠福費廷二級市場業(yè)務維持條線收入增長，缺少境外授信代理行以及沒有在境外設立分行，造成跨境福費廷業(yè)務仍處于起步階段，無法滿足進出口商的綜合金融需求。與其他同業(yè)相比，缺乏產品創(chuàng)新，產品運用少，競爭力弱。同時也存在各二級分行福費廷業(yè)務發(fā)展不均衡，國際業(yè)務條線人員專業(yè)度較低，福費廷業(yè)務辦理效率低下等問題。
第一章 緒論
1.1 福費廷研究的背景及意義
1.1.1 研究的背景
福費廷業(yè)務作最初作為國際貿易中出口方的融資方式，由于其不需要對出口方進行授信，且包買商無追索權的買入債權等優(yōu)勢，在國際貿易中得到廣泛的應用，同時在國內貿易興起的背景下，將國際福費廷業(yè)務演化而來的國內福費廷業(yè)務也日趨發(fā)展，同國際貿易中相同，對賣方企業(yè)提供了便利的融資方法。由此可見，不管是國際貿易還是國內貿易，福費廷業(yè)務作為一種融資方式得到了廣泛的應用。然而國內福費廷業(yè)務興起時間較短，條線從業(yè)人員專業(yè)知識不足，認識不夠及相關法律不完善使得福費廷業(yè)務在國內發(fā)展相較于發(fā)達國家較為落后。根據福費廷業(yè)務的要求及業(yè)務原理，嚴格來說國內第一筆福費廷業(yè)務于 2001 年發(fā)生在中國銀行江蘇省分行，金額為 111631.33 美元。就今日銀行開展福費廷業(yè)務的情況來看，大部分銀行福費廷業(yè)務皆在較為標準化的國際或國內信用證項下開展，對于其他載體如銀行本票、托收、應收賬款等項下涉及很少。
3.1 福費廷業(yè)務發(fā)展的必要性................................... 17
3.1.1 央行 MPA 監(jiān)管要求....................................17
3.1.2P 銀行 RAROC 考核導向........................... 17
第四章 P 銀行四川省分行福費廷業(yè)務現狀及問題................................ 29
4.1 區(qū)域狀況.................................. 29
4.2 P 銀行四川省分行福費廷業(yè)務現存問題...........................29
第五章 P 銀行四川省分行福費廷業(yè)務發(fā)展方案.........................37
5.1 強化國際結算基礎................................ 37
5.1.1 普惠化..................................... 37
5.1.2 差異化........................... 37
第一章 緒論
1.1 福費廷研究的背景及意義
1.1.1 研究的背景
福費廷業(yè)務作最初作為國際貿易中出口方的融資方式，由于其不需要對出口方進行授信，且包買商無追索權的買入債權等優(yōu)勢，在國際貿易中得到廣泛的應用，同時在國內貿易興起的背景下，將國際福費廷業(yè)務演化而來的國內福費廷業(yè)務也日趨發(fā)展，同國際貿易中相同，對賣方企業(yè)提供了便利的融資方法。由此可見，不管是國際貿易還是國內貿易，福費廷業(yè)務作為一種融資方式得到了廣泛的應用。然而國內福費廷業(yè)務興起時間較短，條線從業(yè)人員專業(yè)知識不足，認識不夠及相關法律不完善使得福費廷業(yè)務在國內發(fā)展相較于發(fā)達國家較為落后。根據福費廷業(yè)務的要求及業(yè)務原理，嚴格來說國內第一筆福費廷業(yè)務于 2001 年發(fā)生在中國銀行江蘇省分行，金額為 111631.33 美元。就今日銀行開展福費廷業(yè)務的情況來看，大部分銀行福費廷業(yè)務皆在較為標準化的國際或國內信用證項下開展，對于其他載體如銀行本票、托收、應收賬款等項下涉及很少。
P 銀行四川省分行成立于 2008 年，并與 2015 年左右開始接觸福費廷業(yè)務，由于其成立銀行較晚，相較于其他成熟商業(yè)銀行較為落后，收入來源仍然以傳統(tǒng)的存、貸利差收入為主，且貸款品種非常單一，以流動資金貸款為主，造成企業(yè)客戶對 P 銀行粘度較低，銀行綜合收益較差。而在貿易融資方面，P 銀行發(fā)展更為遲緩，業(yè)務品種較少，條線從業(yè)人員素質不高。而隨著商業(yè)銀行對經濟資本考核的加強及利率市場化的要求，福費廷業(yè)務作為貿易融資的一個重要分支以其低經濟資本占用、風險可控、還款來源清晰等優(yōu)點逐漸成為各商業(yè)銀行主推業(yè)務品種，
2008 年以來各大型商業(yè)銀行和股份制銀行都把福費廷業(yè)務作為調整信貸結構的重要手段，用以代替流動資金貸款占比。福費廷業(yè)務作為貿易融資中的一項重要業(yè)務分支，已成為各大銀行貿易融資條線重要的收入來源，并在近年來得到了大力的發(fā)展，其中福費廷一級市場如自營福費廷已經逐漸作為替代傳統(tǒng)流動資金貸款的業(yè)務品種得到廣泛應用，由此而產生的福費廷二級市場近年來也發(fā)展迅速，每日在銀行間產生交易規(guī)模達數百億，并和票據轉帖一起成為銀行間市場交易的主要產品之一。
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1.2 國內外研究現狀
1.2.1 國內研究現狀
1.2.1.1 經濟資本管理理論
中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會于 2002 年對經濟資本定義為：“在一定時期內和一定的置信度水平上，根據銀行資產的風險程度大小計算出來的，為彌補銀行的非預計損失所需要的資本，就稱之為經濟資本”。而作為商業(yè)銀行經營管理中重要指標的 RAROC 是由陳小憲[1]（2002）在過內首次闡述，認為 RAROC 在經濟資本分配上的有效應用能夠保證商業(yè)銀行在擁有充足的資本前提下追求長期的市值穩(wěn)定增長。肖鋼[2]（2004）提出了風險調整資本回報率，在經濟資本被占用的基礎上，銀行業(yè)務經濟收益的度量是通過這一方法來實現。經濟資本管理的實施為商業(yè)銀行發(fā)展策略的制定提供了理論依據和政策支持，同時也為商業(yè)銀行轉型提供了可行的道路。
1.2.1.2 福費廷業(yè)務的意義及優(yōu)勢
李方正[3]（1984）對福費廷業(yè)務產生的背景、特點及一些具體的做法進行了一定的解釋，基于當時國內的貿易金融的發(fā)展大背景，文章并未對福費廷業(yè)務做進一步深入的分析；隨后林勛、付紅艷[4]（1994）在《國際經貿研究》1994 年第 3卷第 3 期中對國際保理、福費廷、信用證、托收幾種國際貿易中長采取的幾種結算方式從風險、融資、作用等方面進行了對比，并且文中提到了福費廷業(yè)務可作為一種中期投資業(yè)務，福費廷業(yè)務有銀行信用作保，風險大大降低。在東南亞金融危機大背景下，我國外貿出口面巨大挑戰(zhàn)，石冬蓮[5]（1999）提出了福費廷業(yè)務的防范風險及融資功能對出口企業(yè)的有利作用，并詳闡述了福費廷業(yè)務針對的單據，主要包括銀行本票、銀行承兌匯票、銀行保函、信用證、備用信用證，而當時福費廷業(yè)務針對的 95%以上的票據都為銀行匯票和本票，由于我國福費廷業(yè)務起步不久，對福費廷業(yè)務所承載的票據載體要求更為保守，一般以信用證作為載體，特別是臺灣地區(qū)對福費廷業(yè)務所承載的票據載體僅限信用證。值得注意的是文中提到了福費廷二級市場的建立及其作用，在當時尚處于傳統(tǒng)存貸模式下的銀行來說無疑具有建設意義。
.........................
第二章 相關理論
2.1 福費廷業(yè)務的由來及發(fā)展
2.1.1 福費廷業(yè)務的釋義
福費廷，英文名稱 Forfaiting，其名稱從法文 A Forfait 演變而來，國內將其英文名稱音譯后即為福費廷。其英文原意為喪失，在貿易融資中，本質為出口方或者賣方企業(yè)將其出售貨物或提供服務后獲得的債權轉讓給銀行或者其他非銀金融機構包買商的融資行為。國際福費廷協會 IFA 對其定義為：一種對應收賬款進行無追索權貼現的國際供應鏈融資。
在我國主要商業(yè)銀行對福費廷業(yè)務定義大體相同，其中中國銀行:改善出口商現金流和財務報表的無追索權融資方式，也稱包買票據或者票據買斷，指中國銀行作為包買上從出口商處無追索權地購買由銀行承兌或保付的遠期匯票，而向出口商提供融資的業(yè)務。中國農業(yè)銀行的定義是：指銀行無追索權地買入因真實貿易背景而產生的遠期本票，匯票和債務的行為。中國建設銀行定義：福費廷又稱買斷，是銀行根據客戶（信用證受益人）或其他金融機構的要求，在開證行或保兌行或者其他指定銀行對遠期信用證項下的匯票承兌后，對該匯票進行無追索權的貼現[10]。
2.1.2 福費廷業(yè)務的發(fā)展
福費廷業(yè)務起源于歐洲，在二次世界大戰(zhàn)后，歐洲經濟重建迅速，工業(yè)生產大力發(fā)展，由戰(zhàn)后初期的需求方變?yōu)榱斯┙o方，出口需求巨大。由于重工業(yè)的發(fā)展，出口結構發(fā)生了重大變化，大型設備、服務貿易項下工程項目出口增加迅速。而處于其他發(fā)展中國家對大型項目的需求量巨大。在這種大背景下，跨境的支付結算和對于進出口雙方的融資成為了急需解決的問題。而當時傳統(tǒng)的融資方式已經無法滿足此類跨境的大型項目融資需求了，由于金額較大，進口商需要將付款的期限延長，出口商需要在短期內收回貨款在這種背景下福費廷業(yè)務應運而生。目前在發(fā)達的歐美國家福費廷業(yè)務已經成為了常用的融資方式，據統(tǒng)計，全世界年均福費廷交易量占世界貿易額的 2%[28]，在這些區(qū)域，除了傳統(tǒng)的商業(yè)銀行外還活躍著專門從事福費廷業(yè)務的金融公司。從業(yè)務方面來說，歐美地區(qū)的福費廷業(yè)務項下底層資產覆蓋較為廣泛，除了在國際貿易中常用的信用證以外，本票、各類貿易票據也成為了福費廷業(yè)務所覆蓋的票據類型。
.........................
2.2 相關理論
2.2.1 無追索權
追索權是指匯票到期被拒絕付款或其他法定原因出現時，持票人請求其前手償還匯票金額及有關損失和費用的權利。追索權是在票據權利人的付款請求得不到滿足時，法律賦予持票人對票據債務人進行追償的權利。是用于彌補付款請求對保護持票人票據權利的實現所帶來的局限性的一種制度[29]。而福費廷業(yè)務是票據持有人將其持有的未到期票據無追索權的出售給包買商，而在二級市場中也用同樣的方式出售給二級包買商，這樣包買商放棄了進行追償的權利，承擔了相關的信用風險、利率風險，若涉及國際貿易還會涉及主權風險和匯率風險。無追索權也成為福費廷業(yè)務區(qū)別于押匯、貼現、保理等業(yè)務的主要原因。福費廷業(yè)務中票據持有人在整個融資過程中無需承擔任何的實質性風險，這種特點讓票據持有人（出口商）能夠國內外貿易中獲得主動權。
第三章 P 銀行四川省分行福費廷業(yè)務分析..............................17.......................
1.2 國內外研究現狀
1.2.1 國內研究現狀
1.2.1.1 經濟資本管理理論
中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會于 2002 年對經濟資本定義為：“在一定時期內和一定的置信度水平上，根據銀行資產的風險程度大小計算出來的，為彌補銀行的非預計損失所需要的資本，就稱之為經濟資本”。而作為商業(yè)銀行經營管理中重要指標的 RAROC 是由陳小憲[1]（2002）在過內首次闡述，認為 RAROC 在經濟資本分配上的有效應用能夠保證商業(yè)銀行在擁有充足的資本前提下追求長期的市值穩(wěn)定增長。肖鋼[2]（2004）提出了風險調整資本回報率，在經濟資本被占用的基礎上，銀行業(yè)務經濟收益的度量是通過這一方法來實現。經濟資本管理的實施為商業(yè)銀行發(fā)展策略的制定提供了理論依據和政策支持，同時也為商業(yè)銀行轉型提供了可行的道路。
1.2.1.2 福費廷業(yè)務的意義及優(yōu)勢
李方正[3]（1984）對福費廷業(yè)務產生的背景、特點及一些具體的做法進行了一定的解釋，基于當時國內的貿易金融的發(fā)展大背景，文章并未對福費廷業(yè)務做進一步深入的分析；隨后林勛、付紅艷[4]（1994）在《國際經貿研究》1994 年第 3卷第 3 期中對國際保理、福費廷、信用證、托收幾種國際貿易中長采取的幾種結算方式從風險、融資、作用等方面進行了對比，并且文中提到了福費廷業(yè)務可作為一種中期投資業(yè)務，福費廷業(yè)務有銀行信用作保，風險大大降低。在東南亞金融危機大背景下，我國外貿出口面巨大挑戰(zhàn)，石冬蓮[5]（1999）提出了福費廷業(yè)務的防范風險及融資功能對出口企業(yè)的有利作用，并詳闡述了福費廷業(yè)務針對的單據，主要包括銀行本票、銀行承兌匯票、銀行保函、信用證、備用信用證，而當時福費廷業(yè)務針對的 95%以上的票據都為銀行匯票和本票，由于我國福費廷業(yè)務起步不久，對福費廷業(yè)務所承載的票據載體要求更為保守，一般以信用證作為載體，特別是臺灣地區(qū)對福費廷業(yè)務所承載的票據載體僅限信用證。值得注意的是文中提到了福費廷二級市場的建立及其作用，在當時尚處于傳統(tǒng)存貸模式下的銀行來說無疑具有建設意義。
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第二章 相關理論
2.1 福費廷業(yè)務的由來及發(fā)展
2.1.1 福費廷業(yè)務的釋義
福費廷，英文名稱 Forfaiting，其名稱從法文 A Forfait 演變而來，國內將其英文名稱音譯后即為福費廷。其英文原意為喪失，在貿易融資中，本質為出口方或者賣方企業(yè)將其出售貨物或提供服務后獲得的債權轉讓給銀行或者其他非銀金融機構包買商的融資行為。國際福費廷協會 IFA 對其定義為：一種對應收賬款進行無追索權貼現的國際供應鏈融資。
在我國主要商業(yè)銀行對福費廷業(yè)務定義大體相同，其中中國銀行:改善出口商現金流和財務報表的無追索權融資方式，也稱包買票據或者票據買斷，指中國銀行作為包買上從出口商處無追索權地購買由銀行承兌或保付的遠期匯票，而向出口商提供融資的業(yè)務。中國農業(yè)銀行的定義是：指銀行無追索權地買入因真實貿易背景而產生的遠期本票，匯票和債務的行為。中國建設銀行定義：福費廷又稱買斷，是銀行根據客戶（信用證受益人）或其他金融機構的要求，在開證行或保兌行或者其他指定銀行對遠期信用證項下的匯票承兌后，對該匯票進行無追索權的貼現[10]。
2.1.2 福費廷業(yè)務的發(fā)展
福費廷業(yè)務起源于歐洲，在二次世界大戰(zhàn)后，歐洲經濟重建迅速，工業(yè)生產大力發(fā)展，由戰(zhàn)后初期的需求方變?yōu)榱斯┙o方，出口需求巨大。由于重工業(yè)的發(fā)展，出口結構發(fā)生了重大變化，大型設備、服務貿易項下工程項目出口增加迅速。而處于其他發(fā)展中國家對大型項目的需求量巨大。在這種大背景下，跨境的支付結算和對于進出口雙方的融資成為了急需解決的問題。而當時傳統(tǒng)的融資方式已經無法滿足此類跨境的大型項目融資需求了，由于金額較大，進口商需要將付款的期限延長，出口商需要在短期內收回貨款在這種背景下福費廷業(yè)務應運而生。目前在發(fā)達的歐美國家福費廷業(yè)務已經成為了常用的融資方式，據統(tǒng)計，全世界年均福費廷交易量占世界貿易額的 2%[28]，在這些區(qū)域，除了傳統(tǒng)的商業(yè)銀行外還活躍著專門從事福費廷業(yè)務的金融公司。從業(yè)務方面來說，歐美地區(qū)的福費廷業(yè)務項下底層資產覆蓋較為廣泛，除了在國際貿易中常用的信用證以外，本票、各類貿易票據也成為了福費廷業(yè)務所覆蓋的票據類型。
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2.2 相關理論
2.2.1 無追索權
追索權是指匯票到期被拒絕付款或其他法定原因出現時，持票人請求其前手償還匯票金額及有關損失和費用的權利。追索權是在票據權利人的付款請求得不到滿足時，法律賦予持票人對票據債務人進行追償的權利。是用于彌補付款請求對保護持票人票據權利的實現所帶來的局限性的一種制度[29]。而福費廷業(yè)務是票據持有人將其持有的未到期票據無追索權的出售給包買商，而在二級市場中也用同樣的方式出售給二級包買商，這樣包買商放棄了進行追償的權利，承擔了相關的信用風險、利率風險，若涉及國際貿易還會涉及主權風險和匯率風險。無追索權也成為福費廷業(yè)務區(qū)別于押匯、貼現、保理等業(yè)務的主要原因。福費廷業(yè)務中票據持有人在整個融資過程中無需承擔任何的實質性風險，這種特點讓票據持有人（出口商）能夠國內外貿易中獲得主動權。
國際福費廷協會《IFA 國際福費廷規(guī)則》中對無追索權的定義：“買入方不得向賣出方及其之前的交易對手或最初的買入方追討付款請求項下任何未獲支付的款項”，而后 IFA 協會又在《IFA 國際福費廷規(guī)則》用戶指南中對無追索權進行了進一步定義：當賣出方在沒有違反任何條款和條件的情況下出讓了一項交易后，得以確信在付款人不付款時其（出賣人）將不再承擔任何責任，即賣出方并不保證付款人的付款[30]。從以上條款我們可以清晰得知，福費廷中的無追索權并不是無條件的，無追索權的實現必須符合出口商和包買商之間約定的條款。在某些情形下，包買商是可以向出口商進行債權券追索的，在美國的法律框架下確立了無追索權例外的三種情況：（1）交易票據有缺陷或者涉嫌欺詐、偽造：福費廷在辦理過程中，相關貿易項下票據是由出口商提供給包買商，如信用證項下單據、銀行本票、匯票等。出口商所提供的票據是有缺陷或者偽造的話，包買商無法實現票據相關權利的。（2）貿易合同涉嫌造價、欺詐：進出口雙方所簽訂的貿易合同為開展福費廷業(yè)務的基礎，而信用證、銀行本票、匯票等只是合同項下的支付方式，若合同為偽造的話，包買商應享有追索權以維護自己的債權。而合同缺陷，則需要根據各國的法律具體認定，不一定是存在缺陷即進行追索，而是看缺陷有無造成包買商的實質性債權損失[31]。
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3.1 福費廷業(yè)務發(fā)展的必要性................................... 17
3.1.1 央行 MPA 監(jiān)管要求....................................17
3.1.2P 銀行 RAROC 考核導向........................... 17
第四章 P 銀行四川省分行福費廷業(yè)務現狀及問題................................ 29
4.1 區(qū)域狀況.................................. 29
4.2 P 銀行四川省分行福費廷業(yè)務現存問題...........................29
第五章 P 銀行四川省分行福費廷業(yè)務發(fā)展方案.........................37
5.1 強化國際結算基礎................................ 37
5.1.1 普惠化..................................... 37
5.1.2 差異化........................... 37
第五章 P 銀行四川省分行福費廷業(yè)務發(fā)展方案
5.1 強化國際結算基礎
國際結算作為國際業(yè)務的根基對國際業(yè)務的發(fā)展乃至福費廷業(yè)務的持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用。P 銀行四川省分行國際結算客戶數較小，長期以 P 銀行作為國際結算行的客戶不足 50 戶，且 2018 年全年 19953.58 萬美元國際結算量的 90%為 3 個大客戶發(fā)生，覆蓋面較小，客戶結構失衡。
5.1.1 普惠化
商業(yè)銀行追逐“大客戶”是一貫做法，這是由銀行追逐利潤的本質所決定的，大客戶涉及金額大，同時大客戶評級較高、擔保充足，其所占用銀行的經濟資本也較少。一個大客戶所帶來的利潤往往超過了幾十甚至上百家小客戶的收益。但是 P 銀行作為后來者，特別是作為國際業(yè)務的“新人”，往往在與同業(yè)競爭大客戶在效率以及專業(yè)性上并不具備優(yōu)勢，而將扶持中小微企業(yè)、三農寫進公司章程的 P 銀行應將目光投向眾多的中小企業(yè)授信客戶，該類客戶應該納入國際結算的目標群體。在有大量的國際結算客戶的基礎下根據貿易方向的不同，從出口方入手梳理客戶，尋找出口型企業(yè)作為福費廷業(yè)務發(fā)展的切入點。
5.1 強化國際結算基礎
國際結算作為國際業(yè)務的根基對國際業(yè)務的發(fā)展乃至福費廷業(yè)務的持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用。P 銀行四川省分行國際結算客戶數較小，長期以 P 銀行作為國際結算行的客戶不足 50 戶，且 2018 年全年 19953.58 萬美元國際結算量的 90%為 3 個大客戶發(fā)生，覆蓋面較小，客戶結構失衡。
5.1.1 普惠化
商業(yè)銀行追逐“大客戶”是一貫做法，這是由銀行追逐利潤的本質所決定的，大客戶涉及金額大，同時大客戶評級較高、擔保充足，其所占用銀行的經濟資本也較少。一個大客戶所帶來的利潤往往超過了幾十甚至上百家小客戶的收益。但是 P 銀行作為后來者，特別是作為國際業(yè)務的“新人”，往往在與同業(yè)競爭大客戶在效率以及專業(yè)性上并不具備優(yōu)勢，而將扶持中小微企業(yè)、三農寫進公司章程的 P 銀行應將目光投向眾多的中小企業(yè)授信客戶，該類客戶應該納入國際結算的目標群體。在有大量的國際結算客戶的基礎下根據貿易方向的不同，從出口方入手梳理客戶，尋找出口型企業(yè)作為福費廷業(yè)務發(fā)展的切入點。
中小企業(yè)客戶往往因為其規(guī)模以及其財務不規(guī)范，難以取得銀行授信，而福費廷業(yè)務對中小型企業(yè)卻十分適用，其無需銀行授信，只要出口商收到進口商開具的信用證即可辦理，同時福費廷業(yè)務價格較傳統(tǒng)流動資金貸款以及賣方押匯有一定優(yōu)勢，由此可以大大拓寬中小企業(yè)的融資渠道，降低融資成本。
而作為福費廷業(yè)務的牽頭部門國際業(yè)務部應當梳理轄內已授信的中小企業(yè)客戶，以傳統(tǒng)的國際結算作為切入點，開展產品推介會，逐一拜訪重點客戶。加強與外管局、商務局、經信委等機構的合作，從源頭上了解新設的進出口企業(yè)，掌握業(yè)務源頭，以結算帶動后續(xù)福費廷業(yè)務，讓客戶了解福費廷業(yè)務，了解福費廷業(yè)務的優(yōu)勢以及能夠給客戶帶來的融資便利。
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而作為福費廷業(yè)務的牽頭部門國際業(yè)務部應當梳理轄內已授信的中小企業(yè)客戶，以傳統(tǒng)的國際結算作為切入點，開展產品推介會，逐一拜訪重點客戶。加強與外管局、商務局、經信委等機構的合作，從源頭上了解新設的進出口企業(yè)，掌握業(yè)務源頭，以結算帶動后續(xù)福費廷業(yè)務，讓客戶了解福費廷業(yè)務，了解福費廷業(yè)務的優(yōu)勢以及能夠給客戶帶來的融資便利。
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第六章 結論與展望
福費廷業(yè)務作為舶來品，在國際貿易中是一種常見且有效的融資方式，其較傳統(tǒng)銀行信貸業(yè)務具有經濟資本回報率高、無追索權等優(yōu)勢，對于出口商來說，福費廷業(yè)務無需對出口商、賣方進行授信，能夠讓出口商、賣方更加便捷的獲得銀行融資，福費廷業(yè)務相較于其他銀行傳統(tǒng)產品也更具有價格的優(yōu)勢。同時，福費廷二級市場業(yè)務能夠起到調節(jié)銀行信貸規(guī)模，增加國際業(yè)務條線收入等作用。
P 銀行四川省分行成立于 2008 年，其國際業(yè)務部成立于 2013 年，在這幾年中福費廷業(yè)務取得了從無到有，從小到大的突破，涉及了自營福費廷買斷以及福費廷二級市場買、賣雙向的業(yè)務。但是 P 銀行四川省分行作為福費廷業(yè)務的“新人”，在福費廷業(yè)務發(fā)展過程中仍有許多需要改進和借鑒的地方。與傳統(tǒng)國有銀行相比，P 銀行四川省分行由于自身國際結算基礎薄弱導致自營福費廷方面實體客戶較少，自營買斷無法形成規(guī)模，僅靠福費廷二級市場業(yè)務維持條線收入增長，缺少境外授信代理行以及沒有在境外設立分行，造成跨境福費廷業(yè)務仍處于起步階段，無法滿足進出口商的綜合金融需求。與其他同業(yè)相比，缺乏產品創(chuàng)新，產品運用少，競爭力弱。同時也存在各二級分行福費廷業(yè)務發(fā)展不均衡，國際業(yè)務條線人員專業(yè)度較低，福費廷業(yè)務辦理效率低下等問題。
福費廷業(yè)務作為舶來品，在國際貿易中是一種常見且有效的融資方式，其較傳統(tǒng)銀行信貸業(yè)務具有經濟資本回報率高、無追索權等優(yōu)勢，對于出口商來說，福費廷業(yè)務無需對出口商、賣方進行授信，能夠讓出口商、賣方更加便捷的獲得銀行融資，福費廷業(yè)務相較于其他銀行傳統(tǒng)產品也更具有價格的優(yōu)勢。同時，福費廷二級市場業(yè)務能夠起到調節(jié)銀行信貸規(guī)模，增加國際業(yè)務條線收入等作用。
P 銀行四川省分行成立于 2008 年，其國際業(yè)務部成立于 2013 年，在這幾年中福費廷業(yè)務取得了從無到有，從小到大的突破，涉及了自營福費廷買斷以及福費廷二級市場買、賣雙向的業(yè)務。但是 P 銀行四川省分行作為福費廷業(yè)務的“新人”，在福費廷業(yè)務發(fā)展過程中仍有許多需要改進和借鑒的地方。與傳統(tǒng)國有銀行相比，P 銀行四川省分行由于自身國際結算基礎薄弱導致自營福費廷方面實體客戶較少，自營買斷無法形成規(guī)模，僅靠福費廷二級市場業(yè)務維持條線收入增長，缺少境外授信代理行以及沒有在境外設立分行，造成跨境福費廷業(yè)務仍處于起步階段，無法滿足進出口商的綜合金融需求。與其他同業(yè)相比，缺乏產品創(chuàng)新，產品運用少，競爭力弱。同時也存在各二級分行福費廷業(yè)務發(fā)展不均衡，國際業(yè)務條線人員專業(yè)度較低，福費廷業(yè)務辦理效率低下等問題。
隨著企業(yè)貿易融資需求多元化，交易結構復雜化的趨勢，傳統(tǒng)的福費廷業(yè)務無法滿足客戶的需求，也無法完成國際業(yè)務條線收入增長的目標。在此背景下，本文以國際業(yè)務基礎出發(fā)，夯實做大國際結算，以結算引融資，以結算推產品；同時推行適合當地企業(yè)客戶的福費廷產品等問題值得在下一步的實踐中進一步探討。P 銀行四川省分行應當向先進同業(yè)學習，進行新產品的學習與開發(fā)，充分利用自身資金優(yōu)勢以及客戶資源優(yōu)勢，突破跨境福費廷、推廣服務貿易項下福費廷業(yè)務、引入同業(yè)先進成熟的產品及業(yè)務模式；P 銀行四川省分行還應做好授信代理行的維護和拓展，加強同星展銀行的合作，打造自己的海外融資平臺，打通跨境福費廷業(yè)務的渠道；除此之外還應加強福費廷業(yè)務內外部宣傳以及專業(yè)團隊培養(yǎng)；調整考核機制、價格機制，通過上述方式將福費廷業(yè)務做大做強，提升自身的綜合競爭力。
參考文獻（略）
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