SY公司發(fā)展戰(zhàn)略研究
時(shí)間：2020-06-25 來(lái)源：51mbalunwen作者：vicky
本文是一篇戰(zhàn)略管理論文研究，通過以上研究，本文得出了以下結(jié)論： 1.SY 公司需要繼續(xù)保持與 YJ 全球公司的長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系。在與 YJ 全球公司合作過程中，YJ 全球公司 80%的相框產(chǎn)品從 SY 公司采購(gòu)，同時(shí) YJ 全球公司需要一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商來(lái)保證所需的供貨量，并且 YJ 全球公司同時(shí)給 SY 公司提供了資金上的幫助。而 SY 公司也在不斷地吸取 YJ 全球公司帶來(lái)的新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品技術(shù)以及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。公司之間相互提供所需，成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴。 2.公司將實(shí)施前向一體化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，利用 5 年的時(shí)間逐步開設(shè)線下直營(yíng)門店，打造自有品牌，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過對(duì)自主品牌的建立，適時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，建立相框行業(yè)的品牌標(biāo)桿企業(yè)，在沒有品牌的行業(yè)中樹立自主品牌。在品牌整體推廣中，采用了“我們的相框，有著完善的售后服務(wù)”的服務(wù)理念, 來(lái)加強(qiáng)品牌的知名度。同時(shí)建立會(huì)員制以加大關(guān)注度、擴(kuò)大品牌影響力，并定期舉辦體驗(yàn)活動(dòng)增強(qiáng)品牌的凝聚力, 展示最優(yōu)的產(chǎn)品，建立品牌美譽(yù)度。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，開拓銷售渠道。我們不僅是銷售產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司的未來(lái)產(chǎn)品；去更高效地打造公司自主品牌；特別是要成功地使公司的戰(zhàn)略實(shí)施建立在以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)之上。
第三章 SY 公司外部環(huán)境分析 .................................. 9
3.1 宏觀環(huán)境分析 .............................................. 9
3.1.1 政治和法律因素 ....................................... 9
3.1.2 經(jīng)濟(jì)因素 ...................................... 9
第四章 SY 公司內(nèi)部環(huán)境分析 ........................................ 16
4.1 SY 公司的發(fā)展現(xiàn)狀 ..................................... 16
4.1.1 SY 公司簡(jiǎn)介 ................................... 16
4.1.2 SY 公司當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r ............................. 17
第五章 SY 公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與制定 ................................... 23
5.1 SY 公司 SWOT 分析 ......................................... 23
5.2 SY 公司的愿景與目標(biāo) ................................. 26
第六章 SY 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施
第一章 緒論
1.1 選題背景、目的與意義
1.1.1 選題背景
SY 公司成立于 2008 年，是一家主要以生產(chǎn)相框、鏡框?yàn)橹鞯哪局破芳庸て髽I(yè)，目前生產(chǎn)的產(chǎn)品 90%以上銷售給 YJ 全球公司。2018 年，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體表現(xiàn)低迷，市場(chǎng)受到影響，總體需求下降，YJ 全球公司當(dāng)年采購(gòu)量大幅降低，導(dǎo)致公司銷售收入較 2017 年度大幅下降。同時(shí)，伴隨著目前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的相框市場(chǎng)環(huán)境，SY 公司正面臨日趨嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及企業(yè)內(nèi)部管理有待進(jìn)一步提升等諸多問題。這就需要公司拓寬業(yè)務(wù)渠道，加快新品上市節(jié)奏，建立自主品牌，以降低單一客戶依賴銷售風(fēng)險(xiǎn)，并開始著力一體化戰(zhàn)略，盡早在木制品生產(chǎn)加工領(lǐng)域展開新的布局。為了可以從容應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，尋找積極防范風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑，使企業(yè)健康、有序地發(fā)展，SY 公司必須要制定符合內(nèi)外部環(huán)境的發(fā)展戰(zhàn)略,集中優(yōu)勢(shì)形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而突破發(fā)展瓶頸，鞏固在木制品加工行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。
1.1 選題背景、目的與意義
1.1.1 選題背景
SY 公司成立于 2008 年，是一家主要以生產(chǎn)相框、鏡框?yàn)橹鞯哪局破芳庸て髽I(yè)，目前生產(chǎn)的產(chǎn)品 90%以上銷售給 YJ 全球公司。2018 年，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體表現(xiàn)低迷，市場(chǎng)受到影響，總體需求下降，YJ 全球公司當(dāng)年采購(gòu)量大幅降低，導(dǎo)致公司銷售收入較 2017 年度大幅下降。同時(shí)，伴隨著目前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的相框市場(chǎng)環(huán)境，SY 公司正面臨日趨嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及企業(yè)內(nèi)部管理有待進(jìn)一步提升等諸多問題。這就需要公司拓寬業(yè)務(wù)渠道，加快新品上市節(jié)奏，建立自主品牌，以降低單一客戶依賴銷售風(fēng)險(xiǎn)，并開始著力一體化戰(zhàn)略，盡早在木制品生產(chǎn)加工領(lǐng)域展開新的布局。為了可以從容應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，尋找積極防范風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑，使企業(yè)健康、有序地發(fā)展，SY 公司必須要制定符合內(nèi)外部環(huán)境的發(fā)展戰(zhàn)略,集中優(yōu)勢(shì)形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而突破發(fā)展瓶頸，鞏固在木制品加工行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。
1.1.2 研究目的與研究意義
當(dāng)前，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體表現(xiàn)低迷，市場(chǎng)受到影響，總體需求下降，SY 公司面臨著銷售收入大幅下降的困境。如何使 SY 公司繼續(xù)保持發(fā)展活力，在木制品加工行業(yè)中實(shí)現(xiàn)健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是一個(gè)重要課題。本文旨在通過對(duì) SY 公司的內(nèi)外部環(huán)境的分析，找出 SY 公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)和威脅，并結(jié)合 SY 公司的發(fā)展需求，制定出有利于其進(jìn)一步做大做強(qiáng)且切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，以抵御發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)因素，鞏固 SY 公司在木制品加工行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。 研究 SY 公司的發(fā)展戰(zhàn)略，主要有以下三方面的意義：
（1）目前由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體表現(xiàn)低迷，市場(chǎng)受到影響，總體需求下降，造成 SY 公司銷售收入大幅下降。為使 SY 公司適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，必須為其制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，以積極應(yīng)對(duì)目前的形勢(shì)變化。
（2）結(jié)合 SY 公司的實(shí)際情況，通過對(duì) SY 公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行綜合分析，探討適合 SY 公司發(fā)展的新思路、新舉措，將理論用于實(shí)踐，為 SY 公司制定一套新的發(fā)展戰(zhàn)略，解決其發(fā)展過程中遇到的問題。從戰(zhàn)略制定、實(shí)施及保障等多視角為 SY 公司的良好發(fā)展提供理論指導(dǎo)和戰(zhàn)略參考，以期找到更加適合其發(fā)展的新途徑，促進(jìn) SY 公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
（2）結(jié)合 SY 公司的實(shí)際情況，通過對(duì) SY 公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行綜合分析，探討適合 SY 公司發(fā)展的新思路、新舉措，將理論用于實(shí)踐，為 SY 公司制定一套新的發(fā)展戰(zhàn)略，解決其發(fā)展過程中遇到的問題。從戰(zhàn)略制定、實(shí)施及保障等多視角為 SY 公司的良好發(fā)展提供理論指導(dǎo)和戰(zhàn)略參考，以期找到更加適合其發(fā)展的新途徑，促進(jìn) SY 公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
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1.2 戰(zhàn)略研究綜述
1.2.1 研究方法
1.文獻(xiàn)研究法
根據(jù)論文選題，通過搜索大量相關(guān)文獻(xiàn)獲取資料，對(duì)已有的研究成果和具有代表性的觀點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，作為本次研究的相關(guān)理論基礎(chǔ)。
2.案例分析法
選取典型的企業(yè)案例，對(duì)其加以比較分析，剖析其中存在的問題，為公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供參考借鑒，提取成功經(jīng)驗(yàn)，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將理論與實(shí)際案例相結(jié)合，以使新制定的公司發(fā)展戰(zhàn)略更為合理有效。
1.2.1 研究方法
1.文獻(xiàn)研究法
根據(jù)論文選題，通過搜索大量相關(guān)文獻(xiàn)獲取資料，對(duì)已有的研究成果和具有代表性的觀點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，作為本次研究的相關(guān)理論基礎(chǔ)。
2.案例分析法
選取典型的企業(yè)案例，對(duì)其加以比較分析，剖析其中存在的問題，為公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供參考借鑒，提取成功經(jīng)驗(yàn)，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將理論與實(shí)際案例相結(jié)合，以使新制定的公司發(fā)展戰(zhàn)略更為合理有效。
3.戰(zhàn)略分析工具
（1）PEST 分析
PEST 分析是從政治和法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)和文化因素、技術(shù)因素這四方面入手，進(jìn)行宏觀環(huán)境分析的一種工具或方法。
（2）波特“五力”模型
波特“五力”模型是從潛在進(jìn)入者、替代品、購(gòu)買者、供應(yīng)者與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡這五方面入手，進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的一種工具或方法。
（3）SWOT 分析
SWOT 分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳戰(zhàn)略的方法。
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第二章 戰(zhàn)略相關(guān)理論研究
2.1 戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略
美國(guó)學(xué)者錢德勒將戰(zhàn)略定義為“確定企業(yè)基本長(zhǎng)期目標(biāo)、選擇行動(dòng)途徑和為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)進(jìn)行資源分配”。這標(biāo)志著“戰(zhàn)略”一詞被正式引入了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域，由此形成了企業(yè)戰(zhàn)略的概念。此后，許多學(xué)者和企業(yè)高層管理者都曾經(jīng)賦予企業(yè)戰(zhàn)略不同的含義。
美國(guó)哈佛大學(xué)教授波特認(rèn)為“戰(zhàn)略是公司為之奮斗的一些終點(diǎn)與公司為達(dá)到他們而尋求的途徑的結(jié)合物。”
加拿大學(xué)者明茨伯格將戰(zhàn)略定義為“一系列或整套的決策或行動(dòng)方式”，這套方式包括刻意安排（或計(jì)劃性）的戰(zhàn)略和任何臨時(shí)出現(xiàn)（或非計(jì)劃性）的戰(zhàn)略。
湯姆森 1998 年指出，戰(zhàn)略既是預(yù)先性的（預(yù)謀戰(zhàn)略），又是反應(yīng)性的（適應(yīng)性戰(zhàn)略）。
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2.2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展的理論體系。發(fā)展戰(zhàn)略是一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是凌駕在企業(yè)某個(gè)職能部門戰(zhàn)略以及短期日常性工作之上的企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。
發(fā)展戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。
一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延伸業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。按照業(yè)務(wù)拓展的方向，一體化戰(zhàn)略可以分為縱向一體化和橫向一體化。
1.縱向一體化戰(zhàn)略
縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。
2.橫向一體化戰(zhàn)略
橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。
根據(jù)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行及日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)直接或間接影響程度不同，可以將企業(yè)外部環(huán)境劃分為三個(gè)層次：
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（1）PEST 分析
PEST 分析是從政治和法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)和文化因素、技術(shù)因素這四方面入手，進(jìn)行宏觀環(huán)境分析的一種工具或方法。
（2）波特“五力”模型
波特“五力”模型是從潛在進(jìn)入者、替代品、購(gòu)買者、供應(yīng)者與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡這五方面入手，進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的一種工具或方法。
（3）SWOT 分析
SWOT 分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳戰(zhàn)略的方法。
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第二章 戰(zhàn)略相關(guān)理論研究
2.1 戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略
美國(guó)學(xué)者錢德勒將戰(zhàn)略定義為“確定企業(yè)基本長(zhǎng)期目標(biāo)、選擇行動(dòng)途徑和為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)進(jìn)行資源分配”。這標(biāo)志著“戰(zhàn)略”一詞被正式引入了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域，由此形成了企業(yè)戰(zhàn)略的概念。此后，許多學(xué)者和企業(yè)高層管理者都曾經(jīng)賦予企業(yè)戰(zhàn)略不同的含義。
美國(guó)哈佛大學(xué)教授波特認(rèn)為“戰(zhàn)略是公司為之奮斗的一些終點(diǎn)與公司為達(dá)到他們而尋求的途徑的結(jié)合物。”
加拿大學(xué)者明茨伯格將戰(zhàn)略定義為“一系列或整套的決策或行動(dòng)方式”，這套方式包括刻意安排（或計(jì)劃性）的戰(zhàn)略和任何臨時(shí)出現(xiàn)（或非計(jì)劃性）的戰(zhàn)略。
湯姆森 1998 年指出，戰(zhàn)略既是預(yù)先性的（預(yù)謀戰(zhàn)略），又是反應(yīng)性的（適應(yīng)性戰(zhàn)略）。
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2.2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展的理論體系。發(fā)展戰(zhàn)略是一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是凌駕在企業(yè)某個(gè)職能部門戰(zhàn)略以及短期日常性工作之上的企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。
發(fā)展戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。
一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延伸業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。按照業(yè)務(wù)拓展的方向，一體化戰(zhàn)略可以分為縱向一體化和橫向一體化。
1.縱向一體化戰(zhàn)略
縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。
2.橫向一體化戰(zhàn)略
橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。
根據(jù)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行及日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)直接或間接影響程度不同，可以將企業(yè)外部環(huán)境劃分為三個(gè)層次：
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第三章 SY 公司外部環(huán)境分析 .................................. 9
3.1 宏觀環(huán)境分析 .............................................. 9
3.1.1 政治和法律因素 ....................................... 9
3.1.2 經(jīng)濟(jì)因素 ...................................... 9
第四章 SY 公司內(nèi)部環(huán)境分析 ........................................ 16
4.1 SY 公司的發(fā)展現(xiàn)狀 ..................................... 16
4.1.1 SY 公司簡(jiǎn)介 ................................... 16
4.1.2 SY 公司當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r ............................. 17
第五章 SY 公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與制定 ................................... 23
5.1 SY 公司 SWOT 分析 ......................................... 23
5.2 SY 公司的愿景與目標(biāo) ................................. 26
第六章 SY 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施
6.1 戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
6.1.1 打造自主品牌
自公司成立以來(lái)，SY 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品 90%以上銷售給 YJ 全球公司，雖然產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，但由于產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上的代工屬性，使得 SY 公司無(wú)法享受產(chǎn)品的品牌價(jià)值，而且產(chǎn)品的銷售總量會(huì)受到 YJ 全球公司的總體零售量的限制。因此，SY 公司在采取一體化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)公司增長(zhǎng)的過程中，首先要完成的是自主品牌的建立，即必須以具有自主品牌的商品投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，去參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
考慮到目前中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，首先擬通過選擇在直轄市繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)的大型商場(chǎng)中開設(shè)線下直營(yíng)門店，以作為推廣自主品牌的突破口。公司將選擇在天津市和平區(qū)天河城開設(shè)首家線下直營(yíng)門店，并計(jì)劃在未來(lái)的五年內(nèi)陸續(xù)在天津、北京、上海開設(shè)多家直營(yíng)門店，使公司自主品牌產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)主要直轄市。直營(yíng)門店的開設(shè)，不僅僅是要向市場(chǎng)推銷公司自主品牌的產(chǎn)品，以擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，更主要的是要完成以下使命：
6.1.1 打造自主品牌
自公司成立以來(lái)，SY 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品 90%以上銷售給 YJ 全球公司，雖然產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，但由于產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上的代工屬性，使得 SY 公司無(wú)法享受產(chǎn)品的品牌價(jià)值，而且產(chǎn)品的銷售總量會(huì)受到 YJ 全球公司的總體零售量的限制。因此，SY 公司在采取一體化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)公司增長(zhǎng)的過程中，首先要完成的是自主品牌的建立，即必須以具有自主品牌的商品投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，去參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
考慮到目前中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，首先擬通過選擇在直轄市繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)的大型商場(chǎng)中開設(shè)線下直營(yíng)門店，以作為推廣自主品牌的突破口。公司將選擇在天津市和平區(qū)天河城開設(shè)首家線下直營(yíng)門店，并計(jì)劃在未來(lái)的五年內(nèi)陸續(xù)在天津、北京、上海開設(shè)多家直營(yíng)門店，使公司自主品牌產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)主要直轄市。直營(yíng)門店的開設(shè)，不僅僅是要向市場(chǎng)推銷公司自主品牌的產(chǎn)品，以擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，更主要的是要完成以下使命：
1.直營(yíng)門店將是公司直接面對(duì)市場(chǎng)的窗口，將會(huì)直接觸及公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體即年輕消費(fèi)者與中產(chǎn)階層消費(fèi)者，將會(huì)使公司更迅速與直接地了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，以幫助公司及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整與更新?lián)Q代；
2.為顧客（特別是潛在顧客）提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，加速完成顧客的需求轉(zhuǎn)化；
2.為顧客（特別是潛在顧客）提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，加速完成顧客的需求轉(zhuǎn)化；
3.向顧客展示公司未來(lái)的新產(chǎn)品，展示世界范圍內(nèi)產(chǎn)品的新用途，展示未來(lái)公司打造的商務(wù)平臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)品；
4.更加有效地樹立公司形象，打造自主品牌。
因此，開設(shè)直營(yíng)門店不僅是銷售產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司的未來(lái)產(chǎn)品；去更高效地打造公司自主品牌；特別是要成功地使公司的戰(zhàn)略實(shí)施建立在一切環(huán)節(jié)均是以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)之上。
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4.更加有效地樹立公司形象，打造自主品牌。
因此，開設(shè)直營(yíng)門店不僅是銷售產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司的未來(lái)產(chǎn)品；去更高效地打造公司自主品牌；特別是要成功地使公司的戰(zhàn)略實(shí)施建立在一切環(huán)節(jié)均是以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)之上。
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第七章 結(jié)論與展望
7.1 結(jié)論
成立 10 年以來(lái)，SY 公司的業(yè)務(wù)不斷蓬勃發(fā)展，經(jīng)營(yíng)與管理水平穩(wěn)步提高，但是為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，使公司可以持續(xù)高速發(fā)展，有必要對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。
通過以上研究，本文得出了以下結(jié)論：
1.SY 公司需要繼續(xù)保持與 YJ 全球公司的長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系。在與 YJ 全球公司合作過程中，YJ 全球公司 80%的相框產(chǎn)品從 SY 公司采購(gòu)，同時(shí) YJ 全球公司需要一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商來(lái)保證所需的供貨量，并且 YJ 全球公司同時(shí)給 SY 公司提供了資金上的幫助。而 SY 公司也在不斷地吸取 YJ 全球公司帶來(lái)的新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品技術(shù)以及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。公司之間相互提供所需，成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴。
7.1 結(jié)論
成立 10 年以來(lái)，SY 公司的業(yè)務(wù)不斷蓬勃發(fā)展，經(jīng)營(yíng)與管理水平穩(wěn)步提高，但是為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，使公司可以持續(xù)高速發(fā)展，有必要對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。
通過以上研究，本文得出了以下結(jié)論：
1.SY 公司需要繼續(xù)保持與 YJ 全球公司的長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系。在與 YJ 全球公司合作過程中，YJ 全球公司 80%的相框產(chǎn)品從 SY 公司采購(gòu)，同時(shí) YJ 全球公司需要一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商來(lái)保證所需的供貨量，并且 YJ 全球公司同時(shí)給 SY 公司提供了資金上的幫助。而 SY 公司也在不斷地吸取 YJ 全球公司帶來(lái)的新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品技術(shù)以及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。公司之間相互提供所需，成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴。
2.公司將實(shí)施前向一體化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，利用 5 年的時(shí)間逐步開設(shè)線下直營(yíng)門店，打造自有品牌，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過對(duì)自主品牌的建立，適時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，建立相框行業(yè)的品牌標(biāo)桿企業(yè)，在沒有品牌的行業(yè)中樹立自主品牌。在品牌整體推廣中，采用了“我們的相框，有著完善的售后服務(wù)”的服務(wù)理念, 來(lái)加強(qiáng)品牌的知名度。同時(shí)建立會(huì)員制以加大關(guān)注度、擴(kuò)大品牌影響力，并定期舉辦體驗(yàn)活動(dòng)增強(qiáng)品牌的凝聚力, 展示最優(yōu)的產(chǎn)品，建立品牌美譽(yù)度。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，開拓銷售渠道。我們不僅是銷售產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司的未來(lái)產(chǎn)品；去更高效地打造公司自主品牌；特別是要成功地使公司的戰(zhàn)略實(shí)施建立在以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)之上。
3.公司將利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，積極整合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，并進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。公司選擇在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開設(shè)企業(yè)直營(yíng)店，利用互聯(lián)網(wǎng)建立自己的電商銷售模式。當(dāng)公司的線下直營(yíng)門店具有一定規(guī)模后，公司將考慮直接投資建設(shè)自己的網(wǎng)上商城，并將線下會(huì)員與線上會(huì)員相統(tǒng)一，使消費(fèi)者既可以線下購(gòu)買，又可以線上購(gòu)買，并能夠享受同樣的售后服務(wù)。公司申請(qǐng)?jiān)诎⒗锇桶凸?yīng)商平臺(tái)建立自己的產(chǎn)品展示，以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開拓。
參考文獻(xiàn)（略）
參考文獻(xiàn)（略）
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