本文是一篇戰(zhàn)略管理論文,云萬公司通過五年多的創(chuàng)業(yè)積累，成為了河北省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的特色領(lǐng)先企業(yè)。通過對公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，運用戰(zhàn)略管理相關(guān)理論和工具，揚長避短，制定出適宜公司快速發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，對類似發(fā)展階段的科技型中小企業(yè)也有一定的借鑒意義。具體結(jié)論如下：（1）深入分析了公司所處的外部環(huán)境，即當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的市場環(huán)境、競爭格局和發(fā)展趨勢，闡明了公司面臨的機會和威脅。通過對內(nèi)部資源能力、核心競爭力和價值鏈分析，公司認(rèn)清了自身在專業(yè)技術(shù)（商用密碼技術(shù)）、客戶資源、供應(yīng)商資源、應(yīng)對機制等方面擁有一定的優(yōu)勢，但在規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、財務(wù)能力、銷售經(jīng)驗等方面都有明顯的劣勢。通過交叉比對，形成了公司的SWOT分析矩陣，匹配出4種備選戰(zhàn)略。（2）通過對備選戰(zhàn)略的組合分析，公司明確了以增長型戰(zhàn)略和扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略為主導(dǎo)的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了2020年-2025年的6年戰(zhàn)略目標(biāo)，包括市場目標(biāo)、盈利目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)和社會目標(biāo)，短期內(nèi)集中資源打造以商用密碼技術(shù)為核心的產(chǎn)品和服務(wù)體系，與更多的合作伙伴締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同拓展電子政務(wù)、醫(yī)療、教育、能源等多元化領(lǐng)域的市場，達(dá)到合作共生、共贏的目的。

第1章緒論

1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
2016年11月，我國正式公開頒布并出臺了《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》、12月正式公開發(fā)布了《國家網(wǎng)絡(luò)空間安全戰(zhàn)略》和《“十三五”國家信息化規(guī)劃》，其中《規(guī)劃》中一條首次明確強調(diào)了加快健全完善國家信息網(wǎng)絡(luò)安全保障體系、信息服務(wù)管理安全保障體系的極其重要性。在一系列綱領(lǐng)性政策的催化下，我國移動網(wǎng)絡(luò)安全軟硬件市場已經(jīng)駛?cè)肓艘粭l蓬勃發(fā)展的健康快車道。根據(jù)今年中國信息通訊研究院的測算數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國2016年的移動網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已為344.09億元，2017年規(guī)模達(dá)到457.13億元，增長比率達(dá)到24.7%.
目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)主要可以劃分為兩大類別：一類業(yè)務(wù)是通過各種技術(shù)手段來保證網(wǎng)絡(luò)上的所有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、上網(wǎng)使用行為的合法性和穩(wěn)定性，確保由傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全延伸擴展到社會現(xiàn)實生活中的各類行為的網(wǎng)絡(luò)合法性與安全性；另一類業(yè)務(wù)是通過一系列安全技術(shù)和工具方法結(jié)合來保障軟硬件操作系統(tǒng)的平穩(wěn)順暢運行，確保關(guān)鍵數(shù)據(jù)在進(jìn)行存儲、傳輸?shù)炔僮鬟^程中不被惡意侵犯和泄露。前者傾向于采用主動性的安全監(jiān)控，后者則更傾向于采用被動式的安全防御。按照國內(nèi)的終端用戶的類型，網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)級市場目前可以大致分為三大發(fā)展方向：電信運營商類市場、公共安全類市場以及政府企業(yè)用戶類安全市場。
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1.2論文思路與邏輯結(jié)構(gòu)
云萬公司作為一家2013年成立至今不到6年的民營科技型中小企業(yè)，盡管自身具有企業(yè)經(jīng)營機制靈活、市場競爭反應(yīng)快速和能夠適應(yīng)多樣化行業(yè)市場需求等多個優(yōu)點，但仍然存在一定的先天不足問題比如公司管理制度不夠健全規(guī)范、人力資源管理松散、融資能力明顯不足等。公司在經(jīng)營管理的過程中暴露出的管理滯后性比較明顯，尤其主要體現(xiàn)在公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、工作開展計劃安排兩個方面。企業(yè)只有通過有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理實踐模式才能打造出獨特的核心競爭力，才能幫助企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。因此，為了有效解決云萬公司長期缺乏有效的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的突出問題，本文按照以下幾個思路對其進(jìn)行較為深入的研宄和綜合分析，從而制定和提出一套適宜的公司發(fā)展戰(zhàn)略實施措施。
第１章：緒論，陳述研究工作的背景、研究意義，提出明確的研宄路線和研究方法。
第2章：結(jié)合公司的實際情況，闡述企業(yè)戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的相關(guān)前沿理論，界定相關(guān)概念。
第3章：分析公司所處的網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，陳述行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)以及競爭對手的發(fā)展情況，列出云萬公司面臨的機會和威脅。
第4章：分析公司內(nèi)部的資源和能力，內(nèi)部資源包括公司的組織資源、財務(wù)資源、技術(shù)資源、人力資源、聲譽資源等；公司的能力包括財務(wù)能力、管理能力、營銷能力、企業(yè)文化等。通過深入認(rèn)真地分析公司內(nèi)部關(guān)鍵因素，識別出自身突出的優(yōu)勢和劣勢，運用價值鏈分析，明確提出公司的主要價值活動。
第5章：運用SWOT分析矩陣工具來梳理和總結(jié)對內(nèi)部與外部環(huán)境的研究分析結(jié)果，提出云萬公司未來發(fā)展的使命、愿景以及發(fā)展目標(biāo)，明確公司未來發(fā)展的主要戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃以及相關(guān)實施措施。
第6章：在戰(zhàn)略實施措施的基礎(chǔ)上制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略保障方案。
第7章：總結(jié)整個發(fā)展戰(zhàn)略研究的過程，闡述研究不足，并從戰(zhàn)略管理的角度對創(chuàng)業(yè)公司的未來發(fā)展作出展望。
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第2章理論與文獻(xiàn)綜述

2.1概念界定
2.1.1企業(yè)戰(zhàn)略
管理學(xué)中關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的概念在我國開始廣泛應(yīng)用主要是從1965年美國著名的經(jīng)濟學(xué)家伊戈爾.安索夫的代表性著作《企業(yè)戰(zhàn)略論》正式出版問世以后，而且“戰(zhàn)略”與企業(yè)相關(guān)的概念和詞匯也從那時起逐漸廣泛應(yīng)用于社會、經(jīng)濟、文化、教育和醫(yī)療以及電子信息科技等諸多領(lǐng)域。安索夫認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略主要包括企業(yè)總體戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略兩大類別。前者側(cè)重于考慮企業(yè)計劃進(jìn)入哪些熱門業(yè)務(wù)，而后者主要考慮怎樣把企業(yè)選定的業(yè)務(wù)項目做好。
企業(yè)戰(zhàn)略的研究和應(yīng)用大致可以分為三個層面，即公司層戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略。規(guī)劃公司應(yīng)該做什么以及如何有效地發(fā)展這些業(yè)務(wù)屬于公司層戰(zhàn)略；業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的目的是明確設(shè)計和提出如何在特定的企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)市場上實現(xiàn)高效可靠并且有持續(xù)性競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略；職能層戰(zhàn)略則旨在明確如何在公司職能管理領(lǐng)域有效地支持業(yè)務(wù)管理單位發(fā)展從而實現(xiàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略發(fā)展意圖。
戰(zhàn)略規(guī)劃管理的整個過程主要來說是由企業(yè)戰(zhàn)略的分析、戰(zhàn)略規(guī)劃方案的選擇、戰(zhàn)略方案的實施以及保障體系三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)共同組成，這三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)相互推動、聯(lián)系并且循環(huán)反復(fù)，是一個不斷完善的持續(xù)性動態(tài)的戰(zhàn)略規(guī)劃管理過程。
發(fā)展戰(zhàn)略的重點在于對企業(yè)的外部機會與潛在威脅、內(nèi)部自身優(yōu)勢與劣勢的綜合分析，其關(guān)鍵要素包括發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、實施措施以及保障措施上。而競爭戰(zhàn)略則側(cè)重于對市場和競爭關(guān)系的綜合分析，其核心要素包括競爭的具體內(nèi)容、競爭對手、競爭策略和手段等。
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2.2戰(zhàn)略管理研究的基本范式
2.2.1產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)觀理論
產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)觀的概念最早可以追溯到馬歇爾的經(jīng)濟理論，它的形成源于產(chǎn)業(yè)組織理論，該理論是研究產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)系結(jié)構(gòu)的基本狀況、性質(zhì)以及發(fā)展變化規(guī)律的應(yīng)用經(jīng)濟理論，是由美國經(jīng)濟學(xué)家梅森和喬.貝恩所創(chuàng)立的。
哈佛學(xué)派是產(chǎn)業(yè)組織理論的主要代表學(xué)派之一，著名的SCP范式“結(jié)構(gòu)一行為—績效”分析范式就是由哈佛學(xué)派建立的。這一、老范式指明了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)直接決定了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭狀態(tài)，同時也決定了企業(yè)的經(jīng)營行為和發(fā)展戰(zhàn)略，從而最終決定了企業(yè)的經(jīng)營績效。
2.2.2資源基礎(chǔ)觀理論
企業(yè)資源基礎(chǔ)理論是1984年由麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的伯格沃納菲爾特首次提出的，理論表明企業(yè)是一個資源集合體，企業(yè)直接擁有或者控制的資源在很大程度上影響著企業(yè)的競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟收益水平，他還認(rèn)為在現(xiàn)有的資源運用和新資源的培育之間尋求平衡是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實質(zhì)所在.
資源基礎(chǔ)理論主要包括三個方面的研究內(nèi)容：企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源即特殊的異質(zhì)資源、競爭優(yōu)勢的持續(xù)性取決于資源的不可模仿性、以及特殊資源的獲取與管理?？梢哉f企業(yè)是一個各種資源的龐大集合體，不同類型的企業(yè)擁有的資源各不相同，即所謂的異質(zhì)性，而這種異質(zhì)性直接決定了企業(yè)競爭力的差異。
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第3章外部環(huán)境分析.....................22
3.1宏觀環(huán)境.....................22
3.1.1政治環(huán)境..................22
3.1.2經(jīng)濟環(huán)境....................22
第4章內(nèi)部資源與能力分析.....................38
4.1企業(yè)的資源.....................38
4.1.1基本情況.....................38
4.1.2資源分析.....................38
第5章公司發(fā)展戰(zhàn)略的確定.....................40
5.1SWOT分析................40
5.1.1SWOT分析矩陣....................40
5.1.2戰(zhàn)略匹配結(jié)果.....................40

第6章戰(zhàn)略保障體系構(gòu)建

6.1組織設(shè)計強化營銷與服務(wù)職能
為了實現(xiàn)云萬公司的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)團隊人數(shù)翻番、業(yè)務(wù)拓展多元化、達(dá)成更廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟等具體目標(biāo)，云萬公司需要對組織架構(gòu)調(diào)整，從以前簡單的微型架構(gòu)調(diào)整為職能型架構(gòu)。
6.1.1增設(shè)市場部
云萬公司原有的組織架構(gòu)中銷售部兼管了市場方面的工作，導(dǎo)致出現(xiàn)了銷售人員職責(zé)不清晰、任務(wù)分配不合理、銷售能力與市場工作要求不匹配等諸多問題，銷售經(jīng)理們在集中資源和能力拿下項目的同時還要進(jìn)行許多市場信息整理分析、競爭對手調(diào)研等工作，工作效率降低而且巨大的壓力也導(dǎo)致了人員流動，銷售團隊的不穩(wěn)定性增大。
市場部增加以后將招聘專業(yè)的市場經(jīng)理，負(fù)責(zé)行業(yè)信息收集與分析、競爭對手情況調(diào)查、產(chǎn)品宣傳與推廣活動、網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)會議的安排、展會策劃、以及企業(yè)形象和品牌建設(shè)工作等。在市場部的大力支持下，銷售部可以更專注于開拓客戶、簽下訂單、達(dá)成銷售目標(biāo)。
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第7章結(jié)論與展望

7.1研究結(jié)論
2017-2018年是勒索病毒的高發(fā)期，大規(guī)模系統(tǒng)入侵和數(shù)據(jù)泄露事件頻繁發(fā)生，涉及各行各業(yè)，全球化公司、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至某些城市的醫(yī)保系統(tǒng)、行政管理系統(tǒng)也受到了影響。受到“棱鏡門”等信息安全事件影響，國家和社會對網(wǎng)絡(luò)安全的重視上升到了前所未有的高度，金融、交通、醫(yī)療、能源等關(guān)鍵行業(yè)的重要信息如何安全傳輸、如何安全接入內(nèi)網(wǎng)的需求逐漸增多，國產(chǎn)化信息安全產(chǎn)品替代國外產(chǎn)品的趨勢日益明顯。網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的公司在獲得大好發(fā)展機遇的同時也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，云萬公司也是其中的一份子。
云萬公司通過五年多的創(chuàng)業(yè)積累，成為了河北省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的特色領(lǐng)先企業(yè)。通過對公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，運用戰(zhàn)略管理相關(guān)理論和工具，揚長避短，制定出適宜公司快速發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，對類似發(fā)展階段的科技型中小企業(yè)也有一定的借鑒意義。具體結(jié)論如下：
（1）深入分析了公司所處的外部環(huán)境，即當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的市場環(huán)境、競爭格局和發(fā)展趨勢，闡明了公司面臨的機會和威脅。通過對內(nèi)部資源能力、核心競爭力和價值鏈分析，公司認(rèn)清了自身在專業(yè)技術(shù)（商用密碼技術(shù)）、客戶資源、供應(yīng)商資源、應(yīng)對機制等方面擁有一定的優(yōu)勢，但在規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、財務(wù)能力、銷售經(jīng)驗等方面都有明顯的劣勢。通過交叉比對，形成了公司的SWOT分析矩陣，匹配出4種備選戰(zhàn)略。
（2）通過對備選戰(zhàn)略的組合分析，公司明確了以增長型戰(zhàn)略和扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略為主導(dǎo)的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了2020年-2025年的6年戰(zhàn)略目標(biāo)，包括市場目標(biāo)、盈利目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)和社會目標(biāo)，短期內(nèi)集中資源打造以商用密碼技術(shù)為核心的產(chǎn)品和服務(wù)體系，與更多的合作伙伴締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同拓展電子政務(wù)、醫(yī)療、教育、能源等多元化領(lǐng)域的市場，達(dá)到合作共生、共贏的目的。
參考文獻(xiàn)(略)