本文是一篇企業(yè)戰(zhàn)略管理論文，本文運用企業(yè)戰(zhàn)略管理的基礎理論，通過 PEST 分析法、波特五力模型、SWOT 矩陣等戰(zhàn)略分析方法，對公司所處的外部和內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境進行分析。隨后，根據(jù) EFE 矩陣、IFE矩陣以及 QSPM 矩陣分析，基于企業(yè)關鍵崗位人員對相關因素的評分，結(jié)合 DJ 公司的企業(yè)愿景和使命，構建適合 DJ 企業(yè)的戰(zhàn)略體系：即認為當前 DJ 公司外部所面臨的發(fā)展機遇大于威脅，現(xiàn)有的內(nèi)部資源及能力優(yōu)勢強于劣勢，公司應該進一步謀求更大的發(fā)展，采取積極的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面實施差異化戰(zhàn)略，以上海、北京、深圳和成都為核心的四大核心區(qū)域為戰(zhàn)略目標市場，圍繞高端制造業(yè)，生物醫(yī)藥，節(jié)能材料和設備以及新一代信息技術產(chǎn)業(yè)等四類產(chǎn)業(yè)類型的定位，開展園區(qū)開發(fā)和管理，提供高端的產(chǎn)品和服務；另一方面關注成本領先優(yōu)勢，保持 DJ 公司在開發(fā)和建設階段的成本優(yōu)勢，通過創(chuàng)新的融資模式開發(fā)，降低 DJ 公司的整體融資成本。最后，為確保戰(zhàn)略的實施效果，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源及運營狀況，制定了在資源配置、風險管理、園區(qū)綜合服務體系、人力資源管理和組織管理效率等戰(zhàn)略職能保障體系及控制體系，以保障公司整體戰(zhàn)略的實施，確保戰(zhàn)略目標--打造專業(yè)化和提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務的產(chǎn)業(yè)基礎設施綜合服務平臺提供商--的最終達成。

第一章   緒論

第一節(jié)   研究背景
在經(jīng)濟全球化時代，伴隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構的調(diào)整、經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)型、城市化進程的加速、土地資源的匱乏和房地產(chǎn)調(diào)控的日益從緊等等，我們都迫切需要尋找一種能新的發(fā)展方式解決這一問題。而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)恰好能夠?qū)⑼恋?、產(chǎn)業(yè)和城市發(fā)展三者進行科學融合，并聯(lián)動開發(fā)，成功解決了傳統(tǒng)工業(yè)地產(chǎn)存在的弊端。另外，從 2010 年至今，受到國內(nèi)外金融危機影響，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)面臨下行趨勢，傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商出現(xiàn)利潤下降，業(yè)務減少，進入了發(fā)展緩慢甚至停止時期。為了尋找新的利潤增長點，傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商涌入另一房地產(chǎn)領域-產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的新藍海，迎合國家對產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策支持的新趨勢，支撐傳統(tǒng)房地產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。再次，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)作為支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的載體，有效地助力產(chǎn)業(yè)集聚并幫助城市人口疏導，為城鎮(zhèn)化建設提供了良好的物質(zhì)基礎。隨著城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的推進，對于產(chǎn)業(yè)基礎設施的需求將會日趨提高，市場的持續(xù)升溫，將受到開發(fā)商、金融機構等其他市場主體的更多關注。
第三章   DJ 公司發(fā)展現(xiàn)狀與現(xiàn)存問題 ........................................10
第一節(jié)   公司概況 ......................................... 10
第二節(jié)   公司發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn) ............................ 11
第四章   DJ 公司發(fā)展環(huán)境分析 ...................................................13
第一節(jié)   公司外部發(fā)展環(huán)境 .............................................. 13
一、宏觀環(huán)境分析 ...................................... 13
二、行業(yè)環(huán)境分析 ............................... 18
第五章  DJ 公司戰(zhàn)略定位分析 .........................40
第一節(jié)   公司的使命和愿景 .............................. 40
第二節(jié)   戰(zhàn)略分析和定位 .................................. 40

第六章  DJ 公司競爭戰(zhàn)略的實施和保障

第一節(jié)   差異化競爭戰(zhàn)略的實施措施
一、目標市場差異化
根據(jù)第四章第一節(jié)中關于 DJ 公司競爭環(huán)境的分析，DJ 的主要競爭者分為以政府為主導的園區(qū)開發(fā)企業(yè)，諸如上海臨港、張江高科、蘇州高新等，但這類企業(yè)的政府業(yè)績指標明顯、區(qū)域性很強，基本不會實施跨區(qū)域的市場策略，因此對 DJ 公司所形成的競爭主要保持在其業(yè)務所在的某個城市，不構成全面競爭對抗。另一類競爭者是以企業(yè)為主導的開發(fā)商，主要包括華夏幸福、招商蛇口、聯(lián)東 U 谷等以及新加入的傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商，而這些企業(yè)的業(yè)務市場一般遍布中國大部分一二線城市（西部及偏遠地區(qū)除外），這類企業(yè)的主要特點是擁有雄厚的資金和龐大的組織陣容的支持，但也帶來資源過于分散，沒有核心市場的情況。面對這些競爭者，DJ 公司由于企業(yè)規(guī)模較小，資金和團隊都無法滿足如同行業(yè)內(nèi)的超級開發(fā)商在全國布點的市場開發(fā)模式，必須要有差異化的市場，才能擁有自身獨特的競爭力。因此，DJ 公司應當繼續(xù)保持全國四個核心區(qū)域的業(yè)務布局，即以上海、北京、深圳和成都作為主要業(yè)務市場，并以這四個核心城市為中心向周邊主要城市擴張。充分發(fā)揮上海作為總部大本營的資源優(yōu)勢，將現(xiàn)有市場的運營模式及成功經(jīng)驗快速復制到以四個核心城市為核心的周邊衛(wèi)星城市，并結(jié)合不同城市的政策和環(huán)境特點，差異化地選擇目標市場，并在這四個區(qū)域市場進一步深耕，挖掘區(qū)域內(nèi)更大的市場潛力。
一般而言，產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營的市場拓展有四種方式：1）縱向擴張，即在現(xiàn)有項目開發(fā)和運營的基礎上進行深度開發(fā)和實施集約化運營，突破項目規(guī)模缺陷，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構，重新整合園區(qū)資源，實現(xiàn)新的盈利增長點。2）橫向擴張，即爭取將現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)園區(qū)向周邊延伸，擴大項目實際開發(fā)面積或建立衛(wèi)星經(jīng)濟功能區(qū)，實現(xiàn)項目整體規(guī)模的擴大。3）橫向跳躍擴張，即挑出現(xiàn)有項目所在地，在其他區(qū)域?qū)ふ倚碌膱@區(qū)項目，大部分以企業(yè)為主導的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商均會通過這種方式擴張市場。4）合作式擴張，即通過與政府或其他合作方共同開發(fā)項目，利用合作方的資源達到市場擴張的目的。但這種擴張方式對自身的品牌和實力尤其是對其資源厚度具有很高的要求，只有與綜合實力強或者有特別資源的合作方才能實現(xiàn)互贏的合作關系。