企業(yè)管理視角下數(shù)據(jù)驅(qū)動的H醫(yī)藥公司渠道優(yōu)化策略研究
時間：2020-04-08 來源：51mbalunwen作者：vicky
本文是一篇企業(yè)管理論文，本研究從 H 醫(yī)藥公司現(xiàn)實環(huán)境出發(fā)，較為詳細地梳理了當前企業(yè)面臨的困境并將其聚焦成管理問題。主要運用了渠道管理理論，服務利潤鏈模型，交易費用理論以及客戶生命周期價值理論，分析謀劃具有針對性的、可落地實施的策略方案，在深刻研究與策略實施后，梳理總結(jié)全文的結(jié)論與啟示：1、以數(shù)據(jù)驅(qū)動的管理是企業(yè)“降本，增效”的有效解法。數(shù)據(jù)是消除不確定性的最佳手段。全文以數(shù)據(jù)驅(qū)動貫通整片脈絡，處處可見數(shù)字技術(shù)的幫助。信息不對稱是社會化交易中最大的成本障礙，數(shù)據(jù)的收集、分析與挖掘就是為消除不確定性而生的秘鑰；習得數(shù)據(jù)之法，實踐于企業(yè)經(jīng)營的方方面面必將成為利器，凸顯競爭優(yōu)勢。2、渠道的優(yōu)化，一定要把握整體的完整性。渠道的前端，也就是企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化同等重要。遵循“員工滿意-客戶忠誠-企業(yè)成功”的成長路徑，起點就在于對企業(yè)內(nèi)部員工的關(guān)注，這是成功的動力，也是源頭。
第一章 緒論
第三章 醫(yī)藥營銷外部環(huán)境分析 .............................. 20
3.1 宏觀營銷環(huán)境分析 ........................................ 20
3.1.1 人口環(huán)境 ............................................ 20
3.1.2 政策與法律環(huán)境 ................................... 22
第四章 H 公司營銷渠道現(xiàn)狀及問題分析 .................................... 32
4.1 H 醫(yī)藥公司概況及 SWOT 分析 ............................ 32
4.1.1 公司介紹 .................................... 32
4.1.2 營銷組織架構(gòu) .................................. 33
第五章 渠道優(yōu)化目標與方案 ...................................... 48
5.1 渠道優(yōu)化的基本目標 .................................. 48
5.2 渠道優(yōu)化的主要方向 ............................ 49
第六章 優(yōu)化策略實施保障及效果評估
6.1 策略實施的保障
全文數(shù)字驅(qū)動渠道優(yōu)化策略的實施思路是通過改變企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系，最大限度的發(fā)揮數(shù)據(jù)這種新型的生產(chǎn)資料價值，創(chuàng)造競爭力。而關(guān)鍵的保障機制是策略得以實施的重要支撐。數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化體系需要企業(yè)在戰(zhàn)略層的高度予以頂層支撐，從組織、人才、文化等多個方面得以保障，緊密結(jié)合業(yè)務需求，系統(tǒng)的構(gòu)建數(shù)字感知能、數(shù)據(jù)治理能力、數(shù)據(jù)應用能力，打通數(shù)據(jù)流動價值，在此基礎(chǔ)上對內(nèi)改變管理，對外轉(zhuǎn)型業(yè)務[56]。才能充分激發(fā)數(shù)字驅(qū)動的動能，使企業(yè)獲得持續(xù)性競爭優(yōu)勢。
現(xiàn)階段營銷體系下依托的有形要素增長模式遇到瓶頸，行業(yè)內(nèi)的競爭與日俱增，為推動新一輪價值增長，企業(yè)需要將數(shù)字化轉(zhuǎn)型定為提升經(jīng)營效率與變革管理的支點，以效率促效益，求變革生機遇。
第一章 緒論
1.1 研究背景與意義
1.1.1 研究背景
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是典型的高科技、國際化、極具活力的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，也是關(guān)系到國計民生和社會穩(wěn)定的特殊產(chǎn)業(yè)?；仡欀袊扑幃a(chǎn)業(yè)，其真正起步于本世紀初，經(jīng)歷了從無到有，從傳統(tǒng)工藝到大規(guī)?，F(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展歷程。特別是改革開放以來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)隨著國家綜合實力的提升駛?cè)肓丝焖侔l(fā)展通道。國內(nèi)醫(yī)藥制造工業(yè)收入從1999年的 1324億元，快速增長到了 2010年的10169億元，年復合增速達22.6%。據(jù) IMS 數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2010 年中國藥品市場規(guī)模位列全球第三，占比約 8%，僅次于美國市場的 40%和日本市場的 9%。隨著以中國、印度為首的發(fā)展中國家崛起，以及政府在衛(wèi)生健康產(chǎn)業(yè)上加大投入等有利因素驅(qū)動，以中國、巴西、俄羅斯和印度為代表的新興醫(yī)藥市場正快速擴容。據(jù)統(tǒng)計預測，2019 年中國藥品市場規(guī)模占全球份額比例將達到 14%，僅次于美國 38%的占比，接近歐洲五個國家（德國、法國、英國、意大利、西班牙）合計，如圖 1-1 所示[1]。
1.1.1 研究背景
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是典型的高科技、國際化、極具活力的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，也是關(guān)系到國計民生和社會穩(wěn)定的特殊產(chǎn)業(yè)?；仡欀袊扑幃a(chǎn)業(yè)，其真正起步于本世紀初，經(jīng)歷了從無到有，從傳統(tǒng)工藝到大規(guī)?，F(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展歷程。特別是改革開放以來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)隨著國家綜合實力的提升駛?cè)肓丝焖侔l(fā)展通道。國內(nèi)醫(yī)藥制造工業(yè)收入從1999年的 1324億元，快速增長到了 2010年的10169億元，年復合增速達22.6%。據(jù) IMS 數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2010 年中國藥品市場規(guī)模位列全球第三，占比約 8%，僅次于美國市場的 40%和日本市場的 9%。隨著以中國、印度為首的發(fā)展中國家崛起，以及政府在衛(wèi)生健康產(chǎn)業(yè)上加大投入等有利因素驅(qū)動，以中國、巴西、俄羅斯和印度為代表的新興醫(yī)藥市場正快速擴容。據(jù)統(tǒng)計預測，2019 年中國藥品市場規(guī)模占全球份額比例將達到 14%，僅次于美國 38%的占比，接近歐洲五個國家（德國、法國、英國、意大利、西班牙）合計，如圖 1-1 所示[1]。
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1.2 研究思路與方法
1.2.1 研究基本思路
本文基于 H 醫(yī)藥公司的個案研究，從理論上梳理營銷渠道研究的歷程與現(xiàn)狀，把握研究方向的與時俱進；在實踐中進一步回顧我國醫(yī)藥市場與制藥行業(yè)的外部環(huán)境，與 H 公司分銷渠道的現(xiàn)狀作關(guān)聯(lián)分析。運用實證研究方法，以平臺化思維與互聯(lián)網(wǎng)思維為借鑒，進而探討傳統(tǒng)制造型企業(yè)渠道優(yōu)化的基本目標與主要方向，并驗證其建設發(fā)展合理性與必然性。重點論述，在渠道內(nèi)部與外部基于降本與增效為目的的矩陣優(yōu)化策略如何適應國家醫(yī)藥政策和市場環(huán)境的變化，為醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略制定與發(fā)展提供參考。
1.2.1 研究基本思路
本文基于 H 醫(yī)藥公司的個案研究，從理論上梳理營銷渠道研究的歷程與現(xiàn)狀，把握研究方向的與時俱進；在實踐中進一步回顧我國醫(yī)藥市場與制藥行業(yè)的外部環(huán)境，與 H 公司分銷渠道的現(xiàn)狀作關(guān)聯(lián)分析。運用實證研究方法，以平臺化思維與互聯(lián)網(wǎng)思維為借鑒，進而探討傳統(tǒng)制造型企業(yè)渠道優(yōu)化的基本目標與主要方向，并驗證其建設發(fā)展合理性與必然性。重點論述，在渠道內(nèi)部與外部基于降本與增效為目的的矩陣優(yōu)化策略如何適應國家醫(yī)藥政策和市場環(huán)境的變化，為醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略制定與發(fā)展提供參考。
1.2.2 研究方法
本論文綜合采用文獻研究、調(diào)查研究、定性與定量研究和比較研究等研究分析方法，以期提高研究的質(zhì)量與可信度，具體方法如下：
（1）文獻研究法：本研究是基于前人對營銷渠道和醫(yī)藥營銷研究的基礎(chǔ)上開展的，對研究文獻進行搜集與整理，參考交易費用理論、客戶生命周期價值理論以及服務利潤鏈理論的研究成果，豐富理論視野，較為全面地為本研究的理論基礎(chǔ)的形成和有關(guān)對策建議的提出做充足的文獻準備。
（2）調(diào)查研究法：本研究系統(tǒng)地收集醫(yī)藥行業(yè)政策、經(jīng)濟等宏觀環(huán)境信息、醫(yī)藥渠道的歷史與現(xiàn)狀，通過觀察與訪談的形式了解 H 公司內(nèi)部渠道管理現(xiàn)狀，核實關(guān)于分銷商評價指標的適應性，形成研究材料，為研究合理性提供依據(jù)。
（1）文獻研究法：本研究是基于前人對營銷渠道和醫(yī)藥營銷研究的基礎(chǔ)上開展的，對研究文獻進行搜集與整理，參考交易費用理論、客戶生命周期價值理論以及服務利潤鏈理論的研究成果，豐富理論視野，較為全面地為本研究的理論基礎(chǔ)的形成和有關(guān)對策建議的提出做充足的文獻準備。
（2）調(diào)查研究法：本研究系統(tǒng)地收集醫(yī)藥行業(yè)政策、經(jīng)濟等宏觀環(huán)境信息、醫(yī)藥渠道的歷史與現(xiàn)狀，通過觀察與訪談的形式了解 H 公司內(nèi)部渠道管理現(xiàn)狀，核實關(guān)于分銷商評價指標的適應性，形成研究材料，為研究合理性提供依據(jù)。
（3）定性與定量研究法：本研究關(guān)于分銷商評價的選擇，基于層次分析法（AHP）將定性與定量問題結(jié)合分析，確定指標權(quán)重，為選擇最佳分銷商提供判斷依據(jù)。
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第二章 相關(guān)概念界定及理論綜述
2.1 醫(yī)藥基本概念界定
2.1.1 藥品及其分類
2001 年，我國頒布實施的《藥品管理法》附則第 102 條對藥品的含義作了如下表述：“藥品是指用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)[2]。
為了確保藥物的安全性和有效性，促進國家藥品管理的合理發(fā)展，以藥物安全性和有效性為原則，從其給藥途徑、品規(guī)、劑量以及適應癥的不同，劃分成處方藥和非處方藥兩類。為保障人民用藥的安全有效，促進國家醫(yī)藥衛(wèi)生健康發(fā)展，我國根據(jù)藥品的安全性、有效性原則，依其品種、規(guī)格、適應癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥。這一分類模式也是與國際上通行藥品分類管理模式相接軌。
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第二章 相關(guān)概念界定及理論綜述
2.1 醫(yī)藥基本概念界定
2.1.1 藥品及其分類
2001 年，我國頒布實施的《藥品管理法》附則第 102 條對藥品的含義作了如下表述：“藥品是指用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)[2]。
為了確保藥物的安全性和有效性，促進國家藥品管理的合理發(fā)展，以藥物安全性和有效性為原則，從其給藥途徑、品規(guī)、劑量以及適應癥的不同，劃分成處方藥和非處方藥兩類。為保障人民用藥的安全有效，促進國家醫(yī)藥衛(wèi)生健康發(fā)展，我國根據(jù)藥品的安全性、有效性原則，依其品種、規(guī)格、適應癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥。這一分類模式也是與國際上通行藥品分類管理模式相接軌。
處方藥（Prescription Drug，Rx），是指由國家衛(wèi)生行政部門規(guī)定或?qū)彾ǖ?，需憑有處方權(quán)的醫(yī)療專業(yè)人員開寫處方出售，并在專業(yè)人員監(jiān)督或指導下方可使用的藥品。這類藥品通常都具有一定的毒性及其他潛在的影響，用藥方法和時間都有特殊要求，必須在醫(yī)生指導下使用。處方藥對患者來說選擇性較少，患者與醫(yī)生之間信息不對稱關(guān)系明顯，所以供求雙方存在較大的地位差異，缺乏價格需求彈性。
非處方藥(Over The Counter，OTC)，是指無需醫(yī)生處方，消費者根據(jù)藥品說明書，自選、自購、自用的藥物。這類藥品毒副作用較少、較輕，而且也容易察覺，不會引起耐藥性、成癮性，與其他藥物相互作用也小，在臨床上使用多年，療效肯定。非處方藥可以進一步細分為甲類 OTC 和乙類 OTC 兩種。這兩者的主要區(qū)別表現(xiàn)在安全性方面，乙類 OTC 比甲類 OTC 具有更高的安全性。因此，乙類非處方藥除了可以到藥店購買之外，還可以在超市、百貨商店等地方購買[3]。
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非處方藥(Over The Counter，OTC)，是指無需醫(yī)生處方，消費者根據(jù)藥品說明書，自選、自購、自用的藥物。這類藥品毒副作用較少、較輕，而且也容易察覺，不會引起耐藥性、成癮性，與其他藥物相互作用也小，在臨床上使用多年，療效肯定。非處方藥可以進一步細分為甲類 OTC 和乙類 OTC 兩種。這兩者的主要區(qū)別表現(xiàn)在安全性方面，乙類 OTC 比甲類 OTC 具有更高的安全性。因此，乙類非處方藥除了可以到藥店購買之外，還可以在超市、百貨商店等地方購買[3]。
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2.2 國內(nèi)外研究動態(tài)及評述
醫(yī)藥制造業(yè)，擁有傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟基因，但面對的市場并非是完全開放型的，行業(yè)受到的國家政策規(guī)范異常嚴格。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即不可控制的市場環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，如政策發(fā)布、行業(yè)規(guī)范、新技術(shù)出現(xiàn)；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等。這就是 4Ps 營銷理論框架在醫(yī)藥營銷企業(yè)的適用性。
基于營銷 4Ps 模型分析框架：
（1）產(chǎn)品。中國醫(yī)藥市場的仿制藥高度集中，占 90%以上的市場比例，同品市場可謂是深度紅海。藥品同質(zhì)化嚴重、低水平重復，是當前醫(yī)藥市場特別顯著的特點。對于創(chuàng)新藥的研發(fā)至少需要花費 10 年的平均周期與高額成本，故此也無法在中短期搏的優(yōu)勢競爭力。
（2）價格。對于進入全國、省級醫(yī)保采購甲、乙類目錄的在銷產(chǎn)品。這就代表了產(chǎn)品的銷售價格的天花板是被牢牢限定的，不得高于同通用名最低招標價。并且在“4+7 帶量采購”的影響下，將推及到全國其它省市，藥品的價格必將是往下探底，但市場是公平競爭的，招標價格一視同仁，對于醫(yī)藥制造企業(yè)并無差異，實為不可控因素。
醫(yī)藥制造業(yè)，擁有傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟基因，但面對的市場并非是完全開放型的，行業(yè)受到的國家政策規(guī)范異常嚴格。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即不可控制的市場環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，如政策發(fā)布、行業(yè)規(guī)范、新技術(shù)出現(xiàn)；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等。這就是 4Ps 營銷理論框架在醫(yī)藥營銷企業(yè)的適用性。
基于營銷 4Ps 模型分析框架：
（1）產(chǎn)品。中國醫(yī)藥市場的仿制藥高度集中，占 90%以上的市場比例，同品市場可謂是深度紅海。藥品同質(zhì)化嚴重、低水平重復，是當前醫(yī)藥市場特別顯著的特點。對于創(chuàng)新藥的研發(fā)至少需要花費 10 年的平均周期與高額成本，故此也無法在中短期搏的優(yōu)勢競爭力。
（2）價格。對于進入全國、省級醫(yī)保采購甲、乙類目錄的在銷產(chǎn)品。這就代表了產(chǎn)品的銷售價格的天花板是被牢牢限定的，不得高于同通用名最低招標價。并且在“4+7 帶量采購”的影響下，將推及到全國其它省市，藥品的價格必將是往下探底，但市場是公平競爭的，招標價格一視同仁，對于醫(yī)藥制造企業(yè)并無差異，實為不可控因素。
（3）促銷。據(jù)《處方藥與非處方藥分類管理辦法》的明確規(guī)定，處方藥的宣傳途徑只準在專業(yè)的醫(yī)學、藥學刊物進行宣傳，不允許在大眾媒介上進行宣傳。并且宣傳對象也有明確指向，為醫(yī)務專員人員，非大眾消費者。這便是藥品（處方藥）區(qū)別于絕大數(shù)商品的顯著特點。故此，對于 H 公司促銷方式并沒太多選擇，也并非銷售的主要手段。
（4）渠道。作為連接生產(chǎn)方與零售方的通路，也是企業(yè)最直觀的利潤輸入口。渠道模式，渠道結(jié)構(gòu)，渠道成員均具有重要地位，其變化可能性非常豐富，這也了造就了不同企業(yè)完全不同的銷售風格與業(yè)績表現(xiàn)。在 4Ps 框架中，能發(fā)揮企業(yè)最大能動性和可能性的便是渠道的優(yōu)化與治理，渠道客戶也顯而易見成為戰(zhàn)略性資產(chǎn)。
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（4）渠道。作為連接生產(chǎn)方與零售方的通路，也是企業(yè)最直觀的利潤輸入口。渠道模式，渠道結(jié)構(gòu)，渠道成員均具有重要地位，其變化可能性非常豐富，這也了造就了不同企業(yè)完全不同的銷售風格與業(yè)績表現(xiàn)。在 4Ps 框架中，能發(fā)揮企業(yè)最大能動性和可能性的便是渠道的優(yōu)化與治理，渠道客戶也顯而易見成為戰(zhàn)略性資產(chǎn)。
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第三章 醫(yī)藥營銷外部環(huán)境分析 .............................. 20
3.1 宏觀營銷環(huán)境分析 ........................................ 20
3.1.1 人口環(huán)境 ............................................ 20
3.1.2 政策與法律環(huán)境 ................................... 22
第四章 H 公司營銷渠道現(xiàn)狀及問題分析 .................................... 32
4.1 H 醫(yī)藥公司概況及 SWOT 分析 ............................ 32
4.1.1 公司介紹 .................................... 32
4.1.2 營銷組織架構(gòu) .................................. 33
第五章 渠道優(yōu)化目標與方案 ...................................... 48
5.1 渠道優(yōu)化的基本目標 .................................. 48
5.2 渠道優(yōu)化的主要方向 ............................ 49
第六章 優(yōu)化策略實施保障及效果評估
6.1 策略實施的保障
全文數(shù)字驅(qū)動渠道優(yōu)化策略的實施思路是通過改變企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系，最大限度的發(fā)揮數(shù)據(jù)這種新型的生產(chǎn)資料價值，創(chuàng)造競爭力。而關(guān)鍵的保障機制是策略得以實施的重要支撐。數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化體系需要企業(yè)在戰(zhàn)略層的高度予以頂層支撐，從組織、人才、文化等多個方面得以保障，緊密結(jié)合業(yè)務需求，系統(tǒng)的構(gòu)建數(shù)字感知能、數(shù)據(jù)治理能力、數(shù)據(jù)應用能力，打通數(shù)據(jù)流動價值，在此基礎(chǔ)上對內(nèi)改變管理，對外轉(zhuǎn)型業(yè)務[56]。才能充分激發(fā)數(shù)字驅(qū)動的動能，使企業(yè)獲得持續(xù)性競爭優(yōu)勢。
現(xiàn)階段營銷體系下依托的有形要素增長模式遇到瓶頸，行業(yè)內(nèi)的競爭與日俱增，為推動新一輪價值增長，企業(yè)需要將數(shù)字化轉(zhuǎn)型定為提升經(jīng)營效率與變革管理的支點，以效率促效益，求變革生機遇。
戰(zhàn)略的支撐需要從頂層設計與底層設計同步進行，頂層設計是為了打通自上而下的共識，明確當前轉(zhuǎn)型目的與愿景，打破原有利益格局，賦予歸口部門組織領(lǐng)導權(quán)，眾心同建，合力而成；底層設計是為了營造開放式反饋機制，賦予基層業(yè)務人員更多的自主權(quán)，推動業(yè)務創(chuàng)新與數(shù)據(jù)可持續(xù)發(fā)展。戰(zhàn)略愿景不僅僅是自上而下的命令藍圖，真正落實到根本的還是需要基層在業(yè)務中的靈活運用，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新點，不斷革新現(xiàn)有流程與管理，形成一套由下而上的反饋機制，螺旋式向上發(fā)展。
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第七章 結(jié)論及展望
7.1 結(jié)論與不足
本研究從 H 醫(yī)藥公司現(xiàn)實環(huán)境出發(fā)，較為詳細地梳理了當前企業(yè)面臨的困境并將其聚焦成管理問題。主要運用了渠道管理理論，服務利潤鏈模型，交易費用理論以及客戶生命周期價值理論，分析謀劃具有針對性的、可落地實施的策略方案，
7.1 結(jié)論與不足
本研究從 H 醫(yī)藥公司現(xiàn)實環(huán)境出發(fā)，較為詳細地梳理了當前企業(yè)面臨的困境并將其聚焦成管理問題。主要運用了渠道管理理論，服務利潤鏈模型，交易費用理論以及客戶生命周期價值理論，分析謀劃具有針對性的、可落地實施的策略方案，
在深刻研究與策略實施后，梳理總結(jié)全文的結(jié)論與啟示：
1、以數(shù)據(jù)驅(qū)動的管理是企業(yè)“降本，增效”的有效解法。數(shù)據(jù)是消除不確定性的最佳手段。全文以數(shù)據(jù)驅(qū)動貫通整片脈絡，處處可見數(shù)字技術(shù)的幫助。信息不對稱是社會化交易中最大的成本障礙，數(shù)據(jù)的收集、分析與挖掘就是為消除不確定性而生的秘鑰；習得數(shù)據(jù)之法，實踐于企業(yè)經(jīng)營的方方面面必將成為利器，凸顯競爭優(yōu)勢。
2、渠道的優(yōu)化，一定要把握整體的完整性。渠道的前端，也就是企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化同等重要。遵循“員工滿意-客戶忠誠-企業(yè)成功”的成長路徑，起點就在于對企業(yè)內(nèi)部員工的關(guān)注，這是成功的動力，也是源頭。
3、制定戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的核心先驗評價指標。企業(yè)信譽、市場能力、市場戰(zhàn)略兼容性是最重要的三個關(guān)鍵指標，需要優(yōu)先衡量評價。
4、借鑒是良師。傳統(tǒng)企業(yè)聚焦的往往是埋頭耕耘眼下事，但卻不知云過萬里?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下，孕育出各種多樣化的新生模式，不論是技術(shù)還是理念都值得深刻學習，對自身企業(yè)的管理與變革提供多一重視野。
本文的研究對象僅局限于 H 公司的營銷板塊，對于集團層面的視角有一定的考慮局限。加之研究的出發(fā)點是基于某一公司現(xiàn)狀而展開，行業(yè)中各家企業(yè)的業(yè)務模式與規(guī)模均各不相同，故此研究結(jié)論也存在一定局限。
參考文獻（略）
1、以數(shù)據(jù)驅(qū)動的管理是企業(yè)“降本，增效”的有效解法。數(shù)據(jù)是消除不確定性的最佳手段。全文以數(shù)據(jù)驅(qū)動貫通整片脈絡，處處可見數(shù)字技術(shù)的幫助。信息不對稱是社會化交易中最大的成本障礙，數(shù)據(jù)的收集、分析與挖掘就是為消除不確定性而生的秘鑰；習得數(shù)據(jù)之法，實踐于企業(yè)經(jīng)營的方方面面必將成為利器，凸顯競爭優(yōu)勢。
2、渠道的優(yōu)化，一定要把握整體的完整性。渠道的前端，也就是企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化同等重要。遵循“員工滿意-客戶忠誠-企業(yè)成功”的成長路徑，起點就在于對企業(yè)內(nèi)部員工的關(guān)注，這是成功的動力，也是源頭。
3、制定戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的核心先驗評價指標。企業(yè)信譽、市場能力、市場戰(zhàn)略兼容性是最重要的三個關(guān)鍵指標，需要優(yōu)先衡量評價。
4、借鑒是良師。傳統(tǒng)企業(yè)聚焦的往往是埋頭耕耘眼下事，但卻不知云過萬里?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下，孕育出各種多樣化的新生模式，不論是技術(shù)還是理念都值得深刻學習，對自身企業(yè)的管理與變革提供多一重視野。
本文的研究對象僅局限于 H 公司的營銷板塊，對于集團層面的視角有一定的考慮局限。加之研究的出發(fā)點是基于某一公司現(xiàn)狀而展開，行業(yè)中各家企業(yè)的業(yè)務模式與規(guī)模均各不相同，故此研究結(jié)論也存在一定局限。
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暫無數(shù)據(jù)
