第 1 章 緒論

 

1.1 選題背景及現(xiàn)實(shí)意

醫(yī)藥行業(yè)多年來被公認(rèn)為是陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，而采購(gòu)崗位更是被很多人認(rèn)為是肥差，然而在現(xiàn)有的醫(yī)藥環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)尤其是藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)似乎迎來了寒冬，而 OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的采購(gòu)似乎也會(huì)顛覆一些公認(rèn)的看法。本文所研究的 JD 醫(yī)藥公司，是一家典型的 OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，所經(jīng)營(yíng)的藥品全部委托藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)且外包裝均印有本企業(yè)的注冊(cè)商標(biāo)并有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格。在行業(yè)背景下，發(fā)展受到了行業(yè)相關(guān)政策的影響比較明顯。2016 年是“十三五”全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的開局之年，是國(guó)家深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的第一年，進(jìn)入了新一輪“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”改革加速推進(jìn)期。國(guó)家相繼出臺(tái)《“健康中國(guó) 2030”規(guī)劃綱要》、《“十三五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃》、《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020 年）》等一系列政策文件。在此背景下，藥品流通行業(yè)積極貫徹落實(shí)醫(yī)改政策要求，努力探索創(chuàng)新發(fā)展思維，提高醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理水平，推進(jìn)藥事服務(wù)及健康管理服務(wù)模式升級(jí)，加速跨界資源融合，行業(yè)發(fā)展站上了新的起點(diǎn)   。藥品流通行業(yè)的整體規(guī)模：2016 年藥品流通市場(chǎng)銷售規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，增速略有回升。商務(wù)部2016 年藥品流通統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示：“截至 2016 年 11 月底，全國(guó)共有藥品批發(fā)企業(yè)12975 家；藥品零售連鎖企業(yè) 5609 家，下轄門店 220703 家；零售單體藥店 226331 家，零售藥店門店總數(shù) 447034 家。” 。結(jié)合 2011 年-2015 年的《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，報(bào)告中的數(shù)據(jù)與國(guó)家的 2015-2020 年藥品流通行業(yè)的規(guī)劃一致，由文獻(xiàn)[2,3,4,5,6,7]六份報(bào)告可獲悉出整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，全國(guó)批發(fā)企業(yè)數(shù)量近幾年逐步減少，從 2011 年的 13500 家下降至 2016 年的 12975 家，近四年減少明顯；零售連鎖企業(yè)數(shù)量從 2011 年的 2310 家增長(zhǎng)到 2016 年的 5609 家，零售連鎖下轄的門店逐年增加，從2011 年 13.6 萬家增長(zhǎng) 2016 年 22.07 萬家，增長(zhǎng)趨勢(shì)近三年尤為明顯；零售單體藥店逐年減少，從 2011 年 26.2 萬家下降到 2016 年 22.6 萬家；國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)總體減少，從2011 年的 4629 家下降至 2016 年的 4176 家，行業(yè)的集中度在提高，產(chǎn)業(yè)逐步向規(guī)?；l(fā)展。這種趨勢(shì)對(duì) OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)有著直接和間接的關(guān)系。

.........

 

1.2 論文框架和研究?jī)?nèi)容

 

1.2.1 論文框架

本文結(jié)構(gòu)大致分為六章。第一章：緒論。簡(jiǎn)要介紹論文的選題背景、研究目的和意義、分析方法和創(chuàng)新點(diǎn)。第二章：相關(guān)理論基礎(chǔ)。本部分主要對(duì) OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)界定、采購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展等理論關(guān)系的介紹。此外對(duì)醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)專業(yè)概念如首營(yíng)產(chǎn)品、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、兩票制、GMP、GSP、上市許可人等進(jìn)行說明。第三章：JD 醫(yī)藥公司采購(gòu)現(xiàn)狀以及存在問題。多角度介紹 JD 醫(yī)藥公司采購(gòu)現(xiàn)狀，并結(jié)合銷售進(jìn)行分析，找出 JD 醫(yī)藥公司采購(gòu)存在的內(nèi)外部問題。第四章：JD 醫(yī)藥公司所處的環(huán)境分析。從宏觀 PESTEL 分析、波特五力模型進(jìn)行分析，最后運(yùn)用 SWOT 方法找到相關(guān)策略。第五章：JD 醫(yī)藥公司采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施。針對(duì)第三章找出來的采購(gòu)問題，結(jié)合第四章綜合環(huán)境的分析，提出采購(gòu)核心地位、采購(gòu)職能分類、采購(gòu)大數(shù)據(jù)管理、“三位一體”發(fā)展戰(zhàn)略，最后落點(diǎn)目標(biāo)管理戰(zhàn)略，確保達(dá)成 2020 年 8 億元的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。第六章：研究結(jié)論與展望。通過對(duì) JD 醫(yī)藥公司分析總結(jié)，提出采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施在 OEM型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)占據(jù)核心地位。總體研究思路按提出問題、理論綜述、分析問題、解決問題、總結(jié)展望五部分組成。

.........

 

第 2 章 相關(guān)理論基礎(chǔ)

 

2.1 藥品經(jīng)營(yíng)相關(guān)理論

根據(jù)《中華人民共和國(guó)藥品管理法》第一百零二條關(guān)于藥品的定義：“藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。”[11]。因?yàn)樗幤放c人民的生命息息相關(guān)，一直以來都受到國(guó)家和醫(yī)藥有關(guān)部門的監(jiān)督和關(guān)注。本部分重點(diǎn)介紹本文論述的 OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的界定以及藥品經(jīng)營(yíng)相關(guān)術(shù)語(yǔ)及藥品經(jīng)營(yíng)環(huán)境。OEM 是英文 Original Equipment Manufacturer 的英文首字母縮寫，其字面意思被翻譯為“原始設(shè)備制造商”，OEM 就是委托生產(chǎn),但是在中國(guó)，曾有學(xué)者把“外包”稱為OEM 模式，OEM 模式就是“外包生產(chǎn)”，是一種委托生產(chǎn)加工關(guān)系，品牌擁有者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，是利用其掌握的優(yōu)勢(shì)品牌、核心技術(shù)、創(chuàng)造設(shè)計(jì)、市場(chǎng)銷售渠道等，委托專業(yè)的代工廠商進(jìn)行生產(chǎn)，后再將產(chǎn)品冠以自己品牌在市場(chǎng)進(jìn)行銷售。”[12]。本文論述的 OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，指的是有自營(yíng)品牌的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，通過外包模式的合作方法，將本企業(yè)的品牌商標(biāo)授權(quán)給藥品生產(chǎn)企業(yè)，委托藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)與本公司建立合作的產(chǎn)品，由本 OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)全權(quán)負(fù)責(zé)所合作產(chǎn)品的銷售事宜。JD 醫(yī)藥公司有自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，但是其內(nèi)部資源有限，沒有自己的產(chǎn)品批文以及生產(chǎn)工廠，是一家典型的 OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。JD 醫(yī)藥公司通過和可以做 OEM 的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行貼牌合作，通過資源互補(bǔ)獲得產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的代理權(quán)力，利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的品牌推廣實(shí)現(xiàn)銷售并賺取利潤(rùn)。

........

 

2.2 采購(gòu)戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)

戰(zhàn)略一般分為三個(gè)階段，企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。本文所論述的采購(gòu)戰(zhàn)略即為其職能戰(zhàn)略，它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)提供了支持和保障。采購(gòu)戰(zhàn)略作為職能戰(zhàn)略，在 OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展中的核心地位主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一，藥品的采購(gòu)成本約占企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的 70%，采購(gòu)成本的控制直接為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)；第二，在企業(yè)的現(xiàn)有條件下，新品采購(gòu)質(zhì)量直接關(guān)系企業(yè)銷售額的增長(zhǎng)幅度；第三，采購(gòu)的供應(yīng)保障，確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本章將從采購(gòu)戰(zhàn)略的概念、采購(gòu)戰(zhàn)略的發(fā)展、OEM 型藥品企業(yè)經(jīng)營(yíng)采購(gòu)要點(diǎn)進(jìn)行闡述。采購(gòu)戰(zhàn)略的概念需要與戰(zhàn)略采購(gòu)的概念區(qū)分開來。戰(zhàn)略采購(gòu)（Strategy Sourcing）是一種有別于常規(guī)采購(gòu)的思考方法，它與普遍意義上的采購(gòu)區(qū)別是前者注重要素是“最低總成本”而后者注重要素是“單一最低采購(gòu)價(jià)格”。所謂戰(zhàn)略采購(gòu)是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法[22]。簡(jiǎn)單地說，戰(zhàn)略采購(gòu)是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過程，一般采購(gòu)是以最低采購(gòu)價(jià)格獲得當(dāng)前所需資源的簡(jiǎn)單交易。

........

 

第 3 章 JD 醫(yī)藥公司采購(gòu)現(xiàn)狀以及存在問題........... 13

3.1 JD 醫(yī)藥公司企業(yè)狀況.......... 13

3.2 JD 醫(yī)藥公司采購(gòu)現(xiàn)狀.......... 17

3.2.1 新品采購(gòu)現(xiàn)狀 .......... 17

3.2.2 現(xiàn)有采購(gòu)流程 .......... 19

3.3 存在問題 ........ 21

3.3.1 內(nèi)部問題 .............. 21

3.3.2 外部問題 .............. 22

第 4 章 JD 醫(yī)藥公司所處環(huán)境分析...... 25

4.1 宏觀環(huán)境分析 .... 25

4.2 JD 醫(yī)藥公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析.... 30

4.3 JD 醫(yī)藥公司的 SWOT 分析 ..... 32

第 5 章 JD 醫(yī)藥公司采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施...... 35

5.1 采購(gòu)核心地位戰(zhàn)略 ............ 35

5.2 采購(gòu)職能分類管理戰(zhàn)略 ........ 36

5.3 采購(gòu)大數(shù)據(jù)管理戰(zhàn)略 ........... 39

5.4 “三位一體”發(fā)展戰(zhàn)略........... 41

5.5 目標(biāo)管理戰(zhàn)略 .... 43

 

第 5 章 JD 醫(yī)藥公司采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施

 

為了確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，自 2018 年開始，企業(yè)調(diào)整了各個(gè)部門的績(jī)效已經(jīng)重新做了戰(zhàn)略部署，采購(gòu)部門更是受到了公司的重點(diǎn)關(guān)注，放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心地位。JD 醫(yī)藥公司已經(jīng)深刻意識(shí)到采購(gòu)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，將會(huì)從以下方面進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略的規(guī)劃。

 

5.1 采購(gòu)核心地位戰(zhàn)略

由于企業(yè)的沒有藥品生產(chǎn)企業(yè)，所有的業(yè)務(wù)從采購(gòu)部門開始發(fā)展，并且采購(gòu)部門的所有工作將會(huì)影響到其他部門業(yè)務(wù)的開展。新品采購(gòu)數(shù)量、質(zhì)量以及采購(gòu)部供應(yīng)保障直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，采購(gòu)成本的控制直接影響到財(cái)務(wù)的利潤(rùn)核算，采購(gòu)質(zhì)量的高低直接影響質(zhì)量部門的工作量以及客服部門接收到的客戶質(zhì)量投訴情況。為確保公司整體銷售額的增長(zhǎng)，公司對(duì)采購(gòu)部提出更高的要求，對(duì)新品采購(gòu)提出了新品采購(gòu)數(shù)量以及新品采購(gòu)銷售額的考核指標(biāo)。參考近 5 年新品上市銷售數(shù)量，公司對(duì)采購(gòu)部提出每年上市新品數(shù)量不低于 15 個(gè)，年度銷售額不低于 1500 萬元的考核要求。這個(gè)要求的提出，對(duì)新品采購(gòu)的工作提出更高的要求。必須改變以往被動(dòng)的新品采購(gòu)流程來確保新品的采購(gòu)質(zhì)量，同時(shí)對(duì)新品采購(gòu)還提出做好市場(chǎng)工作的要求。

.......

 

結(jié)論

 

本文以現(xiàn)代醫(yī)藥環(huán)境為背景，闡述了在此背景下，JD 醫(yī)藥公司結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)現(xiàn)狀制定出采購(gòu)戰(zhàn)略。通過采用 PESTEL 分析、波特五力模型分析、SWOT 分析方法對(duì)藥品流通企業(yè)所處的環(huán)境做詳細(xì)對(duì)比分析，結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為 JD 醫(yī)藥公司制定采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施方案。本文的研究對(duì) OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展有著重要意義。主要總結(jié)有以下兩個(gè)方面。從 JD 醫(yī)藥公司的情況來看，產(chǎn)品的采購(gòu)成本占約 70%的銷售額，近五年企業(yè)銷售額的增長(zhǎng)，約 50%來源于近五年上市新品的銷售額。故企業(yè)控制采購(gòu)成本、增加新品以及提升新品質(zhì)量是 OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。采購(gòu)成本的控制可以幫助企業(yè)提升利潤(rùn)額，現(xiàn)有產(chǎn)品的保障供應(yīng)，可以確?，F(xiàn)有銷售額并有穩(wěn)定增長(zhǎng)，高質(zhì)量新品種的采購(gòu)可以幫助企業(yè)快速發(fā)展。OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)在不改變現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的前提下，采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施直接影響企業(yè)的利潤(rùn)、發(fā)展規(guī)模，在 OEM 型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)中占據(jù)核心戰(zhàn)略的位置。

..........

參考文獻(xiàn)（略）