第 1 章 緒 論

 

1.1 選題背景

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展和知識經(jīng)濟的到來，國際經(jīng)濟合作越來越普遍，國際市場競爭也越來越激烈，各國企業(yè)因此越來越關(guān)注全球市場。最近幾年來，我國農(nóng)產(chǎn)品的出口額度不斷增加，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國已經(jīng)成為世界上首屈一指的農(nóng)產(chǎn)品出口大國，在全球農(nóng)產(chǎn)品出口方面位居第五位。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年我國農(nóng)產(chǎn)品出口額度達 310.3 億美元，此后逐年遞增。關(guān)于支農(nóng)惠農(nóng)的“一號文件”出臺后的十年內(nèi)，自 2007 年至 2016 年，我國農(nóng)產(chǎn)品出口額由 370.1 億美元提升到 726.1 億美元，年均增長超過 10%。商務部進行的農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)劃提出，至 2020 年農(nóng)產(chǎn)品出口額度將實現(xiàn) 950 億美元。同時，我國的支農(nóng)惠農(nóng)政策正在推行，農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)從中受益，相應的產(chǎn)品競爭力也在增強。與以往文件相比，“一號文件”不僅繼續(xù)要求加快實施農(nóng)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，提出一系列扶持措施提高我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力，擴大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口，而且首次提出要“加強對大宗農(nóng)產(chǎn)品進口的調(diào)控和管理，保護農(nóng)民利益，維護國內(nèi)生產(chǎn)和市場穩(wěn)定”，更加強調(diào)全面掌握農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易調(diào)控的主動性。2013 年 9-10 月，國家主席習近平提出建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟帶”、“21 世紀海上絲綢之路”的合作倡議，合稱“一帶一路”，并已升至中國國家發(fā)展戰(zhàn)略。中國提出建設(shè)“一帶一路”的戰(zhàn)略規(guī)劃，得到了沿線各國的積極響應，為我國經(jīng)貿(mào)發(fā)展帶來了新的歷史機遇。隨著世界經(jīng)濟的交融程度不斷加深，在我國農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的過程中，很多國際性的大型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)踏入中國，他們的出現(xiàn)給我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)帶來了先進的管理與高科技的生產(chǎn)技術(shù)，能夠促進我國農(nóng)產(chǎn)品市場進一步規(guī)范化，然而，這也導致我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)面臨前所未有的市場競爭。長期以來，我國勞動密集型農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上擁有顯著優(yōu)勢，但是龍頭企業(yè)在國際市場競爭中卻處于劣勢地位，其生產(chǎn)規(guī)模過小，產(chǎn)品質(zhì)量較低，普遍缺乏品牌意識。加之行業(yè)協(xié)會的協(xié)作機制不到位，導致內(nèi)耗過大，在國際市場競爭中采取低價策略，損傷了自身的長遠利益。這些狀況都影響了我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)選擇國際化發(fā)展的模式，本文將重點研究農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國際市場進入模式選擇的影響因素及其作用機理，從而為我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)參與國際競爭、走國際化發(fā)展道路提供參考。

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1.2 研究目的與意義

 

1.2.1 理論意義

本研究將在理論推導的基礎(chǔ)上構(gòu)建我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國際市場進入模式，并依據(jù)企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)進行實證分析，其理論意義來自于對現(xiàn)有進入戰(zhàn)略分析理論的綜合，對傳統(tǒng)研究思路的補充和延伸以及對我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)目前所處動態(tài)情境的關(guān)注。理論價值具體體現(xiàn)在：首先，許多關(guān)于企業(yè)國際市場進入模式選擇的研究只是宏觀地分析了國際市場進入模式的類型及影響因素，且集中于研究發(fā)達國家或地區(qū)，從發(fā)展中國家某一具體行業(yè)角度出發(fā)的研究很少，尤其是針對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的研究更少。本文從中國的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)入手，關(guān)注發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)企業(yè)國際化進程，拓寬了國際市場進入模式研究的領(lǐng)域。其次，對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，其在選擇國際市場進入模式的過程中應充分結(jié)合自身的狀況，深入分析其內(nèi)外環(huán)境，從綜合角度進行決策。但是以往的研究視角具有局限性，不能全面地體現(xiàn)出企業(yè)國際化模式選擇的客觀狀況。另外，以往的研究偏重于理論探討，缺乏系統(tǒng)的實證，本文理論研究與實證分析相結(jié)合的方式，可以豐富和完善企業(yè)國際市場進入的理論體系，研究結(jié)論更為可靠。

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第 2 章 文獻綜述

 

2.1 國外研究綜述

上世紀六十年代，企業(yè)國際市場進入模式這一問題才開始引起相關(guān)專家學者的關(guān)注和重視。Horst(1972)的研究成果中，最早對這一問題進行了較為系統(tǒng)的研究，他指出企業(yè)在提升自身國際市場整體競爭力的過程中，其分支機構(gòu)的出口以及生產(chǎn)都會對其產(chǎn)生直接的影響。他的研究成果中，對美國本土企業(yè)通過分支結(jié)構(gòu)在加拿大市場中的銷售、生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行了較為全面的實證分析，認為海外市場關(guān)稅是導致利用分支結(jié)構(gòu)代替出口最為根本的原因。而在國外市場進入模式方面，Hirsch(1976)的研究成果極具代表性，構(gòu)建的出口或者自身所有權(quán)優(yōu)勢模型，為相關(guān)問題的審定提供了強有力的支持和幫助。而在 Rugman(1979)等人的研究中，則進一步拓展了 Hirsch 所提出的審定模型，認為 FDI 和許可證這一對選擇，在某種情形下也可以進一步轉(zhuǎn)化為出口和許可證的選擇。之后，在這個方面開始出現(xiàn)了兩種非常關(guān)鍵的理論模式，即成本交易法及折衷理論，它們對后續(xù)研究產(chǎn)生了深遠的影響。其中，交易成本法在實際應用過程中，以產(chǎn)品最小化和價值增加鏈條的關(guān)系原理，對國際市場中的經(jīng)營行為進行了分析，以理論強調(diào)產(chǎn)品變數(shù)這一特征對開展相同領(lǐng)域研究是非常有必要的，并且讓美國產(chǎn)品在國際市場中的經(jīng)營和發(fā)展方面得到了廣泛應用 (AgarwalandRamaswami，1988)。而針對國際市場進入方式的問題，也同樣有學者提出了不同的觀點。在 Dunning 所發(fā)表的一文中，創(chuàng)造性的給出了折衷理論。該理論將當時較為流行的集中國際經(jīng)營理論的主要觀點進行了整合。該理論中，認為東道國特有因素、內(nèi)部化因素以及所有權(quán)因素，都會對國際經(jīng)營活動產(chǎn)生直接的影響。其中，東道國所特有的因素，涵蓋了區(qū)位熟悉情況以及國家風險兩個方面的內(nèi)容，這對于國際貿(mào)易的開展有著至關(guān)重要的意義 (Hin，HwangandKim，1990)；而內(nèi)部化因素以及所有權(quán)因素則更為關(guān)注行業(yè)或者企業(yè)所有的變數(shù)。雖然在現(xiàn)有研究成果中，普遍認為后兩種因素的本質(zhì)和交易觀點基本相同，但是上述第三個組成部分所強調(diào)的明顯是國家特有因素在國際經(jīng)營行為中所具有的影響能力。Ramaswami(1992)發(fā)表的論文中指出，許可證貿(mào)易型企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展過程中，其所有權(quán)特有因素以及內(nèi)部化因素直接影響著其在國際市場中的進入方式。除此之外，還有學者對折中理論的可行性進行了論證。

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2.2 國內(nèi)研究綜述

從整體上來說，雖然當前階段我國專家、學者也同樣從行業(yè)角度對國際市場進入模式進行了較為全面的探索，但是形成的理論研究成果還相對較少。當然，其中也同樣有一系列研究成果具有較強的代表性。如張一馳(2008)發(fā)表的論文中，對國際市場進入模式選擇的主要影響因素進行了較為系統(tǒng)的歸納和總結(jié)，并對國外先進理論做出了評述。而在許暉(2009)發(fā)表的論文中，則重點分析了歐洲農(nóng)產(chǎn)品在中國市場進入過程中，影響其進入模式選擇的主要因素，以此為基礎(chǔ)對中國農(nóng)產(chǎn)品在歐洲市場中的進入問題給出了一系列具有較強針對性和可操作性的意見、建議?？仔麓?2010)的研究成果中，系統(tǒng)的分析了我國浙江中小企業(yè)在國際市場競爭中的具體競爭模式。魯桐(2011)所領(lǐng)導的研究小組，通過實地走訪和問卷調(diào)查，對我國家庭型企業(yè)在國際市場中的進入模式問題做出了分析，認為民營企業(yè)當前整體國際市場競爭能力較低是不爭的事實。直接出口作為主要國際市場進入模式，整體風險較高，并且需要面臨日益激烈的競爭。這種情況的客觀存在，證明了我國相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位仍然較低。劉斌(2011)的研究成果中，則突破了西方專家學者的研究框架，提出了早期模式和晚期模式兩種不同的進入模式。通過對相關(guān)企業(yè)在國際市場進入模式的對比分析，給出了較為完整的理論研究成果。

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第 3 章 企業(yè)國際市場進入模式及其選擇依據(jù)............9

3.1 企業(yè)國際市場進入模式..............9

3.1.1 非權(quán)益模式........9

3.1.2 權(quán)益模式............9

3.1.3 企業(yè)國際市場進入模式的特性比較.......10

3.2 企業(yè)國際市場進入模式選擇依據(jù)......... 10

3.2.1 所有權(quán)優(yōu)勢......11

3.2.2 區(qū)位優(yōu)勢..........14

3.2.3 內(nèi)部化優(yōu)勢......16

3.2.4 母國推力優(yōu)勢..............11

3.3 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國際市場進入模式選擇......17

3.3.1 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的特點........ 17

3.3.2 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國際市場進入模式選擇.......19

第 4 章 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國際市場進入模式選擇的模型構(gòu)建與實證分析.............24

4.1 概念模型構(gòu)建............24

4.2 實證分析........25

4.3 本章小結(jié)..........38

 

第 4 章 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國際市場進入模式選擇的模型構(gòu)建與實證分析

 

4.1 概念模型構(gòu)建

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)本身具有進入國際市場風險大、價格操作選擇余地有限、決策具有偶然性和進入模式選擇被動等特點，這些特點直接導致其國際市場進入模式選擇與實力雄厚的大型跨國制造業(yè)企業(yè)存在很大不同。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在選擇國際市場進入模式時的一個顯著特點就是缺乏國別專有知識，對國際市場的政治條件、法律制度、消費者的習慣偏好等因素不熟悉。這可能給農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)營造成很大的風險。所以進入風險可以作為企業(yè)選擇權(quán)益進入或非權(quán)益進入的關(guān)鍵因素。當風險太高時，企業(yè)就會選擇退出國際市場。比如像伊拉克和阿富汗等經(jīng)常發(fā)生戰(zhàn)爭的國家，企業(yè)會選擇退出。如果進入風險較高，企業(yè)往往選擇非權(quán)益模式進入目標市場。比如，對伊朗和南斯拉夫這樣政治穩(wěn)定性不強、購買力較低的國家，企業(yè)一般選擇了貿(mào)易方式而不會在這樣的國家建立工廠。在選擇非權(quán)益模式進入后，如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)具有技術(shù)或品牌優(yōu)勢等所有權(quán)優(yōu)勢，且可以防范核心技術(shù)被擴散出去等風險，則企業(yè)可以進一步選擇契約模式進入目標市場。否則企業(yè)只能憑借目標國區(qū)位優(yōu)勢以出口方式進入。如果進入的風險較小，企業(yè)就會在目標市場進行權(quán)益投資，為發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢而選擇合資方式；在母國推力優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢的基礎(chǔ)上企業(yè)會選擇收購和獨資的模式。

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結(jié) 論

 

通過研究，本文得出以下研究結(jié)論：

（1）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)本身具有進入國際市場風險大、價格操作選擇余地有限、決策具有偶然性和進入模式選擇被動等特點，這些特點直接導致其國際市場進入模式選擇與實力雄厚的大型跨國制造業(yè)企業(yè)存在很大不同。

（2）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在國際市場進入時采用遞進決策模型選擇適合的進入模式。遞進決策法將企業(yè)會因為時間或者經(jīng)濟因素所約束而無法完整搜集國際市場信息這一特點納入重點考慮，從而為企業(yè)歸納簡化決策時的考量因素。從企業(yè)運營的根本出發(fā)點——控制成本來看，遞進決策法優(yōu)于國際市場進入模式傳統(tǒng)方法。然而事實是很多大規(guī)模企業(yè)也未必有充足的時間供決策者對相關(guān)市場信息進行搜集，這就意味著企業(yè)可以首先采取遞進決策法將決策進程的偶然性和復雜程度進行弱化，最后用國際市場進入模式傳統(tǒng)方法分析影響因素并選擇恰當?shù)哪Ｊ健?/div>