微信是現(xiàn)在人們生活中經(jīng)常使用的通訊軟件，微信營(yíng)銷也隨著微信的廣泛應(yīng)用而得以快速發(fā)展。小編特例舉了一篇微信營(yíng)銷的研究生論文的開題報(bào)告供大家參考。

1、研究背景

 

   在過(guò)去的2013年，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的區(qū)域差異，北上廣深等一線城市，地產(chǎn)市場(chǎng)供銷兩旺，但從土地市場(chǎng)來(lái)看，也存在一定的問(wèn)題，地價(jià)節(jié)節(jié)攀升，出現(xiàn)了 “面粉比面包貴”的現(xiàn)象。而多數(shù)二三線城市，市場(chǎng)表現(xiàn)一般，利潤(rùn)率大不如前，民營(yíng)中小房企逐步讓出市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)這樣的背景與市場(chǎng)環(huán)境變化，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷觀念、房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式，如果不懂變通，那么對(duì)行業(yè)的后續(xù)發(fā)展，對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展是非常不利的。正因?yàn)槿绱耍袊?guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式應(yīng)該不斷適應(yīng)時(shí)代潮流，以市場(chǎng)為工作導(dǎo)向，仔細(xì)考慮、反思現(xiàn)有的營(yíng)銷方式方法，再結(jié)合企業(yè)自己的各類特點(diǎn)，進(jìn)行房地產(chǎn)微信營(yíng)銷。只有不斷創(chuàng)新，不斷適應(yīng)市場(chǎng)潮流的改變才能使企業(yè)營(yíng)銷工作順利開展，百戰(zhàn)百勝。

 

2、研究目的與意義

 

    上世紀(jì)九十年代，在我國(guó)政府作出了變實(shí)物分房為貨幣分房的決策之后，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，很快就成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。甚至可以說(shuō)，在過(guò)去的十五年，是房地產(chǎn)在帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。但隨著地價(jià)、房?jī)r(jià)的不斷攀升，房地產(chǎn)行業(yè)也不斷暴露出自身的問(wèn)題。就經(jīng)濟(jì)而言，高速發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)雖然帶動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但同時(shí)也讓部分專家擔(dān)心是否就此埋下了一顆定時(shí)炸彈，處理的不好也許就會(huì)給國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來(lái)沉重打擊；就社會(huì)而言，高房?jī)r(jià)激化了社會(huì)矛盾，給中國(guó)社會(huì)帶來(lái)了不穩(wěn)定因素。鑒于此，我國(guó)政府陸續(xù)推出了一系列的調(diào)控措施，在這些措施的作用下，抑制了市場(chǎng)的有效需求。同時(shí)，大量的安居工程的實(shí)施，也增加了市場(chǎng)的供給。一時(shí)間，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)了明顯的下滑。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化趨勢(shì)要求房地產(chǎn)企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷綜合能力，創(chuàng)新方式方法。

 

    本文在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)F1趨激烈化，營(yíng)銷尋求創(chuàng)新的大背景下，選擇房地產(chǎn)微信營(yíng)銷方式進(jìn)行研究，無(wú)論是在營(yíng)銷理論上還是在實(shí)踐工作方面都具有非常重大的意義。隨著市場(chǎng)R趨疲軟,房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新探究早已迫不及待，即便如此，在微信營(yíng)銷方面，研究、嘗試還相對(duì)比較少。本文對(duì)房地產(chǎn)微信營(yíng)銷的研究對(duì)于微信營(yíng)銷工作的開展，房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷實(shí)操具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

 

3.文獻(xiàn)綜述

 

國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究綜述

    Dorego M (2012)‘認(rèn)為企業(yè)為了讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品，才是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的，不管是通過(guò)哪種網(wǎng)絡(luò)形式，都是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，至于企業(yè)能控制的不是消費(fèi)者是不是購(gòu)買，而是用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，盡可能地讓消費(fèi)者知曉。Luis (2013) 2就技術(shù)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有什么難度，但是利用這一類的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要深入的研究逐磨，不斷嘗試新的方式。stengos (2012) H人為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)十分適合用于營(yíng)銷推廣，更有利于企業(yè)打造自己的品牌。

 

國(guó)內(nèi)微信營(yíng)銷綜述

    蔣曉軍(2011廣觀點(diǎn)認(rèn)為，微信作為一種免費(fèi)平臺(tái)，門濫較低。戚蕾、張莉（2013) H人為，有一個(gè)賬號(hào)，就能做一個(gè)微信平臺(tái)，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)是挺容易做到的。然后將需要宣傳的企業(yè)的素材，產(chǎn)品的信息放上去就可以了。可以將企業(yè)進(jìn)行專題策劃，或者將企業(yè)的內(nèi)部的各類活動(dòng)也放到微信平臺(tái)進(jìn)行宣傳。單曉彤（2013) 為消費(fèi)者知道的微信公眾號(hào)較少，如何讓消費(fèi)者關(guān)注成為粉絲是一個(gè)重點(diǎn)。李作成（2011) 7認(rèn)為，國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)現(xiàn)在推廣官方微信的渠道有這幾種，一是通過(guò)各類網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行發(fā)布；二是讓受眾通過(guò)掃描二維碼關(guān)注微信，在一些線下的活動(dòng)、廣告上可以印上二維碼，幫助消費(fèi)者獲得企業(yè)信息及產(chǎn)品信息。確保粉絲量的增加。蔡麗華（2010) HA為作為一個(gè)自媒體，是非常可靠地。微信營(yíng)銷比微博營(yíng)銷更有可發(fā)展性。他有著固定的粉絲群體，有穩(wěn)定的交流平臺(tái)，是一種有著比較好的應(yīng)用前景的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

 

3、研究綜述

 

    從上述內(nèi)容來(lái)看，學(xué)者們已經(jīng)就微信營(yíng)銷甚至是房地產(chǎn)微信營(yíng)銷做了一定量的分析總結(jié)工作，學(xué)者從微信自身的特征，外部宏微觀環(huán)境下的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)微信的應(yīng)用、傳播以及未來(lái)的發(fā)展都做了詳細(xì)的研究，通過(guò)對(duì)這些文獻(xiàn)的仔細(xì)學(xué)習(xí)研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在應(yīng)用微信營(yíng)銷的過(guò)程中還需要對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的分析研究，而國(guó)內(nèi)對(duì)微信營(yíng)銷的探究才剛剛開始，尚處初級(jí)階段。

 

4.研究方法

 

1、文獻(xiàn)資料研究法

    收集和翻閱大量的理論資料，通過(guò)對(duì)這些文獻(xiàn)材料的閱讀、總結(jié)、分析、歸納了解目前微信研究的現(xiàn)狀，使本次研究能在前人基礎(chǔ)上更加系統(tǒng)科學(xué)的展幵。

2、對(duì)比研究法

    對(duì)比是最能發(fā)現(xiàn)差異的方式，通過(guò)將研究的目標(biāo)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行對(duì)比分析，找到微信營(yíng)銷的價(jià)值所在，建立房地產(chǎn)微信營(yíng)銷新模式，并總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)及一般規(guī)律。

3、案例研究法
    對(duì)己有的一些房地產(chǎn)微信營(yíng)銷平臺(tái)尤其是對(duì)筆者就職的招商局集團(tuán)地產(chǎn)控股下屬項(xiàng)目微信營(yíng)銷的研究。

 

寫作提綱

 

題目：

一、緒論

(一)研究背景和意義

1、研究背景

2、研究意義

(二)文獻(xiàn)綜述研究

1、國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究綜述

2、國(guó)內(nèi)微信營(yíng)銷綜述

3、研究綜述

(二）研究方法

1、文獻(xiàn)資料研究法

2、對(duì)比研究 法

3、案例研究法

(四）研究?jī)?nèi)容

二、微信營(yíng)銷概述

(一）微信概述

1、微信

2、微信的發(fā)展

3、微信的特點(diǎn)

4、微信的優(yōu)勢(shì)

5、微信的應(yīng)用

（二）微信營(yíng)銷概念

1、微信營(yíng)銷概念

2、微信營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的對(duì)比

3、微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷的對(duì)比

(三）微位營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

1.4C營(yíng)銷理論

2、病毒營(yíng)銷理 論

3、4R營(yíng)銷理 論

4、體驗(yàn)營(yíng)銷理 論

三、我國(guó)房地產(chǎn)微信營(yíng)銷概況

(一）我國(guó)房地產(chǎn)微信發(fā)展現(xiàn)狀

1、房地產(chǎn)行業(yè)分 析

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷狀 況

3、我國(guó)房地產(chǎn)顧客需求的變 化

4、我國(guó)房地產(chǎn)微倍發(fā)展現(xiàn)狀

(二)我國(guó)房地產(chǎn)微佰營(yíng)銷的意義

1、低廉的營(yíng)銷成本

2、大量的潛在客戶

3、精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位

4、位息交流的互動(dòng)性

5、位息傳播的有效性

6、多元化的營(yíng)銷模式

(二）我國(guó)房地產(chǎn)微信粉絲需求特征

1、物質(zhì)信息需求特征

2、精神需求特征

四、我國(guó)房地產(chǎn)微信營(yíng)銷存在問(wèn) 題

(一）微信營(yíng)銷缺乏戰(zhàn)略意識(shí)

1、缺乏創(chuàng)新與戰(zhàn)略思 維

2、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷業(yè)人員儲(chǔ)備不足

3、房地產(chǎn)微信苕銷缺乏系統(tǒng)的規(guī)范 性

4、缺乏微位內(nèi)料管理機(jī)制

(三）房地產(chǎn)微信缺乏客服機(jī)制

(四）缺乏整合荇銷觀念機(jī)制

(五）缺乏突發(fā)事件管理機(jī)制

五、我國(guó)房地產(chǎn)微信營(yíng)銷策略

（一）制定微位營(yíng)銷戰(zhàn)略

（二）微倍內(nèi)界管理機(jī)制

1.房地產(chǎn)微信的內(nèi)容規(guī)劃

2、房產(chǎn)微倍的語(yǔ)言風(fēng)格

3、房地產(chǎn)微信的發(fā)布規(guī)律

（三）基于微信的客戶服務(wù)

1、微信客服的意義

2,微信客服的實(shí)施

(四）微信應(yīng)對(duì)突發(fā)事件機(jī)制

1、持續(xù)關(guān)注，快速反應(yīng)

2、以人為本,客戶至上

3、要善于利用微信平臺(tái)

（五）微信整合營(yíng)銷機(jī)制

1、廣告植入策略

2、全員參與策略

3、病毒營(yíng)銷策略

4、休驗(yàn)營(yíng)銷策略

5、代言營(yíng)銷策略

6、公益營(yíng)銷策略

六、結(jié)論與展望

 

研究進(jìn)度（略）

 

已經(jīng)閱讀文獻(xiàn)

 

[1] Dorigo M. On the Internet marketing strategy of micro - lettermarketing [J]. Internet World, 2012(04):33-36.

[2] Luis. The microblogging marketing under Asymmetric Information moralhazard Analysis and Strategy Research [J]. Advertisers, 2013 (4)： 23-28.

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[4]陳華.精彩“微信”里的微笑人生[J].家庭百事通，2012 (2) :8-10.

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